宝尊收购Sweaty Betty中国业务，能否重塑英国版lululemon？

来源：GymSquare精练 原创精品健身内容平台

被认为是英国版lululemon的国际瑜伽服品牌Sweaty Betty，将在中国市场结束直营模式。

精练GymSquare独家获悉，英国瑜伽服品牌 Sweaty Betty中国区业务，已被宝尊收购，成为和 GAP、Hunter之后 宝尊旗下 第三个收购而来的国际品牌。 目前接手Sweaty Betty品牌的运营团队，也是上述国际品牌的运营团队，宝尊正在着手招聘运动社群运营和商品运营相关岗位。

精练GymSquare向宝尊品牌部予以确认，未获正面回复。目前上市公司宝尊也未公开这一信息，但在猎聘等品牌官方招聘渠道上，已经可以看到Sweaty Betty 相关招聘岗位，招聘方为GAP中国。

精练GymSquare向宝尊内部知情人士确认了上述收购信息，对方表示「最近收购了这一品牌，正开始一些前期的准备工作」。

几乎与来自加拿大的瑜伽服品牌lululemon同一时期，Sweaty Betty 1998年在英国伦敦成立，品牌专注于契合女性需求的运动服饰，产品以鲜亮的花色为特点，定位高端女性运动服饰。其中，Sweaty Betty 产品「训练紧身裤」在天猫旗舰店原价750至1180元不等，训练上衣原价480至750元不等，售价与lululemon相近。

2021年，Sweaty Betty进入中国市场，品牌在天猫开设线上店。但2023年，品牌被品牌管理公司Wolverine Worldwide收购。Sweaty Betty成为和运动品牌索康尼、及Merrell同一个母公司的运动品牌。

但此后，即便lululemon在中国业绩以50%以上的速度大涨，Sweaty Betty似乎难以面对前者的竞争，在华业绩增长不甚理想。

也因此，Sweaty Betty中国区业务的被出售命运，并不令人意外。去年10月，精练GymSquare写道，Sweaty Betty正在各个渠道大量清理库存，品牌放弃中国市场的颓势渐显。而Sweaty Betty 香港高峰期五家门店，目前只剩一家。在中国市场的颓势，让品牌最终作出了出售中国业务的决策。

而电商代运营出身的上市公司宝尊，似乎是个不错的交易对象。早在2022年，宝尊电商以不超过5000万美元的价格，收购GAP大中华区业务。2023年，宝尊从ABG手中收购英国高端鞋履和户外品牌Hunter。

不甘于做代运营的宝尊，正和滔搏一样，走向了通过收购做国际品牌管理的道路。

而这一收购，也令人想到去年早些时候百丽接手allbirds大中华区业务的案例。以甩卖的价格，接手国际品牌在中国的运营权，宝尊、滔博和百丽，正兴致勃勃。

01#宝尊接手Sweaty Betty中国业务

根据精练GymSquare消息，这一收购还在早期阶段，目前相关人员安排尚未明朗。但从内部架构来看，负责Sweaty Betty品牌运营的业务团队，为宝尊 品牌管理 （BBM） 团队，另外两大业务线为宝尊电商（BEC）和宝尊国际（BZI）。

也就是说，目前运营 Sweaty Betty的团队，将与GAP和Hunter共用团队。

而Sweaty Betty早期中国团队，也已先后离职。精练GymSquare联系早先品牌负责中国市场的VP，对方已在2024年离开。而Sweaty Betty的官方公众号更新，则停留在2023年。官方天猫电商平台，则仍保持正常。

从 Sweaty Betty国际所属的 Wolverine Worldwide财报来看，Sweaty Betty国际业务的增长也不太乐观。

在母公司近日公布的2024财年第四季度财务报告，显示整体收入同比下降6%。其中，Sweaty Betty全年营收1.99亿美元，下降2.4%，2025年或面临低个位数营收下滑。

母公司 Wolverine Worldwide，应该到了做出决策的时候。要么加大投资中国市场，开设线下门店；要么撤出中国，将运营权出售。

很明显，Wolverine Worldwide选择了后者，一如早些时候，将旗下的索康尼和Merrell迈乐出售给了中国体育品牌公司特步。

当然，从Sweaty Betty中国电商销售额的体量来说。宝尊收购的价格，预计并不高。要知道早些时候，收购GAP的价格仅为5000万美元不到，几乎甩卖。

宝尊低价接手Sweaty Betty中国区业务，并不是个艰难的决定。

02#宝尊能在中国重塑英国版lululemon吗？

对于电商代运营出身的宝尊来说，卖货是公司的强项，也是宝尊开启品牌管理业务的底气之一。如果从GAP和Hunter收购后当下的表现来看，似乎并不差。

根据公司2025年第一季度财报来看，公司品牌管理业务（BBM）收入同比增长23.4%，达到约人民币3.9亿元；经调整经营亏损为人民币0.21亿元，较去年同比收窄28.1%。

其中，GAP与Hunter两个授权品牌的表现超出预期，成为拉动该板块增长的主要动因。把Sweaty Betty纳入品牌管理的第三个抓手，意在加强这一板块的业绩增长。

但Sweaty Betty 中国要解决的问题，似乎不是电商和开店那么简单。既然产品定价在lululemon所在的价格段，这一来自英国的瑜伽服品牌，似乎逃脱不了和前者比较的宿命。从产品sku到品牌价值，Sweaty Betty 需要向挑剔的中国女性运动爱好者证明自己的价值。

同样的命运包括来自澳洲的瑜伽服品牌Lorna Jane，和来自美国的瑜伽服品牌Danskin。要么价格差异化，要么市场下沉差异化，否则挑战lululemon对于一个刚进入中国市场的品牌来说，需要的投资力度并不小。

当然，如果翻看国内市场。被安踏收购的MAIA ACTIVE，显然走了一条更为差异化的路线，走新一线市场，打产品价格差，主动避开和国际瑜伽服品牌竞争。

因此，对于初入瑜伽服市场的宝尊来说，给Sweaty Betty做好差异化定位，似乎比立即开始卖瑜伽裤要重要得多。正如去年接手allbirds中国业务的百丽来说，选择继续做环保鞋还是做休闲鞋，是个更重要的命题。

很明显，百丽选择了后者。allbirds中国最新推出的产品来看，品牌已经跳出了环保的单一理念，鞋底用了多种材料，产品的销量似乎也似乎获得了久违的增长。

宝尊品牌团队，可能大部分人之前对Sweaty Betty并不算熟悉，但他们可能熟悉lululemon，和这一国际现象级瑜伽服品牌差异化竞争，可能是收购后的最大任务。

03#中国瑜伽服市场的红利，还有多久？

一个最明显的信号是，中国高端瑜伽服市场的增长，正在放缓。

根据lululemon最新一季财报，品牌在中国大陆市场的增长降至20%左右，美国市场出现2%的下滑。这或许说明，即便中国市场依然有增长红利，但红利似乎已经很难极度乐观。

更何况，同样来自美国市场的运动生活方式品牌Vuori，正在中国市场加大开店速度。而alo刚刚在韩国首尔开设的亚洲首店，以及众多韩国当红明星的加持，都是在中国瑜伽服市场，强劲的竞争者。

宝尊收购的 Sweaty Betty中国业务，要让过lululemon这座大山，也要和alo、Vuori正面竞争。

用GAP快时尚的路径，或许解决不了 Sweaty Betty 的问题。 宝尊可能要像安踏学习，用始祖鸟、FILA和萨洛蒙的办法，卖好货和讲好高端运动品牌故事，一样重要。

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