快手电商618“星成长主播”案例合集：好方法 好内容 引爆增长

618年中大促掀起电商狂欢，聚焦全域经营战略，快手电商618购物节实现突破性增长，GMV成交破千万的商家数同比增长超43%，GMV成交破亿的商家数同比增长超61%，诸多电商主播也以差异化策略实现爆发增长，在大促竞争中脱颖而出。

当618的流量散去，电商主播如何复用大促爆发模式？日常运维又该如何实现稳定增长？为给更多电商主播及商家提供"实战经验"，快手电商甄选「快手618星成长主播案例」，回溯标杆主播的突围之道与成长历程，深入拆解其从预热筹备、货品打磨到资产沉淀的全链路方法论。

以多样主题推动大场破峰，以广泛影响力赋能三农发展，以源头好货沉淀扎实信任……「星成长主播」深耕美妆、服装、三农等不同的赛道，成长路径各不相同，却展现出同样的发展内核，即精准洞察用户的真实需求，高效承接618流量势能，将用户认可转化为持续增长的核心驱动力。

立足护肤赛道，@佳佳护肤导师 以硬核护肤知识塑造起专业人设。618大促前3个月，@佳佳护肤导师 便开启预热蓄水，以高专业度内容深度种草新品，激活私域流量，同时调整货盘，引入新品刺激用户消费。在快手618购物节达人爆品赛的直播专场中，@佳佳护肤导师 进一步升级货盘，打造多款主推爆品，满足不同用户群体的多样需求，推升单场销售，实现专场GMV近137万。

自2018年便进入快手做女装生意的@老板娘原创设计，凭借着高品质商品积累了超750万粉丝。粉丝需求越来越多样，@老板娘原创设计 也着手开拓美妆、家居等全品类货品。今年618购物节，@老板娘原创设计 推出"品质生活月"主题活动，规划服装、美妆等多个特色品类专场及全品类大场，提前测出"种子爆款"，并打造汽车使用权、金条、手机等福利大奖。配合平台活动机制，引爆用户参与热情，@老板娘原创设计 在618期间累计GMV破亿，单场最高GMV超4000万。

从线下服装店老板，到快手"宝妈型"服饰主播，@悦宝宝和悦悦妈 在老铁需求的推动下开启电商发展，并不断开拓童装、生活日百等产品品类，合作了PMPM、丸美等美妆大牌。618期间，@悦宝宝和悦悦妈 主打服装场全场次上新，刺激老客转化；还与美妆品牌合作，打造了品牌特邀专场，通过产品溯源、三重福利补贴、营造大场直播间氛围等手段，实现专场爆发。不玩"套路"、专注产品与服务，@悦宝宝和悦悦妈 在618期间单场最高GMV达155万，老客复购率超96%。

记录真实农村烟火气，@鑫鑫爱生活 以接地气的视频内容收获了诸多用户的喜爱。从最初带货沂蒙山农产品，到走向全国各地开启农货溯源，再到拓展更多民生实用品类目，@鑫鑫爱生活 坚持为更多粉丝带来高性价比的实在好物。618期间，@鑫鑫爱生活 推出珍珠溯源、生日会主题、蓝月亮专场三个大场，围绕不同主题打造性价比货盘，并结合平台流量扶持、营销工具等助力，推升直播热度，实现单场GMV超300万、三个大场累计GMV近700万的佳绩。

作为WSET3级国际品酒师，@丹牛 以专业品酒能力严格挑选酒类产品，为用户带来美好的品酒体验，沉淀下超1000万粉丝。坚持以更强的影响力做更有意义的直播，@丹牛 扎根酒水垂类，并不断向三农类目拓展，推出溯源直播专场系列，走进优质农产品的源头产地，带用户真正了解、认识三农产品的高质量。其中，山药专场单场直播带动山药单品销售超5.1万单。为用户带来极致性价比产品的同时，@丹牛 也为更多优质农产品打开了销售渠道，用自身影响力为三农产品搭建起大促爆发的舞台。

针对用户对美妆护肤产品消费的精细化、专业化需求，@白崩崩 立足用户视角，以更真诚的态度、更实在的产品，与粉丝构建起扎实的信任关系。今年618大促，@白崩崩 从大促前2个月便开启选品，甄选出不到70个优质货品，邀请粉丝试用，强势预热种草。面向不同年龄段、不同肤质的美妆护肤需求，@白崩崩 推出四大专场直播，前三场上新、第四场返场，策划不同主题和互动送福利形式，引爆直播间热度，收获粉丝信任，复购率高达99%，大促累计GMV超700万。

通过多维资源支持、政策加码，快手电商助力不同赛道、不同发展阶段的电商主播实现了突破增长，以「星成长主播」的案例拆解为更多主播发展提供了成长引导。618购物节大促已落幕，快手电商将持续赋能电商主播和商家，将大促爆发势能转化为可持续的成长动能，实现从单场爆发到长效经营的价值跃迁，为更多主播和商家提供突破机遇，开拓长效增长路径。