北京
行走在外贸第一大省广东，感受到了企业的闯劲。由于外部环境不确定性增加，不少外贸企业承压前行。毫无疑问，美关税措施会压缩外贸企业尤其是中小企业利润空间，带来成本激增、订单萎缩等困难。面对关税战，外贸大省是有底气的，企业也有足够的韧性。
今年4月，美挥舞关税大棒之初，一些产品附加值低且对美出口占比较高的企业对美订单暂停。随着中美经贸会谈取得实质性进展，不少外贸企业开始恢复订单，很多企业抓住窗口期加快出货。越来越多的企业采取“传统外贸+跨境电商”两条腿走路。
加速开拓新兴市场，是分散风险的重要策略。多家企业提到，广交会上收获了不少来自欧洲、南美、东南亚等地的订单。有的响应“一带一路”倡议，在新兴市场建设生产基地，完成多元化的产能布局。有的分析新兴市场需求，针对性调整产品设计和营销策略，加强与当地代理商合作，取得了成效。
外贸企业也在积极开拓国内市场。提到开拓国内市场，有的企业一开始也担心会有渠道不足、市场准入等困难。不过，有长期深耕海外的产品积淀，有政府部门和平台企业的支持，最重要的是国内消费不断升温，企业总体对开拓国内市场有信心。他们认识到，国内外市场虽有不同，但相似之处也多，内外贸一体化发展是重要策略。
广东外贸企业的韧性，不仅源自深厚的产业基础，更得益于创新能力和市场洞察。一家陶瓷企业负责人表示，回望这些年，海外一次次的反倾销都打不倒产业，反而倒逼产业不断革新。很多“广二代”企业家不仅传承了父辈的创业精神，还有自己的新生意经，面对市场变化，积极寻找机遇，推动企业成长。
对企业来说，关键还是要提升自身竞争力，推出高附加值产品，通过研发、设计、品牌、标准提升议价能力。面对智能化、绿色化大潮，具备这些优势的企业才能获得品牌溢价。有的企业表示，关税战是倒逼升级的契机，唯有技术护城河与供应链韧性不可替代。
经风雨、迎挑战、强韧性，中国外贸正以一种多元且富有活力的姿态，从容驶向更加广阔的天地。（作者：乔金亮 来源：经济日报）
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