义乌商家：借拼多多转型，有望年销破两亿拿黑标

【义乌小商品借新电商风口焕发生机，商家转型打造品牌】六年前，温州人余永远到义乌淘金，尝试塑料刷、剃毛器等产品后，发现义乌小商品同质化竞争激烈，无价格优势难立足。义乌号称“世界小商品之都”，1105平方千米土地上生产销售各类小商品，仅国际商贸城就有7.5万个商铺，单品超210万种。但塑料制品生产门槛低，当地商家多年在低利润中苦撑。 余永远尝试多种产品无果，一度想退。去年三月，一款在拼多多热卖的卷发棒打破僵局，日销量很快破两千单，旺季能卖四五千单。其开模成本七八万，是常规百货三四倍，热度延续至今。近两年，拼多多扶持下，义乌涌现90后、95后新生代老板，以产品创新筑壁垒，将小商品做成大生意。 95后“厂二代”张小杰的工厂在廿三里街道，十年前靠电商小物件获利。但两年后义乌工厂店增多，竞争激烈，日销量从一万单跌到两三千单。2020年，他发现台州日用百货在拼多多爆发，注重小微功能创新、售价高。他开始押注拼多多，改良义乌小商品，流量增多，如防溅盖三四天日销达三四千单。 张小杰研发按压式冰格，日销六七千单，热度半年，带动店铺年销额突破六千万元。但半年后有同行跟风，价格下降，他意识到要抬高竞争门槛。张小杰认为义乌小商品生产门槛低，工厂前期投入约二十万。余永远也认同，一款卷发棒因开模成本高成爆款。 去年3月，余永远的卷发棒在拼多多爆发，淡季日销一两千单，下半年达四五千单。因成本高、部分工厂做不了，无跟风产品。去年7月，他拉表哥合伙办厂，投入两千多万，当年卖40万根卷发棒，销售额突破四千万元。 1994年出生的金鑫东引入木质材料拉长工序。塑料制品一体成型，木制品工序复杂。去年9月他投入拼多多，两周让五爪鹿角梳成爆款，包下三座工厂产能。他称得益于拼多多对新质产品的扶持。 去年以来，拼多多推出“新质商家百亿扶持计划”，今年4月“千亿扶持”扩大范围至中小商家。余永远认为卷发棒爆发踩中风口，操作简单、价格有优势。 余永远想借拼多多打造品牌，正申请黑标授权，扩大工厂规模，预计今年底面积达一万平方米，年销额突破两亿，降低成本。张小杰也想拿黑标，认为可拓展线下渠道。他受展会启发，去年布局独立品牌，申请黑标。 今年4月，拼多多“千亿扶持”助力商家转型打造新质品牌，张小杰和余永远预计最快本月获黑标授权。7月卷发棒旺季将临，余永远感慨义乌商家和行业在新电商风口重生。

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