51%跨境卖家紧急转型！跨平台多元布局成出海趋势

店雷达调研了282位跨境卖家发现多元化跨境电商平台布局逐渐成为主流。

1688平台商家：101个 (占比约 35.8%)

亚马逊平台商家：30个(占比约 10.6%)

Temu平台商家：24位 (占比约 8.5%)

国际站平台商家：17位（占比约6%）

同时入驻≥3家平台的商家有25位，商家高度集中于1688、Temu和亚马逊三大平台，并且运营1688的商家，也有运营跨境店铺。

店雷达数据：跨境平台数据分析（含多平台）

我们再次对其中80位商家进行了深入调研，其中：单平台运营：39位 (占比48.75%)，其中亚马逊 (18位)，虾皮 (5位)，国际站 (4位)。多平台运营：41位 (占比 51.2%)

店雷达数据：跨境运营平台调研分析

随着亚马逊等传统跨境电商平台的流量成本持续攀升，头部卖家垄断导致中小商家生存空间压缩。与此同时，TikTok Shop、Temu 等新兴平台通过内容营销和低价策略快速崛起，单2024年TikTok全球GMV达326亿美元，美国市场增速超 650%。再从店雷达调研数据中可以看出在当前形势下，多平台运营已然成为显著趋势，这一策略的核心在于分散风险、优化资源配置和捕捉新兴市场机遇。

比如，有的品在亚马逊上卖得好，但在Tik tok、Temu、shopee等主流电商平台上目前还没有多少跨境商家售卖或销量还没做起来，通过多平台布局，可针对不同区域市场调整产品组合和定价策略，既能降低对单一渠道的依赖，又能覆盖不同消费场景。

我们以2025年7月7日店雷达亚马逊热销榜Pet Supplies宠物类目举例，给大家提供一个实操选品的思路建议。图中这款小动物吊床大类近7天BSR增长率处于一个上升趋势，小类排名虽无涨幅但也保持稳定状态。

图源：店雷达亚马逊热销榜-美国站

相关数据维度定义参考：

近7天BSR增长率：BSR增长率=(7天前的BSR-当天BSR)/7天前的BSR *100%比如当大BSR排名60，7大前的排名100，BSR增长率=(100-60)/100 =40%

小类BSR：指该子ASIN的Listing页面Best SellersRank部分的小类最新排名比起大类排名，小类排名是直接和同行进行竞争，关注其排名能够第一时间了解到产品的竞争情况

再用店雷达全网图搜快速查询到亚马逊、Tiktok、shopee等多个热门跨境平台上同款或相似商品的销售情况、价格对比等信息。亚马逊美国站点来看这款小动物吊床，多个店铺售卖数据不错，有的店家月销能达1000+，在Tiktok平台上却尚未形成热卖趋势。

图源：店雷达全网图搜-亚马逊美国站

图源：店雷达全网图搜-Tiktok美国站

通过发现市场空白点，对于不同平台针对性运营策略，差异化布局，或许可以脱颖而出，用亚马逊承接稳定搜索流量，TikTok通过短视频和直播触达冲动型消费者，1688则提供低成本供应链支持。

这款品通过店雷达1688图搜站点返回的数据，1688上报价约人民币6.5元/件，再用店雷达利润计算器进行初步核算，选择想要查询的平台及站点，会有一个同款价格范围区间。例如亚马逊美国站这款小动物吊床的价格范围在4.85~39.99美元，若商品售价在10美元、买家运费在10.81美元（参考目前亚马逊上在售价格及运费）可以得出这款商品初步毛利率≈90.96%，净利润人民币约135.81（$18.92），初步核算成本及利润，预估上架此商品的利润空间，这点尤其对于跨境新手小白来说很有帮助。

图源：店雷达运营插件-利润计算器

相关数据维度定义参考：

净利润：从商品售价中扣除SKU进货价格+1688商品运费的成本小计的剩余金额

毛利率：从商品售价中扣除SKU进货价格+1688商品运费++商家自定义模板的成本小计，剩余金额占商品售价的比例

进一步对供应商交易数据、出单量、回头率、响应率等指标进行深度筛选，找到相对稳定的供应链。最后要注意品牌侵权相关问题，可向供应商沟通中获取品牌授权等相关资质，结合店雷达专利查询功能，返回相似度，提前规避外观专利侵权风险。

图源：店雷达-专利查询

全球贸易政策不确定性增加，例如美国拟取消 “小额豁免” 政策、欧盟加强数据隐私监管等，迫使卖家分散市场风险。跨境卖家也要同时多关注跨境市场动态，及时调整销售渠道（如从美国转向东南亚）、物流模式（如结合海外仓与直邮）选品策略等应对变化。