北京
本文转自：人民网-河南频道
为深入推进“助百业、帮千家、惠万企”活动走深走实，林州农商银行聚焦民宿酒店产业，通过“精准调研——产品匹配——生态构建——政银协同”的服务路径，赋能地方特色经济发展，助力“一县一业、一乡一品”产业发展格局逐步形成，推动农商行与地方产业相融共促、共生共荣。
精准施策，以深度调研锚定服务方向
林州农商银行紧扣“一县一业、一乡一品”战略部署，将民宿酒店产业作为服务地方经济的重要抓手，创新构建“实地+客群+数据”三维调研体系，为精准服务奠定坚实基础。
实地摸排产业实情：对接行业协会，收集产业客户名录，依托客户经理驻村和干部“双挂”机制，走访石板岩镇、红旗渠沿岸等重点区域200余家民宿及上下游商户，摸清经营现状、资金需求及“总量扩张与品质滞后”的核心矛盾。动态捕捉客群需求：通过收集游客满意度、偏好数据，明确“特色文化体验、配套设施”等关键诉求，精准锁定服务方向。数据支撑决策部署：联动乡镇、文旅委等部门，整合旅游人次等数据，研判产业发展潜力，为金融服务提供科学依据。
创新驱动，以全链条服务激活产业动能
林州农商银行立足民宿酒店产业及上下游需求，构建“产品+服务+生态”的全链条金融支持体系，实现“金融活水”精准滴灌。分层匹配信贷产品：针对民宿酒店发展情况，推出“民宿贷双层额度授信”方案，联动省行“金燕e商贷”“豫商合家好”等标准化产品，覆盖装修建设、设备购置、市场推广等全场景应用；同步加大对民宿用品供应商、农产品供应商等产业链企业的支持，强化产业链协同。拓展综合金融服务：通过“金燕e付”聚合收款码、代收代付、网金活动引导等“一站式”服务，累计沉淀低成本活期存款，增加中间业务收入；同步推介贵金属、员工社保卡开立等业务，深化银企合作粘性。强化客群基础培育：以企业微信拓展为抓手，结合体验用信、增户扩面政策，吸引大批潜在商户，为产业服务储备优质客群。
破圈融合，以特色营销构建发展生态
林州农商银行跳出传统金融框架，创新“金融+产业+流量”营销模式，既赋能产业推广，又实现获客增效，为全行特色产业营销提供新思路。
联动产业融合场景：聚焦“民宿+写生”“民宿+研学”等新兴模式，整合内部资源引导客群流向优质民宿，同时通过金融支持提升民宿接待能力，形成“资源引流——金融赋能——产业升级”的良性循环；在合作民宿设置金融服务展位，实现“金融宣传+旅游服务”双向赋能。发力线上宣传矩阵：利用微信视频号、抖音号等自有平台，联合商户组建异业联盟，通过短视频、推文等形式推广民宿特色及周边资源；借助直播互动、抽奖等活动扩大影响力，助力商户引流拓客。深化基础营销机制：坚持名单制走访、客户经理驻村及干部“双挂”机制，做实整村授信与网格化营销，为产业服务筑牢基层根基。
协同发力，以政银联动强化产业赋能
林州农商银行主动对接政府部门，构建“信息共享、资源互补、协同推进”的合作机制，提升产业服务效能。共建联动平台：联合市委组织部开展“乡村振兴直播助农培训班”，为村支书、创业者提供直播技巧培训及精准金融支持；与文旅委、市场监管部门共建资讯共享平台，精准获取企业服务名录及行业动态，为名单制营销和风险防控提供支撑。参与产业规划：主动融入地方民宿酒店产业发展规划制定，从金融视角提出建议，引导信贷资源向符合规划的项目倾斜，推动产业结构优化。联合活动赋能：通过“党建引领·金融赋能”产业观摩、座谈等活动，打通政策落地“最后一公里”，形成政银企三方共赢格局。
截至目前，林州农商银行已为79家民宿酒店企业提供信贷支持8568万元，助力企业完成升级改造、提升服务品质，有效推动了林州市民宿酒店产业竞争力提升；同时通过对公账户开立、结算代发等业务，进一步巩固了客群基础。
未来，林州农商银行将进一步拓展思路创新与加大务实举措，深耕地方特色产业，持续提升金融服务实体经济质效，为地方产业高质量发展贡献农商力量。（来源：林州农商银行 作者张海亮 王雷翔）
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