情感抚慰、礼物充值，斗鱼完成二次增长

作者/庆福

编辑/嘉嘉

“跟那些女主播聊天，感觉人都变得年轻人”、“在那边能够得到情绪上的释放和情感慰藉”、“第一次有那么甜美懂事的女生对我这么互动”……

当被问到“为什么喜欢上咕咕语音APP”时，30多岁的中年男人吴先生像发现了宝贝一样，咕咕语音带给他的是陌生人社交的成就感——充值买点咕咕钻石送礼物，就能收获到一大堆甜妹子，“里面的妹子太主动、太热情，太让人上头了。”

而靠着咕咕语音这款“让人情绪上头”的语音社交APP，主营业务收缩的斗鱼也迎来了第二春：2025年Q1，斗鱼单季度营收9.47亿元，其中咕咕语音营收为2.9亿，营收贡献率约为31%。

【1】热情主动的女用户

“哥你的下半身和下半生都是我的”、“想把你压在床上，看你慌乱的眼神，撕~开你的”、“好多人夸我嘴甜，你要不要尝尝看”……

注册斗鱼旗下的语音社交APP“咕咕语音”不到一天，吴先生就爱上了这款APP，与其他社交APP完全不同的是，在咕咕语音上，自称为“无车无房无钱”三无人群的吴先生，却成为了女生们的“抢手货”。

女孩们给吴先生发布了很多热情洋溢的打招呼私信，并且他在回复交流的过程中，感觉很舒服，没有以往社交媒体聊天那种户口本审查，更是像是同暧昧对象的聊天一样——女生会顺着你聊天，热情又包容，所有的一切都像是奔着谈恋爱的感觉。

以咕咕语音上名为“甜糕糕 歌Hy”的女孩为例，其5月29号发布的动态显示：终其一生寻找与我灵魂共鸣之人。配图是一名穿着日式水手服的黑发女孩。

这样的穿着击中了吴先生的审美点，再加上该名女生发布的文字动态，吴先生很容易将其定位为一个在“咕咕语音”找人谈恋爱的女孩。

而随着聊天的深入，吴先生自认为“甜糕糕 歌Hy”在兴趣爱好上越来越匹配。

例如，对方会主动问起吴先生的兴趣爱好，当得到“运动健身和做家务”的回答后，“甜糕糕 歌Hy”会马上回复一句“想找个跟我收拾家务的”，并邀请吴先生“那你快来我家收拾家务吧”。

当得知双方相距1800公里时，“甜糕糕 歌Hy”甚至会说：“爱是可以克服远距离”。

“从来没有女生对我这么主动、这么热情过，难道男人越老越吃香？”这种热情让吴先生的情绪很上头。

要暧昧有暧昧，要情绪价值有情绪价值，30岁内向且单身，自称屌丝的吴先生情绪开始上头，并认为，也许这次偶遇真能谈一次默契的恋爱。

【2】30元小水枪换来微信私聊

对于中年男人来说，相比生理需求，这些被生活压抑的中年男人，他们需要情绪抚慰，因此情绪价值要比生理需求更重要。

新京报在《“无需露脸，会说话就能月入过万”？软色情语音厅围猎未成年人》一文章，将情感抚慰作为用户钟情于语音社交的原因之一。

而这种主动热情的私信回应，在其他社交APP上是很难得到满足。

例如在SOUL、陌陌等社交平台，男生与女生打招呼的回复率低，你必须要在主页营造很好的人设或者你这个人非常幽默有趣，才会有女生跟你保持长期交流。

就以简单的交换微信为例，在其他社交平台上，除非聊得情投意合，双方有继续发展下去的意愿，大家才会交换微信，建立私下沟通。

但是在咕咕语音上却完全不同，女生会主动提出要加微信。

“你来给我，解锁一个好友，我们加个V，可以发照片”，在咕咕语音收到“甜糕糕 歌Hy”添加微信的邀请后，吴先生直接上头了，“这在以前根本不敢想象，感觉自己碰见了一个灵魂伴侣。”

而交换微信号的代价也很简单，只需要在“聊天房间”中送一个价值300钻的“小水枪”。

据了解，价值300钻的“小水枪”用户需要充值30元人民币，按照比例计算，1元人民币等于10咕咕语音钻石。

据了解，“小水枪”只是咕咕语音上最基础的礼物之一，其语音直播房内，共有67件礼物，其价值在10钻的鸡蛋、薄荷补丁到52000钻的一生有你，现实中的价格在0.3元至1733元之间。

除了礼物之外，还有互动、特权、主题等“付费项目”。

花费几十块钱，几百块钱，就能获得一个女生长期的关怀，咕咕语音的性价比不要太高。

【3】咕咕语音让需求闭环

随着聊天的深入，吴先生与“甜糕糕 歌Hy”越来越熟悉，得知她一名在四川念书的大学生，因为想要挣钱，所以才在咕咕语音上跟被人聊天挣钱。

“我们是做的多，分的多”，对于为什么一定要在直播“房间”刷礼物，“甜糕糕 歌Hy”表示，因为她背后的公司要求主播KPI是500元/天。

一方是有情感需求且上班很多年不缺钱的中年男人，另一方是需要经济支持但有时间、有耐心、懂得关怀其他人的00后女生，咕咕语音则完全将两种需求匹配下来，让双方各取所需。

一名名叫“Lg诱诱吖”的女性用户，给吴先生发送：“撕开你的衬衣，吻你 抓住你的腰，摸你的脸，在你耳边轻轻说‘来给我批个作业’。”

所谓的“批个作业”是语音厅的黑话，即为玩家对写作业的主播表示赞赏和支持时赠送礼物。

一名名叫“Lg诱诱吖”的女性用户，给吴先生发送：“撕开你的衬衣，吻你，抓住你的腰，摸你的脸，在你耳边轻轻说‘来给我批个作业’。”

所谓的“批个作业”是语音厅的黑话，即为玩家对写作业的主播表示赞赏和支持时赠送礼物。

那么这些热情主动、懂得情绪输出的女生能在咕咕语音上抚慰多少男生呢?她们能够收到多少礼物呢?

还是以“甜糕糕 歌Hy”为例，其主页上，收到的礼物已经有247件，稀有53件，包括价值为50000钻的私有岛屿、33440钻的十里桃花、30000钻的欢乐嘉年华……

“你是一对一，我是一对多”，从“甜糕糕 歌Hy”向吴先生的表述中我们不难看到，在遇到吴先生之前，“甜糕糕 歌Hy”已经给很多男生带来了情感上的抚慰。

2023年12月，在斗鱼创始人、CEO陈少杰因涉嫌开设赌场被捕一个月后，斗鱼管理层在第三季度财报中表示，合规经营将是斗鱼未来发展方向。

彼时几乎没有人看好斗鱼，但在一年多后，斗鱼孵化用搭建了一个陌生语音社交平台，解决了两端用户的情感需求，让像“甜糕糕 歌Hy”这样的女孩获得了礼物，改善了自己的经济状况，也让吴先生这样的中年男人获得了情感上的抚慰。

成就用户成就自己，靠着咕咕语音的亮眼表现，斗鱼也找到了自己的第二增长曲线。