互联网广告人：从业20年被百度抛弃，何去何从？

文心一言

首发 | 洞见青年·芳华青年

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有读者留言，做了20多年的搜索广告，一直在百度系周围转圈，如今眼看着被抛弃，转行难，不转行要死，该何去何从？

哲学大师尼采曾说：但凡不能杀死你的，最终都会使你更强大。

所以，在这一轮互联网革新的浪潮中，能够存活下来的，或许都是勇士，真正的乘风破浪者。

但是，当传统的互联网大佬都在革新，地位不保的时候，你又怎么能够独善其身呢？或许一个时代，真的落幕了。

我说的时代，是PC互联网时代。也是“百度一下、你就知道”的时代。

百度成立于2000年，千禧年，拉开了新时代的帷幕，一场浩浩荡荡的变革，一幕幕精彩纷呈的好戏，正在东方上演。

一切都是新鲜的，方兴未艾。伟大的时代，必然会有很多伟大的人物，创立出很多伟大的公司，百度，就是其中一个。

1999年底，身在美国硅谷的李彦宏看到了中国互联网及中文搜索引擎服务的巨大发展潜力，抱着技术改变世界的梦想，他毅然辞掉硅谷的高薪工作，携搜索引擎专利技术，于2000年1月1日在中关村创建了百度公司。

短短5年的时间，百度就敲响了美国纳斯达克的上市钟声，成为中国互联网行业的领军企业之一。而那会儿，中国互联网行业正处于快速发展期，搜索引擎技术尚未普及。

但是大洋彼岸的谷歌，早在1998年，就已经上线了搜索引擎。

由此看，留洋归来的李彦宏，带着他的百度，成为中国人开眼看世界的窗口。此后，百度一骑绝尘，高歌猛进，成为中国最具价值的公司。

百度公司上市之前，为了快速拓展市场，推行“区域代理制”，需在各省寻找具备本地化服务能力的合作伙伴。

恰在此时，在湖北拥有本地政商资源及技术团队储备的王军，成功入围百度湖北独家代理商。此后，一干就是20多年。

伴随着市场的蓬勃发展和中国互联网的快速崛起，百度的市值逐年攀升，客户群体基数越来越大。都说，树大好乘凉。

对于王军所掌控的百捷公司来说，背靠百度做搜索引擎业务，实现了公司的快速发展。随着百度在纳斯达克上市，百度的扩张之路更快，而依托于百度的那些代理商，也是混的风生水起。

这不仅包括湖北百度代理，也包括其他各地代理服务商。

当然，对于很多早期依靠百度做生意的商家来说，也获得了很高的收益。搜索引擎早期，搜索广告业务几乎是一件各方通赢的生意。

只是，对于消费者而言，实际并没有那么友好。尤其是遇到一些售后不到位、甚者夸大宣传的商家，消费者维权非常困难。

百度湖北代理公司早些年凭借搜索广告业务，依托华中地区工业的蓬勃发展，收益颇丰。

2005年，百捷公司获百度“特别贡献奖”，2006年，更是喜迎百度总裁李彦宏的亲临到访。

其实，李彦宏到百捷公司还带着另一目的。

当年，北上广正在推行直营公司落地政策，其他地区代理商们忧心忡忡，担心自己也会被直营公司取缔。

而作为华中地区最大的互联网公司、百度彼时重要的代理商，李彦宏此行的目的之一就是安抚大家：湖北代理不会被取缔，其他地区也不会，直营公司只有北上广。

算是给全国其他代理商打了一针镇定剂，大家齐心协力搞市场，一起赚钱一起花。

此后，百捷更是乘风破浪，将一个公司做大做强，做成了集团公司，还成立了自己的科技园。

俨然成了百度湖北的分中心。人们提起湖北百度，就想到百捷公司。

资料显示，百捷子公司实际百捷2024年营收6.56亿元，营业利润超千万元，纳税近千万元，三年复合增长率超20%，服务超15万家企业客户。

百捷集团作为百度湖北核心代理商，深耕企业信息化服务20余年，不仅涉足业务非常广，而且通过科技园孵化、政企合作及公益项目持续发展，成了本地重要的综合业务型集团企业。

可是，树倒猢狲散，随着百度这些年业务的收缩，百度代理商躺着赚钱的日子，一去不复返。当全国最大的代理商，一纸公文宣告破产清算的时候，所有人都惊呆了。

唏嘘不已。2025年Q3季度，百度区域代理变动，原济南/重庆/武汉/福州/厦门/泉州区域代理，从7月1日起陆续变更为百度服务商运营模式，客户可以选择和直营分公司或者当地服务商签约。

原先的独家代理权，直接被稀释，以后谁都可以开发这里的业务。很显然，这对于本地代理上来说，无异于天塌了。

只是，对于企业而言，无非是换个赛道，换个行业继续干，只要有钱，有人，做什么不是做呢？

无非没有做百度那么好赚钱而已。但是对于员工而言，才是最大的悲剧。据传，百捷公司负责百度相关业务的系统显示的在职员工293人，将近300人。

200多人的背后，至少有200个家庭，没有任何征兆的破产公告，让这些人一时间找不着北。有人甚至说，我们被百度抛弃了！

其实，并不存在被百度抛弃一说。真正被抛弃的，是传统索索引起为代表的PC互联网时代。

所以，我们甚至可以说，不是百度抛弃了你，而是时代抛弃了做搜索广告的百度。伴随着中国互联网的蓬勃发展，百度有幸见证和全程参与，很多老互联网人也有幸见证和参与。

只是，最后能留在牌桌上的，已经不是当初那些人了。

我之前就说过，一个时代结束的时候，没有人能料到，自己会是是那个击鼓传花游戏的最后一棒。

同时，时代抛弃一个行业的时候，从来都不会说一句惋惜的话。

很显然，百度代理商政策的调整，算得上是互联网行业一件大事——这也说明，瘦死的骆驼比马大。百度作为中国互联网曾经的老大哥，如今的江湖地位依然还在，任何的风吹草动，都能引起关注。

百度还有很多核心业务依然赚钱，百度的新业务依然在不断落地生根，对于百度来说，不下桌就有翻盘的机会。

而依托百度做搜索广告的打工人就不一样了，人生有几个黄金期呢？打电话的年纪能有多久呢？

所以，倒不如退一步海阔天空，想一想，如何调整目标，为今后做好打算。

当然，百度搜索引擎的占比确实在减少，传统搜索广告也正在被客户所抛弃。但是，这不是说广告行业就消失了。

反倒是变革的开始，没有旧的死去，哪会有新的长大呢？

用户在哪里，你的广告就要出现在哪里。短视频时代，广告的展示途径更加丰富，呈现的方式也更加多样，这也对从业者提出了更高的要求。

如何在时代的进步中，保持自己的战斗力，实现自己的价值，才是我们应该思考的问题。其实，今天的百度，或许也不过是明日的抖音、快手，任何产品都有自己的生命周期。

没有任何一个行业，是一成不变的，也没有任何一个工作，能够一成不变的做下去。如今随着AI的兴起，倒不如想一想，怎么利用好这个工具和风口，与岁月同进步，和时代共舞。

与其坐以待毙，被时代所抛弃，倒不如乘风破浪，紧跟时代的步伐，做新时代的弄潮儿。所以，对于“百百度抛弃”的广告人，与其说是绝路，倒不如说是生路。绝处逢生，勇往直前。

哲学大师尼采曾说：但凡不能杀死你的，最终都会使你更强大。所以，在这一轮传统搜索引擎变革的今天，走出困局，或许也会迎来更灿烂的明天！

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