新潮传媒张继学：AI时代，品牌成长的机会

2025，百年变局加速演进的一年。激流之中，如何以新为师，向新而行？“2025正和岛案例共学年会”以标杆案例为核心，聚焦研判新趋势，分析新产业，学习新标杆、体验新技术，汇聚磅礴的商业正能量与向新力。

新潮传媒创始人、董事长张继学在【营销联盟—从算力到盈利的转化公式】案例共学会场发表了《AI时代，品牌成长的机会》主旨演讲，解析电梯媒体的智能化运营新方法，解码新兴市场流量密码，揭秘优秀企业重构增长的新战法。

存量时代生存法则：

中小企业加速淘汰，头部品牌逆势增长

今天。中国经济正在经历着存量竞争。其典型表现为：中小企业加速淘汰，市场集中度不断提高，头部品牌优势明显，而众多中小企业则在激烈的竞争中艰难求生。

类似价格战、促销战，这种单纯依靠战术层面的竞争，已经难以构建起持久的竞争优势。因为消费者不再仅仅满足于产品的基本功能，而是对产品的品质、价值、体验有了更高的要求。所以企业必须深入洞察消费者的需求变化，探寻能够打动消费者心智的独特品牌价值。比如，“平替”浪潮兴起，其背后就是消费者对性价比的极致追求。

张继学指出，所有品牌都在“卷”。但无论竞争多么激烈，总有品牌能够成功突围。行业排名40%的企业都能活下来，前20%的企业能活得不错，行业TOP3的品牌会迎来逆势增长。“所以，我们要主动卷，卷成行业头部企业，剩者为王”。

技术推动4P理论升级

“铁三角模型”成2025营销破局关键

张继学说，今天，4P营销理论在技术推动下实现了全新升级。其中，渠道端和营销端正在经历着重要的变革。

在渠道侧，品牌从过去的线下终端建设，过渡到打造“线上+线下”营销闭环，而今天，还需要具备私域运营能力，要构建出“线上+线下+私域”的三角形稳定结构；

在营销侧，“流量+品牌”的双轮驱动也在不断迭代，正在变成“流量+品牌+IP”的三轮驱动，形成了另一个稳定的三角形结构。

综合来看，在存量竞争的背景下，企业要积极寻求在渠道建设与营销推广的积极变革——构建起“渠道铁三角”与“营销铁三角”，形成新的大双轮驱动，以品牌的力量打造新增长曲终身，这也是2025年营销破局的关键策略。

品牌力与销量正相关

这才是穿越周期的底层逻辑

存量时代，品牌发展面临着前所未有的挑战。张继学表示，随着流量成本越来越高，购买流量获得增长的路径变得难以为继。凯纳咨询数据显示，每年观察的100多个新品牌中，只有9%真正存活下来。与之形成鲜明对比的是，可口可乐、欧莱雅、哈根达斯等传统知名品牌，凭借深厚的品牌底蕴和持续的创新能力，历经几十年甚至上百年依然保持着强大的市场竞争力。

品牌不仅仅是一个名称或标识，更是消费者与企业之间建立信任和情感连接的桥梁。凯度研究发现，优秀企业70%的产品是被指名购买的。这充分体现了品牌在消费者购买决策中的关键作用。张继学说，新潮研究了5年，找了57万个样本，调查了114个行业，从品牌的无提示提及率、有提示提及率、偏好度和未来购买意愿等维度进行研究，得到的结论是，品牌资产和企业的销量呈正相关关系——品牌力越高的企业，销售额也越高。

另外，从2024双11大榜上也能看到，几乎所有的品类的销冠都是行业头部大品牌。张继学指出，这也体现了品牌的重要性。只有品牌才能穿越周期。品牌渗透率高的企业，流量转换率更高，进渠道更容易，守得住价格与利润。

存量时代，如何驱动增长？

电梯广告，引爆品牌第一中心化媒体

存量时代，企业成功需要具备五个核心能力——产品力、渠道力、品牌力、组织力、战略力。这也就是通常所说的“五力模型”。其中，产品力、渠道力是基础；品牌力、组织力是翅膀；战略力是大脑。其中，“品牌+咨询公司+媒体”成为品牌增长的关键驱动力。

张继学表示，当企业的产品准备好以后，就应该请咨询公司帮助梳理卖点，提炼内容，制作优秀的广告片。然后再通过媒体让品牌触达到更广泛的目标受众。最后用数字化归因的方式证明广告的有效性。

对于品牌而言，选择具有强大引爆能力的媒体至关重要。张继学说，过去30年，中心化媒体是电视，我们记得住的品牌几乎都是电视打出来的。而今天，中心化媒体变成了电梯广告。近年来家喻户晓、琅琅上口的著名品牌几乎都是电梯广告打出来的。

截止目前，新潮传媒的电梯智能屏已布局全国200多座城市，终端规模超过70万张屏，覆盖超 1.8亿城市中产人群，并且成为成为中国梯媒的“双第一”，即中国社区智能屏的第一，以及中国社区媒体数量第一。以规模实力与场景优势助力品牌引爆，走向持续增长之路。

结语

展望未来，新潮传媒将持续聚焦社区营销，挑选出15万个高品质的社区，投入80亿资金，安装200万部电梯智能屏，打造日覆盖1亿家庭、3亿人群的社区数字化媒体平台，帮助品牌做大做强，穿越经济周期，实现逆势增长。

做一件有价值的事，长期坚持做，等待时间的回报！