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来源：医疗器械经销商联盟
编辑：联盟菌
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7月7日，浙江省卫健委备受行业关注的磁共振集采项目结果揭晓，GE医疗再度成为“最大赢家”。
据了解，此项目总预算约2.6亿元，包含14台3.0T磁共振和1台1.5T磁共振。最终，GE医疗一家就拿下了10台3.0T磁共振，其余份额中，东软医疗获得3台，联影医疗拿下1台；唯一的1台1.5T磁共振则由万东医疗中标。
除了本次的MR集采，在浙江省近期开展的CT、乳腺钼靶等设备集采中，GE医疗也都有所收获，总中标金额已超3.7亿元。
浙江省磁共振、CT集采，
GE成最大赢家！
2023年6月23日-24日，浙江省卫生健康委员会正式公布了新一批影像设备集中采购的中标结果，总预算约5.1亿，涵盖了12套256排超高端CT设备、17套超高端CT、3套DSA、6套胃肠机设备以及7套乳腺钼靶设备。
其中，在17套CT部分，GE医疗Revolution CT Power中标13套CT，中标约1.65亿。剩余4套CT分别由联影、东软医疗、西门子医疗和飞利浦的CT设备中标。
12套在256排超高端CT设备方面，GE医疗凭借其Revolution Apex Expert型号设备成功拿下5套，总中标金额达到7968.5万元；联影医疗的CT设备中标3套标段，总金额是2967万元。不过，剩余的4套流标，结局未定。
在3套DSA部分，飞利浦DSA中标2套，西门子医疗DSA中标1套。
从目前来看，浙江省这四批次设备集采总预算就高达7.7亿元。其中，GE医疗直接拿下18套超高端CT和10台3.0T磁共振，中标总金额已超3.7亿，是本次浙江省设备集采当之无愧的大赢家。
此外值得一提的是，浙江省本次集采部分项目要求提供原厂保修服务期限不低于5年，对于高端医疗设备来说，行业竞争压力日益加剧。
“拒绝”低价竞标！
医疗设备集采格局生变
从降幅来看，高端CT、MR市场降幅普遍低于DR、超声等设备，多数集中在50%以内。
以GE 256排量子CT Revolution Apex Expert为例，在浙江省的中标单价为1593.7万元，相较于2024年公开招投标价格，下降了21.3% - 37.1%；联影320排 uCT960的降幅稍大一些，降幅在37.4% - 41.1%。
而浙江省3.0T磁共振集采中，除联影uMR 870 较最高限价降了21%，GE、东软降幅仅2%-4%。
这种价格走向体现出高端医疗设备市场存在复杂性和特殊性。
一方面，由于高端医疗设备技术含量高、研发成本大，生产企业需要保证一定的利润空间，以此维持后续的技术创新和产品升级。
另一方面，高端医疗设备的市场竞争格局相对稳定，少数几家企业占据主导地位，这也在一定程度上限制了价格下降的幅度。
但这又何尝不是官方所期望的，保留一定的价格空间，毕竟集采的最终目的是降低医疗成本，而非过度压低价格从而打击企业的创新积极性。
与之相比，DR、超声等技术相对成熟的设备市场竞争更为激烈，降幅超过60%成为常见现象。例如在河南省县域医共体设备更新项目中，迈瑞Resona I9S和2024年相比降价幅度约为53.0% - 53.8%，一台售售价5万，勉强还能有一点利润空间。但普遍降幅超60%并且还要提供五年维保服务的DR领域来说，几乎已经没什么利润空间了......
与此同时，集采也不断弱化了经销商的职能，其利润空间被大幅压缩，迫使渠道商们必须重新构建自身价值，挖掘创新型产品或者深耕维保服务、设备管理等辅助领域，否则未来生存空间及其有限。
就行业趋势来看，“低端亏本、中端持平，高端盈利”将会成为常态，借鉴药品、耗材集采经验，设备集采的未来方向，也会从“只看重低价”向“低价且兼顾需求”转变，所有人必须提前做好心理准备。
考验，才刚刚开始。
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