99元的Labubu真能卖7800元？破解Labubu“天价”之谜

最近，来自本土潮玩企业泡泡玛特的IP形象Labubu备受关注：这个拥有9颗锯齿尖牙、似笑非笑的怪萌IP，受到国内外众多消费者追捧。以其形象生产的搪胶玩偶更是“一偶难求”——官方销售渠道要么“拼手速”，要么“售罄”；二手交易平台则不时曝出“天价”，甚至有消息称，原价99元一只的玩偶经过“黄牛”之手，售价高达7800元。

不过，解放日报·上观新闻记者调查发现，以上“天价”水分不少，是别有用心的炒作者、未加求证的传播者共同炮制的结果。事实上，在二手交易平台，多款Labubu玩偶的实际成交价持续回落。

到底是谁炮制了Labubu的“天价”？

二级市场真的都是天价？

“很多人说Labubu天价，其实很多人还没搞清Labubu的产品类别”。6年前就注意到Labubu这一IP的易骑说。

当时，泡泡玛特最热门的IP还是那个绿眼睛、噘嘴巴的女孩Molly，但易骑作为男生，更偏爱Labubu所在的The Monsters（精灵天团）系列，主要产品是盲盒摆件。

2024年前，The Monsters的营收表现在泡泡玛特旗下IP中并不出众，2023年的营收为3.68亿元，在所有IP中排名第四；但到了2024年，The Monsters系列营收达到30.4亿元，同比增长726.6%，一跃成为泡泡玛特的第一大IP。

易骑提醒，很多人没有注意到，Labubu的翻红，不是因为传统盲盒摆件，而是因为搪胶玩偶。

搪胶是一种柔软有韧性的PVC材料，颜色和细节表现逼真。直到2022年，泡泡玛特才陆续推出面部和四肢采用搪胶材质、其他部分采用毛绒材质的搪胶玩偶。它们不仅能像摆件那样陈列展示，还可以挂在包上、车上。这一新的产品形式是Labubu火起来的基础。

“很多人说Labubu流行是因为迎合了消费者的情绪价值，却没注意摆件通常摆在有限的空间里，虽然能承载情绪价值，但社交属性不强。而挂在包上、车上的搪胶玩偶不一样，可以随时随地‘晒’出来，成为社交中的主角，这就是社交价值。Labubu翻盘火起来，就是因为不少海外明星把搪胶Labubu挂在包上，引发粉丝追捧，又被更多的消费者发现。”易骑分析。

他的观察与泡泡玛特投资人之一、嘉御资本创始合伙人兼董事长卫哲不谋而合。卫哲认为，Labubu走红源自3个“出圈”：一是传播力出圈。以摆件为代表的传统盲盒传播力有限，“没地方放”“没人看到”。但搪胶玩偶能“移动式曝光”，实现了社交链传播。二是人群出圈。此前，大中学生等年轻人是盲盒主要消费群体，而Labubu的怪萌造型打破了年龄、性别界线，获得了更大的消费群体。三是国家出圈。近年来，泡泡玛特加快出海步伐，国内外多元化的消费需求让Labubu获得更多的机会，本来在国内不温不火的IP，因海外明星艺人推荐、消费者追捧，最终传导到国内，变成全球狂欢。

分析Labubu走红的原因，是因为并非所有的Labubu都在涨价。在泡泡玛特零售店，盲盒摆件、拼搭积木，水壶等日用品总体供应平稳；只有搪胶玩偶和部分新款摆件相对短缺，让部分消费者不得不求助二手平台。

但是，二级市场的价格也并非“原价99元，现价7800元”那么离谱。

陈云是某二手交易平台上的专业卖家。在他供应的Labubu搪胶玩偶中，既有从个人卖家处收购的闲置物品，也有他所在团队通过各种渠道“囤”的货。从某种意义上来说，他就是“黄牛”。但这个“黄牛”很坦率：“二手价格完全跟着供应量走。今年‘6·18’前，泡泡玛特放量预售，很多消费者通过线上预售买到了，二手价格应声下跌。”

他当然希望二手价格高一些，但事实是，离谱的价格没有真实交易量，“消费者不是傻瓜，他们通过二手平台可以查询价格趋势。一厢情愿地挂出高价，很难成交。”

记者查询多个二手交易平台发现，Labubu搪胶玩偶的二手交易价格虽比官方定价高，但并非“天价”。以热门的“Labubu3.0前方高能”系列为例，原价99元一个，二手交易价格在150元至300元之间，而且走势总体下降。

“以上价格符合二手交易规律。”易骑解释，在搪胶Labubu之前，摆件盲盒的“隐藏款”也是二级市场的热门货，售价是普通款数倍，“当时，绝大多数摆件盲盒‘隐藏款’的概率是1/144，按照单个盲盒59元计算，消费者得花8000多元才能保证得到‘隐藏款’。所以，有消费者直接花几百元从二级市场买‘隐藏款’，这比他们按概率抽‘隐藏款’划算。但是，‘隐藏款’的二手价会随市场需求下降。”

他举例，2020年时，Labubu“花之精灵”摆件系列的“隐藏款”叫“山荷花”，全新正品实际成交价在600元以上，但目前成交价只有300元上下；至于普通款的二手价格，有的只有原始价格的一半，“正常的二手交易价格就是会根据产品稀缺度变化，溢价或跌价都是正常的。”

“天价”从何而来？

既然二级市场有成交记录的Labubu价格不算离谱，为什么社交平台到处充斥着“Labubu价格暴涨”“Labubu天价”的信息？

背后自然有推手。

“有没有发现，这一波的Labubu与此前的小马宝莉卡有相似之处？”潮玩行业从业者李思思说，“差不多去年这个时候，16万元一张的小马宝莉卡闹得沸沸扬扬。结果被发现是炒作，有价无市。”

追溯可见，去年“16万元小马宝莉卡”的信息来源非常模糊，相关“报道”只有结果却没有可以进行验证的细节，如销售人、销售平台、购买人等。而且，传播“16万元天价卡牌”信息的人，往往是二级市场里的直播抽卡、直播鉴卡、稀有卡评级主播。他们通过强调卡牌的“稀有”程度、溢价空间，来体现自身服务的价值。有些“黄牛”也将“天价卡牌”挂在嘴上，以此招揽客源。

再看本轮有关天价Labubu的信息，同样存在细节无法求证等问题。

比如，有的称在某“黄牛”的手机上，看到了“7800元购买99元产品”的交易记录。但是，以上交易究竟是真实的，还是“黄牛”自编自导的，无人验证。

“哪个‘黄牛’不想卖高价？只有鼓吹高价，才有溢价空间。你问我有没有天价，我也会说‘有’，不是我卖的，但我听说过。”陈云坦言。

又如，网上流传着一张原价99元Labubu耳机包以1000多元“成交”的截屏图。但细看可见，1000多元是卖家出价，而非成交价。多个二手交易平台数据显示，对应产品的实际成交价在300元左右，价格还在下滑。

再如，不少自媒体撰文称“2019年，原价59元的第一代Labubu‘山椒鱼’隐藏款被炒至4999元”，并配以一张模糊的图片。经核查，相关图片也是卖家开价，不是成交价。在二手交易平台，数百元的同款产品非常多。

此外，在“天价Labubu”话题中，还混淆了收藏品和普通消费品。此前，Labubu拍出108万元天价的消息很受关注。但涉事Labubu不是普通消费品，而是一个131厘米高的雕塑，属于IP原作者早年的限量艺术品。

在潮玩市场，具有收藏属性的作品并不罕见，包括原作者设计手稿、雕塑、IP联名款等；进入收藏界的产品要么产量稀少，要么设计独到，有的还带有限量编号。它们的价格自然比普通消费品高出一大截。

而且，拍卖市场也存在“虚火”。近期，部分在拍卖市场卖高价的Labubu产品，被发现在二手交易市场可以用相对便宜的价格直接买到。还有些进入拍卖市场的产品新近成交价与前段时间相比，已经“腰斩”。

李思思认为，种种“信息差”是炒作“天价”的基础。小马宝莉与Labubu虽然是两个IP，但炒作者的套路基本一致：一是模糊实际交易与预期交易价格，将“出价”等同于“成交价”，甚至将博眼球的“噱头价”等同于“成交价”；二是混淆普通款、隐藏款、收藏品等不同产的差异，将隐藏款与收藏品的溢价平移到普通款上，误导公众。

值得一提的是，在炒作中，所谓的“购买-溢价销售-再购买”的“投资闭环”也是误导。在不少自媒体的报道中，将Labubu比作“塑料茅台”，直言其升值空间巨大。但只要看看二手市场的真实交易情况就会发现，指望通过普通商品实现高额增值的投资目标，基本不现实。

戳破价格泡沫，打击造假售假

“天价Labubu”水分多多，但电商平台和二手交易平台假货横行却是真的。

在电商平台和二手交易平台，有不少热销款“Labubu”标价比官方定价低，还出现了部分官方渠道压根没有销售过的衍生品，如包袋、服饰等。

在热销款搪胶玩偶产品介绍页面，经营者纷纷表示“正品可验伪”。但当记者与他们沟通时，他们毫不讳言地说卖的是“高仿”。

一名兜售假货的卖家“热情”介绍，不同产地的仿品品质不同。在他的货源中，有的属于“一眼假”，有的属于“逼真高仿”。他提供了不同品质仿品的实物图，“保证你收到的产品与我给你的照片一样”。

当记者提及仿品为什么能标注“正品可验伪”时，卖家说产品包装盒上有防伪二维码，只要扫码，就可验证是正品。但当记者称想购买后送人，卖家立刻改口：“那你还是买正品吧，比较有诚意”。

事实上，记者此前就已调查到，仿品除了品质与正品有差异外，所谓“扫码验证”也是假的——有的造假者盗用正品的二维码，有的搭建了假的验证网站。前者虽然可以通过官方验证，但验证时会出现“第n次扫码”的提示，正品新品验证时显示的是“第1次扫码”；后者由于验证网站本身就是假的，结果自然不作数。

所以，不论是何种“高仿”，假的终究是假的。面对制假售假现象，监管部门已经在行动，目前已有多地公布打假成果。但是，电商平台和二手交易平台似乎无动于衷，放任造假者公开吆喝。

可见，监管部门应当关注电商平台和二手交易平台上的售假行为。作为销售渠道的平台，更要履行审核责任，既对价格水分打假，更对公开售假者采取措施。

另一方面，泡泡玛特作为IP所有者，也有改进之处。

实地走访发现，在泡泡玛特线下门店，不少热门款都采取“线上购买、线下提货”的方式。“线上购买”又很容易被“黄牛”等钻空子，导致消费者不得不转向二手交易平台。有消费者质疑，这是不是品牌的“饥饿营销”？

可见，完善供求关系、优化销售方式、打击“黄牛”和造假行为，是摆在品牌方面前的现实问题。

今年4月，泡泡玛特启动组织架构调整时，董事长兼创始人王宁曾公开发言并提及“黄牛”问题：“最近，大家看到我们很多动作在跟‘黄牛’做对抗，比如不允许代排、不允许代取等，根本原因是我们在乎的不只是销售业绩和利润，而是让每个真正的用户去购买我们的产品。”也就是说，品牌方也看到了问题，而当下市场需要的是更加有效的治理举措。

“戳破‘天价’泡沫、打击造假行为，并不说我们否定产品本身。作为潮玩从业者，我觉得Labubu对整个行业的积极作用毋庸置疑，展示了中国潮玩行业的号召力和影响力。”李思思认为，各方要合力打击价格炒作和造假售假行为，而不是打压某个IP或某件产品，“毕竟消费者的喜爱是真实的，是炒作不出来的。可以说，Labubu所创造的价值证明了‘中国设计’的实力，对中国潮玩行业是一种鼓励。作为从业者，我期待整个行业在各方努力下，越来越好。”

微信编辑：何夕

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