拼多多千亿扶持背后：让“微笑曲线”谷底的商家也能露出微笑

文：志刚@互联网江湖

这个夏天，拼多多再一次重塑了我的网购观。

最近天气渐热，想要买一件防晒服，在网上搜索，无意间搜到了一博主探店防晒服工厂的视频，让我大长知识。

防晒服最常见的面料是锦纶（尼龙），面料亲肤有冰感，一件UPF50+（防晒值）的普通防晒服，面料成本不过十几块，售价几十块钱厂家也有得赚。

到拼多多上一搜，这个价格带的防晒服卖爆了，于是果断下单一件。

这个夏天的获得感，是拼多多上买的防晒服给的。

不只是防晒服，搜了一下其他博主探厂的视频，发现还有江西弋阳的遮阳伞、山东平度的假睫毛、云南昆明的鲜切花……

千亿扶持帮助下，全国各地的产业带商家，在拼多多上卖出一个接一个的“爆款”。

一把15块的遮阳伞，撑住了“村域经济”的基本面

谁能想到，一把15块钱的遮阳伞，紫外线隔绝效果居然跟150块钱的相差无几？

为了弄明白原理，小红书博主“华肥娘娘”来到阳伞品牌洋蜻蜓的工厂所在地：江西弋阳乡村。

村里的一栋农村自建房，就是生产这把阳伞的“车间”。“车间”里阿姨们笑容满面，正在熟练地组装出一把又一把的“爆款”防晒伞。

洋蜻蜓是一家专做防晒伞的品牌，在拼多多开了十家店，多家店销量超过百万件，其中一家官方店，销量突破270万。

工厂负责人说，防晒伞的成本主要是差在了伞架结构和防晒涂层上。伸缩式的结构比按钮式的成本要高，德国进口的防晒涂层也要贵一些，但在防晒效果上，两者差别不大，防晒指数UV值都在2000以上。

在被问到卖15块钱的遮阳伞是否有利润时，老板说，一把伞的成本是9块多，拼多多上卖的是14～15块，9块多的成本加上2块钱的快递费再加上人工，仍然有2块多的利润挣。

“旺季的话，伞的月销量能到40多万把。”老板说。

工厂老板是一个青年小伙，父母以前在雨伞工厂打工多年，老板本人也在义乌做快递行业多年，后经朋友介绍接触到电商，遂决定创业。

“拼多多平台扶持力度很大，推广费用占比很少，对于农村地区草根创业很友好。”老板表示：“目前，厂里七八十个工人都是来自周边几个村子的阿姨，办了厂子，大家都有了工作，也为解决村里的就业问题出了一份力。”

拼多多上不仅有15块一把爆款阳伞，也有卖出10万+的爆款蚕丝被。

在湖州的一家蚕丝被的生产车间里，一位探厂博主找到了答案。

“做工用料上，商场卖的万元的蚕丝被，被套都是桑蚕丝的，而且做工用料显然好了不止一个档次，拆开来看，拼多多卖的蚕丝被与商场一样，里面都是雪白雪白的桑蚕丝，厚厚一层但一点也不皱。”博主说。

在工厂里，原料蚕丝都是需要在水里手工拨开的，晒干的蚕丝需要四五人一起拉成一张细腻的网，然后一层层地铺好。据厂长说，几个熟练的工人一天也只能做30床被子。

博主注意到，在这家工厂里工作的，并不都是年富力壮的年轻人，很多都是在厂里干了一辈子的老员工。附近的上了年纪的阿姨们，不能外出打工，在蚕丝被工厂上班，有了收入，也算是老有所依。

沧州青县被誉为化妆刷之乡。

在青县二十里屯村，谁也想不到，一家不起眼的厂房竟然是拼多多上化妆刷品类销量榜第一的工厂。

他们的产品，不仅出口到了欧美和日韩，很多国际一线化妆品牌的化妆刷也都出自这里的女工之手。得益于拼多多千亿扶持，这家化妆刷工厂迅速增长，如今店铺已经成为百亿补贴店铺。

“其他平台有3到5天的活动期，而拼多多则是一年365天的活动，每时每刻都可以给消费者做优惠。”工厂里负责网络运营的小牟对探厂博主表示。“平台对商家的扶持还是挺大的，因为平台补贴很多，再加上服务费也是减免的，对于消费者、对于商家都挺友好。”

据悉，这家工厂的老板，曾在韩国化妆刷工厂打工 15 年，之后回村创业。目前在厂里工作的，大多是本地村民以及有留乡的年轻人。

“我们不计件，为了多做赶活儿多挣钱出来的东西质量肯定差劲”。正在做活儿的王姐对探厂博主说：“俺们这就是把刷子干好了就行，追求的是质量。”

不管是江西弋阳的防晒伞，还是湖州蚕丝被、沧州青县的化妆刷，这些生存在产业链夹缝里的小微企业，已经深深扎根乡村，撑起村域经济的基本面。

“千亿扶持”按下产业“快进键”

千亿扶持扎根乡村，拼多多为什么有底气这么做？

我想有大概这么几个原因：

一：以零售逻辑做电商，深入产业链够深。

零售最重要的是什么？

其实不是流量，也不是贯通线上线下，而是减少中间层提高经营效能，来达成货物极致的流通效率。

效率是零售的生命力。

电商亦是如此。

作为助农做得最好的电商平台之一，拼多多很擅长的一件事儿是压缩供应层级，然后做到直连源头，面向9亿多用户。

这其实不是电商思维，而是零售思维。

零售思维是一种能力，也是拼多多选择扎根产业的原因之一。

二：只有扎根产业够深，扶持“村域经济”才能有正循环。

前些年大家都在讲“县域经济”，其实消费真正的毛细血管是“村域经济”。

拼多多千亿扶持落了地，产业带的小微工厂才能有增量，在低收入的乡村里，人们才能挣到更多的钱，然后去消费。

于是，增长闭环了。

产业带的增长，某种意义上就是拼多多自身的增长。而拼多多在电商培育产业带品牌爆款的意义，不亚于苹果手机发布新品。

每年苹果手机发布，新款即爆款，消费端就会爆炸式增长，然后带动一批相关产业链快速增长。所以，资本市场上有了苹果概念股，有了果链。

拼多多也是如此，每当培育出爆款产业端品牌，就会带动一大波消费，然后相关产业也能获得新的增量。

在这个过程里，村民、商家与拼多多，本质上构成了命运共同体，当爆单的小微企业越来越多，拼多多的增长也才更有生命力。

三：有了增长正循环，才能拨动产业向上的“快进键”。

数年后回过头来看，以2025年为界，电商经历两个时代：过去是价格时代，未来则是品质时代。

你看，品质开始撬动外卖行业，于是外卖的“新三国”时代到来了，品质开始撬动汽车行业，国产新能源卖爆了。

什么是品质？

品质就是在合理的成本、利润的基础上，提供一个80分甚至90 分的产品或者服务。

理论上，一个供给过剩的市场里，增长=公允成本+（5%～10%）的合理利润+足够的品质。过去，丰田、比亚迪、小米 ……一众企业成功的秘诀大抵都如此。

拼多多千扶持产业带，也是如此。爆款防晒衣，爆款阳伞，都是这个品质逻辑，自此，产业向上增长的波轮开始转动。

哲学不断强调提升心性的重要性，这也是阳明心学等中华经典文化对企业战略、企业经营管理的重要意义所在。

千亿扶持，把“微笑曲线”的谷底“托起来”

防晒伞、蚕丝被、化妆刷……这些诞生爆款企业，有一个共性：都是单价相对不高，毛利也不高的传统行业里的中小企业。

这些企业，往往自身规模不大，但商业模式又依赖规模效应，在激烈的竞争中很难生存发展。

要实现增长，其实还是需要平台带动。

拼多多的做法是，向下扎根，然后在不伤害产业带工厂、商家利润的情况下，用质价比撬开规模增量。

于商家而言，有了规模增长只是第一步，怎么把爆款增长能力持续下去？

拼多多的思路是，用千亿扶持的“分配”逻辑，带动产业带中小企业、商家增长。

“千亿扶持”与其说是“让利”，不如说是一次面向商家的“分配”。“极致的供应链效率+运极致的营效率+持续经营复利”使得拼多多有能力向产业端分配增长，再加上规模红利，商家端“薄利多销”的策略才能真正地执行下去。

所以，“千亿扶持”更像是一种“产业土改”，把电商的流量、效率要素给到商家，进而做大增量。

做大增量有很多方式。

用一句话概括拼多多的方式，就是“把10块钱的东西，卖一千份”。

有些企业，擅长把10块钱的东西拿到全世界市场卖1000块。比如LV、苹果。

把10块钱的东西卖到1000块，靠的是知识、是IP，在各个市场里，用最短时间内获得最大的超额收益。这是个“横向增长”的逻辑。

“纵向增长”的企业则是把10块钱的东西卖1000份。

把10块钱的东西卖1000份，靠的是扎根工业化生产，是靠规模化的市场，是在一个尽可能长周期里，把好的产品，尽可能覆盖更多的用户群体，其中的内核是“纵向分配”。

这也是小米、拼多多的价值逻辑。

从底层逻辑上看，拼多多把100块的防晒衣卖爆，与小米把30万的YU7卖爆，本质上是一回事。

都是在产业链上下游做“价值再分配”。

小米是用品牌号召力整合技术、资本、生产要素，受益的中等收入人群，覆盖的是汽车制造的产业链。

拼多多是用千亿扶持撬动规模成本效应，受益的是9亿月均收入2000块以下的大众人群，最终覆盖的数万家县城、村镇的中小企业。

从这个意义上讲，拼多多千亿扶持，也是给产业链中的千万中小工厂、商家“兜底”，把微笑曲线的“谷底”托起来。

今天，我们各行各业企业开始向上升级，这才有了华为、大疆、有了DeepSeek、有了宇树科技，有了新质生产力。

但一个现实是，不是所有企业都有机会成为DeepSeek，成为华为、大疆。更多企业其实是在县域、村域经济里挣扎。这些企业，才是今天中国制造业的大多数，才是真正需要“升级”的那部分生产力。

对于“微笑曲线 ”大家都觉得是“产业曲线”。

实际上，“微笑曲线”也是个“分配曲线”。

施振荣提出微笑曲线时指出，处在两端高位的企业获取了90%的利润，而中间的制造工厂仅获得不足2%的利润。

所以，重点还是分配。

拼多多的“价值分配”有两个时代：1.0时代，通过百亿补贴，拼多多让更多白牌商家有机会走出去；

2.0时代，则是通过“千亿扶持”让“微笑曲线”中间的产业商家，活得更有尊严，有希望。

数据显示，截至2024年中国民营经济在GDP中的占比约为60%～70%，其中中小企业提供80%的就业岗位。

所谓的“低端产业”，往往承载着“大多数”。

我们有全工业门类，制造业GDP世界第一。但依旧面临着产业转移的压力，中小企业也面临着严峻生存压力。

如今，“托起微笑曲线”与“向两端成长”同样重要。这也是千亿扶持的另一层意义所在。

产业要升级，中小企业要生长，唯有扎根产业这条路才能走得更快、更稳。