对话ZYNOO首席品牌官李君——电竞外设还有怎样的机遇？

在一个仍有极大发展空间的市场中，一个具备竞争力的新品牌诞生，带来的价值是多方面的。

作者：二闹

图片：来自网络

6月29日，无畏竞技场又成“竞人天堂”了，这次不是因为电竞比赛，而是同样馋人的电竞装备。

当天，电竞外设品牌ZYNOO在VCT CN联赛主场无畏竞技场召开2025战略新品发布会。在发布会现场，我们见到了不少老朋友，比如腾竞体育CEO金亦波Bobby、腾竞体育COO苏志立Phil、腾竞体育副总裁冯骁Eric、FPX战队CEO李淳、微竞文化副总裁陆文俊、TYLOO战队总经理沈伟荣、佳达隆董事长汪大明等（排名不分先后）。

能把业内诸多大佬攒到一起，ZYNOO虽然算是电竞外设领域的新面孔，但不难看出其对市场的发力以及各方对这一新品牌的关注。

竞人确实对外设装备毫无抵抗力。在发布会现场之外的体验展厅，到场嘉宾几乎都会在那里驻足许久，轮流围观体验。笔者听到最多的交流便是“可以直接在这里买吗”。这是一个值得关注的细节，当天在现场的竞人们也都算是硬核高玩及专业人士，能吊起他们的胃口并不容易。

今年3月，2025 VCT CN联赛第一赛段开启之前，赛事官宣ZYNOO成为合作外设品牌。彼时，这一品牌对大家来说相对陌生。因此，在具体产品之外，笔者更好奇的内容是：电竞外设如今并不算蓝海赛道，ZYNOO的入场时机有何说法？对未来的市场竞争有何底气？通过与VCT CN牵手的案例，这一品牌在整个电竞领域有什么样的排兵布阵？

带着诸多疑问，我们在现场与ZYNOO首席品牌官李君聊了聊。

01

“在我看来，品牌历史越长越值钱，短时间内想让大家都知道你的品牌是很难的一件事情。”李君对ZYNOO面对的挑战直言不讳。而如何面对这个挑战，我们可以从电竞外设的市场发展以及ZYNOO牵手VCT CN的一系列打法中看出端倪。

海外咨询公司Grand View Research有一份关于全球电竞市场的研究报告，报告数据显示，2024年全球电竞外设市场规模预估为62.15亿美元，预计这一市场到2030年将达到115.5亿美元左右，复合增长率为11%。

其中还有一个重要信息，全球电竞外设市场在未来数年保持高增长的同时，亚太地区占据着整个市场的核心位置：2024年，亚太地区市场在全球市场中占比达54.24%。

海外咨询公司与各类研究报告数量繁多，上述数据是否足够严谨无从考究，但涉及的市场趋势具备一定的参考价值。亚太地区作为电竞外设的核心消费市场，对ZYNOO这个国产品牌无疑具备天然生长优势。

此外，电竞外设市场还有十分明显的发展空间，在上文提及的复合增长率之外，2024年，有线电竞外设仍然占据着最大的市场份额。我们能发现的是，随着电竞外设无线技术的逐渐成熟，电竞外设的无线化已经成为消费趋势之一。消费需求的变化一方面对电竞外设品牌提出了新的技术迭代要求，另一方面也意味着更多的市场潜力待挖掘。

毫无疑问，对ZYNOO这样的后来者来说，占据核心的亚太市场、消费需求的变化，都是足够引起市场格局变化的外部“机会点”。

与此同时，在国内迅速跻身头部的VCT CN，也是十分理想的合作伙伴。此外，官方数据显示，上个月的多伦多大师赛，在决赛尚未进行之前，赛事峰值观众已经达到280万。这意味着ZYNOO既有优渥的生长环境，无畏契约赛事生态也能为其提供理想的生长空间。

当然，打铁还需自身硬。ZYNOO与VCT CN展开合作之后，又相继与TYLOO、FPX两支联赛内的队伍牵手。在拥有整个赛事背书的条件下为何继续与俱乐部开展合作，也是我们十分好奇的问题。

“我们希望的是以点到面，既有大而广的覆盖，也有精细化、深度的运营，只有这样才能快速地让更多玩家了解到我们是谁，我们是做什么的，我们的产品怎么样。”李君说。

这样的打法包含着ZYNOO快速打开品牌声量的思路，当然更重要的是为产品服务。

02

在了解ZYNOO的品牌优势时，李君首先提及的便是整个内部团队，他将团队描述为一群“纯血电竞人”。在他看来，真正了解电竞，了解使用者的痛点，是一个电竞外设品牌做出好产品的基础。

具体来说，除了轴体、扫描率、RT精度、传感器、处理器等硬件性能要做到顶尖之外，好的产品还需要打磨更多细节，比如重量、材质、按键斜切角度等。因此，想要将硬核的操作需求以及打磨细节的“匠人精神”植入到产品当中，和俱乐部的战略合作也是必不可少的。

“他们（职业选手）更多的是以职业选手的第一视角来提出需求，那我们就需要把这些需求转换为产品、技术、参数上的需求，再做出模具来，再去试错，来来回回反复很多次。我们就是希望能够通过与选手、战队的长期合作，通过大家的需求得出更统一的结论：我们的产品究竟该往哪个方向去做优化，能够让它变得更好。”李君介绍。

深入电竞场景还能够为电竞外设的研发提供另外一个优势：对职业选手进行“教学”，让产品对需求捕捉更精准。电竞职业选手虽然是外设装备的最佳“质检员”，但并非对外设专业知识足够了解，有可能出现需求无法精准定位的情况。

“如果能让他们学习到更多硬件知识，大家就能够基于这些知识再去提出更高层次的需求。语言完全畅通了，产品端就更容易精准解决大家的痛点。”

从更大的角度来看，这实际上是ZYNOO组合拳的一部分。在与VCT CN联赛牵手之后，品牌才能有与更多俱乐部、职业选手对话的机会，也才能够尽可能多地收集需求与痛点，让产品优化更具“普适性”，也更能让更广大玩家获益。

谈及这一话题时，李君还提到了ZYNOO未来将赛事、战队合作版图向海外扩张的构想，但背后更多的理由并不是“背书”与宣传。

“比如一款产品，它已经适应了中国的设备环境，但海外设备环境又完全不同，比如有的国家，能够为设备提供的电压、伏数也不一样，那我们希望产品在不同的环境下都能发挥出它最好的产品体验。”

李君提及的品牌打法与未来策略，最终落点几乎都集中在让产品表现更好上，产品足够好，是一切后续发展的基础。

“因为只有职业选手满意了，他们能带着我们的产品上到最高的舞台，才代表了这个产品是经过千锤百炼的。”

ZYNOO与无畏契约的合作并不仅在职业赛事，李君还分享了ZYNOO将会和无畏契约大众赛事体系以及网吧生态深度合作的消息。

03

如何评价一个电竞外设品牌是否优秀，站在消费者维度，其产品除了性能过硬这一“基本素养”之外，还需要满足外观、IP联名等更多元的个性化需求。而站在行业角度，我们还需要考虑到其在电竞生态中的价值，以及对整个市场的影响。

在这次对话中笔者发现，过硬的产品性能只是ZYNOO撬动更多品牌价值的支点。

“电竞行业发展这么多年，大家一直在面对同一个问题：电竞生态它的健康商业模式究竟是什么样的？我们脑子里一个核心的理念就是想通过产品去创造出真正的价值，再把这些价值再回馈给我们的生态。”李君谈及ZYNOO的愿景时表示。这一点也是ZYNOO“纯血电竞人”团队对行业痛点的了解与捕捉。

在29日的发布会现场，有一款联名定制键盘十分吸睛，和别的产品不同，它被罩在一个透明玻璃罩内，是ZYNOO为“亚一狙”DANK1NG打造的联名定制款，这款产品尚未面市。

李君介绍，这款产品从0到1整个诞生过程都有DANK1NG的参与，细化到按键手感、键帽形状、整体配色与纹样等方面。这既是ZYNOO迎合更细分人群喜好的尝试，也是对电竞外设“收藏属性”的一次探索挖掘。

“如果这个模式成功之后，我们可能下一步就会考虑与更多的明星职业选手合作，将他们的个性化需求、IP形象植入到产品当中。”

在笔者看来，这个案例便是ZYNOO想要赋能生态的一个切入点。选手IP定制化产品在满足不同粉丝群体需求的同时，也相当于为选手和战队开拓出更多的商业化产品，为其拓宽商业变现渠道。从另一个角度来看，个人IP定制产品必然会反哺选手收入，品牌联名与真金白银的收入，自然会对更多选手追求赛场表现带来更大的激励作用，这样的效果在行业内并不罕见。

去年，无畏契约赛事对参赛队伍的收入总分成高达7840万美元，其中，游戏内产品分成超过4400万美元，队伍与选手的赛场表现便是吸引玩家观众“为爱买单”的核心原因，这最终成为了反哺生态收入的起点。当激励选手竞争的因素越来越多，赛事质量也将稳步提升，对受众的吸引力愈发明显，这又会惠及合作品牌，从而让整个生态形成相互赋能的发展闭环。

为生态丰富商业模式是一方面，将IP联名产品常态化的思路，也在继续外拓电竞外设的市场发展空间。

李君说：“我们希望能够真正把ZYNOO这个品牌做成电竞外设圈的Life Style。”这一愿景背后，品牌的IP联名合作范围将持续外拓，从选手、战队到动漫、时尚领域，让电竞外设在使用价值之外，具备更多的潮流、时尚、文化属性，并逐渐成为年轻人群之间的社交货币。

站在电竞外设市场角度来看，一个有竞争力的品牌入局，确实会加剧各方的竞争，但“鲶鱼效应”的价值不可忽视。更重要的是，电竞外设产品价值的拓展与延伸，带来了继续将蛋糕做大的机会点，这对行业来说绝非坏事。