国货美妆靠植物成分，能拿下国际话语权吗？

一场关于中国植物成分兴起、赶超与落地的深刻探讨。

来源| 聚美丽

作者| 沐 沐

“今天的植物提取物，正在经历一场科学系统化重构。”

这是前段时间在聚美丽大会上，聚美丽联合创始人兼总编辑@夏天童鞋提出的一个观点。

以往，行业对于植物提取物仅停留在概念添加层面——“安全有效”“天然绿色来源”，提取出来的往往是“一团物质”，说不清机理；而如今，随着科研所、品牌等各产业链研究的不断深入，植物提取物似乎已演进出更加清晰的科学路径。

就在这个行业转型的关键节点，聚美丽邀请了巢归研究院创始人刘学东担任主持人，与知名科研院所、原料企业及品牌代表们，针对“植物本源到植物创新体系：从中国成分主权到品牌技术突围”话题，展开了一场前沿对话，对当下植物领域备受关注的问题作出了回应：

• 我国植物成分研究经历了怎样的发展阶段？

• 目前植物科技前沿创新研究与研究方法都有哪些？

• 中国植物成分走出国门、与国际接轨的关键点是什么？

• 品牌该如何讲好植物成分的科学故事，以抢占消费者心智？

本场对话嘉宾有：

中国科学院昆明植物研究所研究员(二级)/课题组长刘海洋、研究员/博士生导师/未名拾光联合创始人陈家悦、稀物集研发总监胡露、养生堂化妆品品牌总经理吴依凡。

以下为精华内容回顾：

“植物科学是中国第一个成为世界第一的研究学科“，这句话是原北京大学生命科学学院院长、首都医科大学校长饶毅所说。

陈家悦指出，这一论断的依据主要体现在：一是研究经费最多，这源于我国对植物学研究的重视；二是论文及专利数量达世界第一；三是在水稻等主粮作物研究上，国际声誉最强。

不过，上述情形主要针对植物科学的基础研究领域，而在应用端，尤其是化妆品行业的实际应用方面，中国整体上仍处于“跟跑”状态。

从中国化妆品植物原料的发展轨迹来看，刘海洋认为，大致经历了以下几个阶段：

1、2000年之前：多以精油、油脂等基础原料为主；

2、2000-2010年：引入功效护肤概念，开始从国内植物、中药中寻找功效成分；

3、2010-2020年：国内市场需求爆发，主打植物原料概念的国货品牌快速涌现；

4、2021年后：新规推动新原料申报，期间诞生多款如马齿苋、松茸、青刺果、光甘草定等的特色植物原料。

显然，过去20多年间，植物原料在我国化妆品领域的应用得到了显著的发展和进步。但就现阶段而言，如前文所说，与国外先进水平相比，国内多数植物原料仍处于“跟跑”状态。不过，据刘海洋预测，其“5-10年将实现‘并跑’，8-10年后有望‘领跑’。”

结合上述发展脉络，陈家悦从原料研发视角出发，对我国植物成分的研究大方向作了粗略归纳，他认为，我国对植物的研究经历了“由繁到简未来可能再次繁”的过程。

具体来看：一开始，由于没有相应的科学技术手段去分离、鉴定单一成分，只能囫囵吞枣把植物提取物看作一个整体，研究这个整体对人有什么作用，比如食品、传统药物；

随着科学技术的发展，已具备先进的分离鉴定技术和科学研究手段，能够研究单一成分对人体的作用，这正是当下我们所处的阶段——由超级植物到超级成分，像光果甘草到光甘草定；

未来，借助人工智能，植物研究将回归整体观念。一个最基础的原因是，人不是一个单一化合物，而是由成千上万个化合物构成的，所以不能指望一个化合物能解决所有问题，不会有这样一个有效的灵药，肯定要依赖于多种化合物来共同调控人体复杂的代谢网络和通路。

“我觉得植物的研究，包括植物成分的研究，受到技术进步的影响，也受到技术的限制，会经历由一个混合物到单一物质，最后再会回到混合物研究的进程。”陈家悦总结道。

如何让中国植物成分真正走出国门，与国际接轨？

作为极具中国特色的传统与现代科技融合的结晶，植物成分有潜力在世界舞台上影响更多品牌。不过，其在走向国际化的过程中，面临的实际困难也不少。

结合中国植物成分的应用现状，刘海洋就指出了目前在中国以植物为核心的创新所面临的几大难题——这些难题尚未被业内广泛关注，却极具深挖价值。

1、植物资源挖掘不足：我国高等植物资源超4万种，但化妆品目录中涉及的仅有1000 多种，大量植物资源尚未深入研究，束缚了其应用。

2、中医药资源利用欠佳：中医药中众多皮肤相关的古方，未得到充分挖掘，反而被国外深度开发，十分可惜。

3、基础研究需加强：当前企业和研究单位虽已筛选出不少植物成分，但因未深入阐明其原理，导致植物成分应用被弱化。应持续投入基础研究，深挖有效成分，进行二次开发。

4、人才整合待完善：国内培养了大批研究植物化学、中药化学等学科的硕博士人才，如何将这些人才整合在一起非常重要。

5、亟需拥抱新技术：如将类器官、AI技术等新技术融入筛选体系，提高活性成分筛选效率，再与合成生物学等新学科交叉结合，推动中国植物成分走向国际市场。

从国际竞争维度来看，陈家悦以未名拾光因植物愈伤组织原料获欧莱雅投资为例，称原料若要走出国门，必须在科学上有极大优势。“低成本仿制永远不可能有国际竞争力，国际大牌永远只看原研材料。”

而从中国主权视角来看，中国道地植物成分具备独特优势。正如陈家悦所说，“最民族的就是最世界的”，科学无国界，但植物有国界，植物资源同民族一样具有地域性，即“植物是有主权的，是最适合讲中国故事的成分。”

他进一步指出，品牌需要壁垒、特色，这一点中国植物成分就可以做到，“如果我们做这么一个植物，又原产于中国，且只有中国有，有很好的成效又有很好的故事，就很容易进入到国际视野当中。”

“找准我们的特色，找一个有中国故事的植物成分持续去做研究，把它做到极致，一定可以走出国门，我觉得对品牌来说肯定也是一样的。”陈家悦坚定地说道。

从“吉祥物”到可感知，植提的科学故事该怎么讲？

尽管植物成分的兴起及国际化路径逐渐清晰，但其从实验室到市场落地的转化之路依旧漫长。如何将复杂的科研成果转化为消费者可感知的功效，并通过有效的科学传播建立信任，是当下国货品牌面临的一大挑战。

吴依凡对此深有感触，在她看来，从研究植物本身的功能到消费者的语言转化，再到这个功能和品牌独特的关联性之间，是一个需要用消费者语言做转化的过程——好成分该怎么被消费者感知到，成分和品牌之间有什么联系？

并且，她还表示，“对于搞学术出来的专家们来说，要捕捉市场变化和学会消费者语言是很难的。”

胡露也表示认同，“在很多企业中，把实验数据转化成消费者听得懂的语言，是很难的一件事情，因为既要考虑到易懂性，又要考虑到科学严谨性。”这时候，就“需要业内进行创新的转化，用消费者能够听得懂的，讲人话的方式沟通，做一个让消费者能够听得懂的语言转化体系。”

然而，纵观整个国内化妆品行业生态，可以发现，卷研发、卷论文、卷专利的现象普遍存在，但真正能够做到将学术成果转化为消费者感知的品牌，却寥寥无几。

对此，吴依凡直言，“品牌的学术论文集在专业领域是研究成果，但是如果一本论文集陈列在店铺里，就是放在桌上的‘吉祥物’。”消费者有时候更在意论文集的厚度，而并不是论文的质量。但对于企业和科研本身来讲，输出高质量的论文和研究才是最重要的。

胡露也直言，稀物集核心成分松茸就存在消费者认知度低、功效感知不强的问题。她指出，“松茸成分并不是主流成分，所以在市场教育上是有一定难度的，很多消费者可能对它的认知度都不高。”

胡露进一步分析，大众对于植物类原料功效感知不强，主要原因在于植物成分复杂，无法将每一种成分与对应的功效一一归因，且目前行业内针对植物原料的研究，尚未构建起一套完整且系统化的海量科学数据论证体系。

不过，为提升消费者对松茸成分的认知，稀物集也做出了诸多努力，据胡露介绍，除开展科普教育外，稀物集还将松茸成分与品牌形象、文化深度绑定，通过文化赋能增强“中国成分”印象，并依托完整研发体系持续深入研究，以突破困境，实现研发与品牌发展的协同。

而正是根据上述植物类原料的研发、打造经验，胡露从评估方法建立与产品设计维度，从满足消费者感知视角出发，提出了做好植物原料研究的几点思考：

首先，需要从原料过往的经验传承主义转向科学数据实证。投入研发资源对植物原料进行全面研究，聚焦物质基础，如成分、工艺、不同产地土壤对成分的影响等做大量研究。

之后，需要推动行业标准化的建设与完善。如借助质谱检测技术或研究，标定植物提取物的关键成分，同时建立指纹图谱，形成行业共识。

另外，功效验证过程需要从原来单一靶点讲故事的验证维度，走到体内体外全维度验证。体外通过细胞实验、组织层面研究作用靶点与通路，体内通过人体临床实验论证机理的正确性，确保功效可感知。

最后，需要做功效可视化与消费者沟通转化工作，把实验室数据、产品功效、研究成果转化为让消费者看得懂、可理解的形式。

例如，拉曼光谱技术在皮肤渗透性测试中的应用，将表征分子结构的指纹图谱信息转化成可视化的彩色图像；用通俗语言替代专业术语；通过产品说明书二维码展示检测报告、专利等研究成果，或开放研发中心让消费者溯源研发流程，增强信任。

然而，中国企业要想弯道超车也不能仅仅凭借中国成分，因为科研本身是无国界的。吴依凡就表示，“不觉得某个单一成分会有天大的作用，成分只是护肤品的一部分。护肤品商业化是一个非常全面的视角，可以推广一个成分，但最终要满足消费者的使用感受。”

此外，她还指出，中国对于护肤品功效的追求，已经在前面了，但功效追求领先并不等同于品牌领先。“护肤品是全面的，不仅仅是功效的研究，更是对于味道、肤感、包装、消费者感受的研究，是不是能够弯道超车，我觉得还得看我们的能力。”

随着对话的深入，行业对于中国植物成分从兴起、到走出国门、再到市场落地的认知，已愈发清晰。

基于这一不断深化的共识，如何将中国丰富的植物资源与创新成果，转化成具有国家辨识度与全球竞争力的“主权成分”，便成为推动“中国成分主权计划”落地的关键。

正如，刘学东所总结的那样：“在推动‘中国成分主权计划’的进程中，植物成分必将当仁不让地占据核心地位！”

而未来，对植物成分乃至中国主权成分的探索，仍在向更深、更远处延伸。

视觉设计：乐乐
微信排版：沐沐
责任编辑：木头

花西子联合创始人飞慢因个人身体调理及照顾家庭离职，但将继续担任公司的荣誉顾问。

看完不妨给个在看