蜜雪冰城 + 美团外卖，能否靠 12000 份盲盒，让小西天 “破圈” 又 “破亿”？

如今品牌联名已非新鲜事，却始终是吸引消费者目光、撬动市场活力的重要杠杆。日前，美团外卖宣布，与蜜雪冰城一同携手隰县小西天联名盲盒12000个，这看似一场奇妙的跨界联动，实则暗藏着文化传承与商业创新交融的深层逻辑。

从雪王 “闯西天” 的趣味 IP 故事，到联名盲盒、特色套餐等营销动作，这一案例为行业提供了观察文化赋能商业、线上线下协同的鲜活样本，值得深入剖析其内在脉络。

溯源

三方联动的必然与偶然

当下，传统文化传承与活化成为社会共识，《黑神话：悟空》的爆火，让隰县小西天这一藏于深山的 “中国悬塑艺术最后的绝唱” 进入大众视野。

小西天以精美悬塑闻名，其 5 - 8 度倾斜角度设计让悬塑 400 年不积尘的巧思，承载着古人的智慧，却因地理位置、宣传有限，长期处于 “养在深闺人未识” 的状态。挖掘并传播这类文化瑰宝，是时代对文化传承创新的需求，也为商业品牌介入文化传播提供了契机 。

蜜雪冰城作为下沉市场覆盖极广、国民度颇高的茶饮品牌，以 “实惠、亲民” 为标签，拥有庞大的年轻消费群体；美团外卖作为本地生活服务平台巨头，连接着海量商家与消费者，具备强大的流量分发和场景触达能力；小西天则是传统文化 IP 的优质载体，三者看似领域不同，实则在“触达大众、传递价值”上形成互补。

蜜雪冰城需要新的营销触点增强品牌活力，美团外卖则渴望通过特色联名拓展消费场景，小西天急需破圈传播，三方联动成为多方共赢的选择 。

解码

联名营销的内容构建

以 “雪王游记 —— 跟着雪王闯西天” 为主题，塑造雪王、美团袋鼠等 IP 角色的 “西游奇遇”，将小西天的文化符号融入趣味故事。

这种IP 化叙事，把晦涩的文化知识转化为大众喜闻乐见的卡通情节，降低了文化传播门槛。如雪王扮作悟空、袋鼠化身伙伴，在小西天场景中互动，既呼应《黑神话：悟空》的热度，又让消费者对小西天的建筑、悬塑产生好奇，实现文化符号的软植入 。

联名盲盒 “龙宫借宝”“三借芭蕉扇”，仿悬塑工艺、带夜光效果与支架功能，将小西天悬塑艺术转化为可收藏、可使用的文创产品。

冰箱贴、杯套等周边，把文化元素融入日常消费场景，让消费者在使用中持续感知文化魅力。

蜜雪冰城的特色套餐，借 “大圣闯西天” 等概念，将茶饮与零食组合，赋予产品文化故事属性，提升消费附加值 。

洞察

营销背后的商业逻辑

蜜雪冰城超万家门店、美团外卖的海量用户，与小西天的文化流量形成共振。活动期间，美团外卖的下单抽奖、门店随餐送等机制，将平台流量导向蜜雪冰城消费；蜜雪冰城的品牌曝光，又吸引用户关注小西天文化，进而可能转化为文旅消费。

小西天借势获得千万级品牌曝光，从文旅 “小众景点” 迈向大众视野，实现文化流量与商业流量的双向奔赴。

传统茶饮消费场景单一，此次联名通过文化赋能，拓展出 “文化打卡”“盲盒收藏”“非遗探索” 等新场景。

消费者为获取联名周边下单，为解锁文化故事参与互动，茶饮消费从 “解渴” 升级为“文化体验”。美团外卖则将本地生活服务场景，延伸至文化传播与文旅引流，构建起 “线上消费 - 文化感知 - 线下文旅” 的消费闭环 。

蜜雪冰城虽已国民化，但需持续贴合年轻群体喜好。与传统文化、潮流盲盒结合，让品牌更具话题性与新鲜感。雪王 IP 的趣味演绎，契合 Z 世代对 “萌趣、国潮” 的偏好，强化品牌年轻化标签。

美团外卖借文化联名，展现平台对文化创新的支持，提升品牌温度与美誉度，实现品牌形象的迭代升级。

反思

文化商业联动的可持续性

不过，当前联名对小西天悬塑艺术、隰县地域文化的挖掘，仍停留在 “符号借用” 层面。未来可深入梳理悬塑背后的工匠故事、技艺传承脉络，开发 “悬塑体验课”“非遗大师对话” 等内容，让文化传播从 “表层符号” 到 “深层价值” ，真正助力非遗传承 。

短期营销活动热度易散，需构建长效联动机制。比

如蜜雪冰城可在门店设置 “小西天文化角”，长期展示悬塑文创、播放文化纪录片；美团外卖推出 “非遗文旅专区”，持续为小西天等文化景点引流。

通过会员体系、积分兑换等方式，让文化联动成为品牌常规动作，而非短期噱头 。

目前联动以蜜雪冰城、美团外卖为主导，小西天作为文化方参与度可进一步提升。可探索“文化 + 商业 + 文旅”*的深度协同，如推出小西天主题旅游套餐，包含蜜雪冰城特色茶饮、美团本地生活服务（住宿、门票预订等），打造 “吃 - 玩 - 购” 一体化文旅消费生态，让文化商业联动从营销事件升级为产业协同 。

蜜雪冰城 × 美团外卖 × 小西天的联名，是一次文化与商业的巧妙握手。它证明，商业品牌可成为文化传播的重要载体，传统文化也能为商业注入持久活力。

不过，要实现从 “爆款营销” 到 “可持续文化商业生态” 的跨越，仍需在文化价值深耕、长效机制构建、多方协同深化上持续发力。当越来越多品牌学会以文化为翼、以商业为舟，方能在市场浪潮中载着文化传承与商业繁荣，驶向更广阔的远方，让更多 “小西天” 们走出深闺，让更多传统文化瑰宝，在商业赋能下重焕生机。

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整理：柯不楠

排版：柯不楠

校对：十 三