一年卖7亿副!中国扑克界龙头“姚记”，为何突然间销声匿迹？

市场份额多年维持在百分之八十以上，一年卖出七万副扑克牌达成商业奇迹，若论国产扑克品牌里谁是龙头老大，非“姚记”莫属。

曾几何时，国产扑克牌巨头“姚记”走进了千家万户，从棋牌室到老百姓们家里的储物柜，总是能看到几副“姚记”扑克。

而如今随着互联网的兴起，人们更加倾向于线上的娱乐方式，打扑克的人越来越少，曾显赫一时的“姚记”扑克似乎落寞了许多。

可就在普罗大众不甚在意的时候，昔日主营扑克牌业务的“姚记”，早已经一步步完成了企业转型之路，实现了自我蜕变。

盛极一时的“姚记”扑克，究竟是如何崛起的？现在的“姚记”，又迎来了怎样的新生呢？

1.小扑克，大生意

国产扑克品牌“姚记”之所以能够获得辉煌的成功，本质上还是因为改革开放的东风。

它的创始人姚文琛来自潮汕地区，和众多同乡的商业奇才一样，他具备了传统潮汕商人眼光敏锐、敢想敢干的好品质。

草根出身的姚文琛，心中一直有一个宏大的财富梦想。为了能够“赚大钱”，他倒卖过二手自行车，还涉足过餐饮业，成绩不好不坏。

折腾了一圈儿之后，姚文琛攒下来了一点儿积蓄，在老家开了一家比杂货店稍大点儿有限的“微型超市”。

心气儿很高的姚文琛，自然不会甘心一辈子当个小店主，他在努力寻求一个机会，一个能让自己一飞冲天的大好时机。

在经营小超市的时候，姚文琛惊讶地发现，自己的店铺一个月下来，销售量最大的货物竟然不是食品或者日化用品。

扑克牌，才是店里最紧俏的商品。

这一发现，十分违背姚文琛的固定印象，扑克牌并不是生活必需品，怎么会比牙刷、矿泉水这类东西多卖好几倍？

于是他决定深入调查，一探究竟。

谁成想这一调查，竟然让姚文琛发现了一个大好商机。

原来，由于改革开放的不断推进，普罗大众的娱乐生活大大丰富了起来。

在那个电视机还是稀罕物、绝大多数人压根儿没听说过啥叫互联网的时代，老百姓们最常见的娱乐方式，就是模仿港片情节玩儿扑克。

在看到几乎每条街巷都开有一家棋牌室、公园里到处都是打扑克牌的声音之后，姚文琛敏锐地意识到，经营扑克牌业务大有可为。

既然准备成就一番事业，那就把格局拉大，心怀宏图壮志的姚文琛，决定去找“大人物”碰一碰运气。

1983年，姚文琛前往广交会，几经辗转和当时上海一家大型扑克牌工厂的厂长搭上了话头。

姚文琛主动请缨，希望能够成为该厂在潮汕地区的销售代理。

为了打动对方，姚文琛拍着胸脯做出保证，自己一定能够达成一年卖出五万副扑克牌的销售目标。

上海厂长被姚文琛的热情与执着打动了，决定姑且让他一试，授予了姚文琛阶段性的销售代理权。

姚文琛为了实现自己的销售承诺，每天骑着三轮走街串巷，大声吆喝，不放过任何一个卖扑克牌的机会。

在姚文琛的不懈努力之下，原本计划的一年卖出五万副扑克牌的销售目标，竟然在短短三个月时间内就顺利完成了。

上海扑克牌工厂那边又惊又喜，当即给予了姚文琛独家的销售代理权，而且范围不至于潮汕地区，而是整个华南地带。

2.和外国品牌“正面刚”

姚文琛没有辜负上海扑克牌工厂的期望，他在数年时间里，让该厂的销售额节节攀高。

在代理销售的过程中，姚文琛发现，国产扑克品牌的劲敌，是外来的“洋货”。

伴随着改革开放而来的，不止是本土企业的兴旺发达，还有外资的注入，以及外国商品对国内市场份额的抢占。

具体到扑克牌产业，就是质量过硬、花式漂亮的外国扑克牌，对国产扑克的压制。

姚文琛不满于“洋扑克”销售量长期高于国产扑克牌的现状，同时多年经营下来，他也积攒了不少资本。

于是他决定成立自己的国产扑克品牌，和外国品牌“正面刚”。

1994年，姚文琛创立了“姚记”扑克品牌，他的目标，是生产出物美价廉、受人欢迎的国产平价扑克。

为了保证产品质量，姚文琛特意从德国订购先进设备，请一流美院的优秀毕业生担当图案设计师，力求让“姚记”扑克牌做到又好看、又耐用。

高质量通常意味着高成本，可扑克牌这种小件商品，一旦贵了就鲜有消费者愿意购买了。

为了解决这一商业悖论，姚文琛严控厂房流水线的每一个生产环节，力求做到效率最大化，这样就能尽可能地压缩成本了。

姚文琛的努力卓有成效，新兴的“姚记”扑克牌，因为质量好且价格低，迅速受到了消费者们的热捧。

一副副“姚记”扑克牌，不但击败了“洋扑克”，还获得了外国人的青睐。

1998年，姚文琛为“姚记”扑克争取到了来自美国的大额订单，走出了海外业务的第一步。

此后他通过赞助体育赛事、尝试定制业务等方式，不断拓宽“姚记”扑克牌的市场，使其逐渐成为了国产扑克品牌的“老大哥”。

经过多年苦心经营，姚文琛创立的“姚记”扑克品牌，已经确立了在国产扑克牌市场的统治地位。

2010年，其年度销售量达到了惊人的七亿副，次年“姚记”又成为了全国首家成功上市的国产扑克牌企业。

2011年8月，姚记扑克成功上市

3.新时代，新发展

可随着时代的不断发展，普罗大众线上娱乐方式的不断丰富，打扑克的群体越来越少，势必会影响“姚记”扑克牌业务的经营。

从2016年开始，曾经风靡一时的“姚记”扑克牌，越来越销声匿迹。

对于整个扑克牌行业的势微，姚文琛早有预感。

早在2012年，他就尝试通过与“北京联众”合作经营线上扑克牌游戏，拓展“姚记”的网络业务。

后来，姚文琛又和体彩公司展开合作，一起探索线上经营业务。

在经过多次“试水”之后，姚文琛终于找准了“姚记”的互联网时代新赛道。

2018年，姚文琛强势进军线上娱乐行业，他豪掷十三亿巨款收购了“蹊科技”，从而实现了“姚记”企业主营业务华丽转型。

全新的“姚记”企业，生产扑克牌只是经营业务的一部分，更多的精力，则放在了互联网娱乐项目的开发上。

事实证明，姚文琛这一步，走得实在是稳、准、狠，在大众眼中早已“垂垂老矣”的“姚记”，因此迸发出了全新的生机。

2019年，转型之后的“姚记”一改扑克牌销售量逐年下滑的颓势，年利润率相较去年，同比增长了两百多个百分点。

如今“姚记”企业已经更名为了“姚记科技”，相信在未来，它还会带给市场以及消费者们更大的惊喜。

对此你是怎么看的呢？

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参考资料：

1.三大主营业务全线下滑 姚记科技“扑克大王”不好当，“游戏大王”也不好当了 来源：每日经济新闻 2024.8.23

2.姚记扑克七年扑克销量3连降 跨界玩游戏耍杂技频搞砸 来源：新浪证券综合 2018.4.24