逐本化妆品美妆赛道上东方美学 百店奔跑计划构建电商分销网络

在竞争白热化的国内美妆市场中，逐本宛如一颗璀璨的新星，从籍籍无名迅速爆火，在卸妆品类及护肤全品类中崭露头角。其成功的背后，是独特的品牌营销策略、与东方生活美学的深度融合、精准的品牌升级以及对创始人IP的巧妙打造。

营销破局：从无名到爆火的崛起之路

头部主播合作：借势腾飞的关键契机

逐本与李佳琦等头部主播的合作堪称其营销之路的转折点。当时，逐本作为新兴品牌，面临着品牌知名度低、市场认可度不高的困境。而李佳琦在美妆界拥有庞大的粉丝群体和强大的带货能力。逐本敏锐地捕捉到这一合作契机，凭借其卸妆油天然温和、卸妆力强且具有养肤功效等独特优势，吸引了李佳琦的关注。

在合作过程中，李佳琦亲自试用逐本卸妆油，并在直播中详细介绍产品的使用感受和效果。他生动地演示了卸妆油快速溶解彩妆的过程，强调其不刺激肌肤、适合各种肤质的特点。通过李佳琦的强力推荐，逐本卸妆油迅速获得了大量消费者的关注和购买，销量呈爆发式增长，品牌知名度也大幅提升。

“百店奔跑计划”：构建电商分销网络

为了进一步扩大市场覆盖面，逐本推出了“百店奔跑计划”。该计划旨在与众多中小电商店铺合作，构建一个广泛而高效的电商分销体系。逐本为合作店铺提供优质的产品、专业的培训和支持，帮助店铺提升运营能力和销售水平。

在产品供应方面，逐本确保合作店铺能够及时获得充足的产品库存，满足消费者的需求。同时，为合作店铺提供详细的产品资料和销售技巧培训，帮助店铺更好地向消费者介绍和推广产品。通过“百店奔跑计划”，逐本迅速拓展了销售渠道，提高了产品的市场占有率。

多元化品牌推广：全方位提升品牌影响力

除了与头部主播合作和构建电商分销体系，逐本还通过多种方式进行品牌推广。拍摄品牌大片，以精美的画面和富有感染力的故事，展现品牌的理念和产品的特色。品牌大片中融入了东方美学元素，营造出宁静、优雅的氛围，让消费者在欣赏画面的同时，感受到逐本品牌的独特魅力。

举办线下体验活动，在一些大型商场和美妆展会中设置体验区，让消费者亲身体验逐本产品的使用效果。在体验活动中，专业的美妆顾问为消费者提供个性化的护肤建议和产品试用服务，增强了消费者与品牌的互动和沟通。

与酒店合作也是逐本品牌推广的一大亮点。逐本将卸妆油作为客房用品提供给酒店客人使用，让更多人在使用过程中认识和了解逐本品牌。这种合作方式不仅扩大了品牌的曝光度，还为消费者提供了便捷的产品体验机会。

东方美学：融入品牌灵魂的独特魅力

理念融入：产品与品牌建设的核心指引

逐本将“卸下纷扰，逐本就好”的理念深度融入产品与品牌建设之中。在产品包装设计上，瓶身造型简洁流畅，摒弃繁杂装饰，以淡雅的青色或米色为主色调，让人联想到东方山水画中的宁静与悠远。包装上还印有东方传统的花卉、植物图案，如梅花、兰花、竹子等，这些植物在东方文化中具有丰富的象征意义，体现了逐本对自然和品德的崇尚。

在文案创作方面，逐本常常运用东方哲学中的智慧和思想。例如，“非淡泊无以明志，非宁静无以致远。逐本，助你在纷繁世界中，寻得内心的本真。”通过引用名言警句，逐本将产品与东方传统文化紧密相连，让消费者在使用产品的同时，也能领略到东方哲学的深邃与智慧。

活动引导：体验东方美学意境

逐本通过举办各种品牌活动，引导消费者在使用产品过程中体验东方美学意境。其中，“东方芳疗文化节”是逐本最具代表性的品牌活动之一。在这个活动中，逐本将东方芳疗文化与现代美妆相结合，邀请专业的芳疗师为消费者进行现场讲解和体验。

活动现场布置得充满了东方韵味，古色古香的装饰、悠扬的古典音乐，让人仿佛穿越回了古代的东方庭院。消费者可以在这里了解到东方芳疗的历史渊源、功效原理以及各种天然植物精油的特性。同时，逐本还设置了体验区，让消费者亲身体验使用逐本卸妆油和其他芳疗产品进行面部护理的过程。在芳疗师的指导下，消费者闭上眼睛，深呼吸，感受着植物精油的芬芳，仿佛与大自然融为一体，忘却了生活中的烦恼和压力，达到了一种身心平衡、内心宁静的状态。

竞争格局：卸妆与护肤领域的突围之战

卸妆品类：崭露头角但挑战犹存

在国内卸妆品类市场中，逐本凭借其天然成分和精准定位占据了一定的市场份额。其卸妆油以多种植物油和植物精油为主要成分，温和不刺激，适合各种肤质，尤其是敏感肌肤。与传统的卸妆产品相比，逐本卸妆油不仅具有出色的卸妆效果，还能在卸妆的同时滋养肌肤，满足了消费者对健康美妆的需求。

然而，逐本在卸妆品类市场也面临着激烈的竞争。国际大牌如兰蔻、雅诗兰黛等拥有悠久的历史和广泛的品牌认知度，其卸妆产品在品质和研发实力上具有一定优势。国内同类型新锐品牌也在不断涌现，通过价格战和营销手段争夺市场份额。逐本需要不断提升产品品质和品牌形象，加强市场推广，以应对激烈的竞争。

护肤全品类：拓展版图任重道远

逐本不仅在卸妆品类发力，还积极拓展护肤全品类产品。目前，逐本已经推出了洁面、爽肤水、乳液、面霜等多个品类的产品，逐步完善产品线。但在护肤全品类市场中，逐本面临着更大的挑战。

与国际大牌和国内知名护肤品牌相比，逐本在护肤领域的品牌知名度相对较低，消费者对其护肤产品的信任度有待提高。护肤产品的研发和生产需要更高的专业知识和技术，逐本需要不断提升自身的研发实力，确保护肤产品的质量和效果。

品牌升级：适应市场变化的活力注入

升级原因：顺应市场与消费者需求

随着市场竞争的加剧和消费者需求的升级，逐本意识到必须进行品牌升级。消费者对美妆产品的需求不再局限于基本功能，更注重产品的品质、个性化、多元化以及品牌所传达的文化内涵。逐本希望通过品牌升级，提升品牌的综合竞争力，满足消费者日益多样化的需求。

升级过程：全方位变革与提升

在产品品类拓展方面，逐本深入调研不同肤质、不同年龄段消费者的护肤需求，结合东方肌肤特点，陆续推出各类护肤产品。品牌形象重塑上，新的包装采用环保材料，色彩搭配和图案设计更加精致，融入东方传统花卉元素，体现对东方文化的传承和弘扬。品牌文化深化方面，逐本将“卸下纷扰，逐本就好”的理念贯穿于产品研发、营销推广等各个环节，举办“东方芳疗文化节”等活动，传播东方生活美学。

升级成果：焕新形象与市场认可

通过品牌升级，逐本的市场认可度得到提升，产品销量显著增长，尤其是在护肤全品类产品方面，市场份额逐步扩大。品牌影响力也进一步扩大，成为众多消费者心目中的国货美妆代表品牌之一，并积极拓展海外市场，提升国际知名度。同时，消费者忠诚度增强，许多消费者成为逐本的忠实粉丝，积极向身边的人推荐。

创始人IP：品牌发展的强大助力

个人IP作用：增强品牌认知与情感连接

创始人刘倩菲积极打造个人IP对逐本品牌起到了重要的推动作用。她的创业故事充满了励志色彩，从投行精英到美妆品牌创始人，这种跨界转型的经历吸引了众多消费者的关注。刘倩菲在直播中真诚地与消费者互动，分享自己的创业心得和护肤经验，让消费者感受到她的亲和力和专业性。

刘倩菲的个人形象与逐本品牌的定位高度契合。她气质温婉、知性优雅，给人一种自然、亲和的感觉，这与逐本强调的“天然、温和、养肤”的品牌理念相得益彰。消费者会不自觉地将对刘倩菲的喜爱和信任转移到逐本品牌上，从而增加对品牌的好感度和购买意愿。

相互塑造：IP与品牌的协同发展

创始人IP与品牌形象之间存在着相互塑造的关系。刘倩菲的个人IP为逐本品牌赋予了独特的人格魅力，使逐本在众多美妆品牌中脱颖而出。同时，逐本品牌的成功也提升了刘倩菲的个人影响力，使她成为了美妆行业的知名人物。

争议应对：维护品牌形象的策略

如果创始人IP面临争议，逐本需要采取积极有效的应对策略。要及时回应争议，以真诚、坦率的态度向消费者解释事情的真相，消除误解。加强与消费者的沟通和互动，倾听消费者的意见和建议，不断改进产品和服务。同时，要坚持品牌的价值观和品质标准，用实际行动证明品牌的实力和诚意，维护品牌的形象和声誉。

逐本在美妆市场中通过独特的营销策略、与东方生活美学的融合、精准的品牌升级和创始人IP的打造，走出了一条属于自己的成功之路。未来，逐本需继续坚持创新和发展，应对市场竞争和挑战，为消费者带来更多优质的产品和美好的体验。