对话好莱客董事长沈汉标：厚积薄发者不争一时之先，而争时代之需

文/新浪财经上海站 陈秀颖

午后上海，具身智能高质量发展研修会的茶歇间隙。阳光漫过巨大的玻璃幕墙，在沈汉标挺括的白衬衫上镀了一层淡金。身为好莱客与好太太两家上市公司的掌舵人沈汉标，他正与一群目光灼灼的青年科学家深入交谈。

对于他此行目标，他向新浪财经开门见山：“寻找具身智能与家庭场景的契合点，用轻量化的方式，推开那扇通往亿万家庭的大门。”

这精准的对焦能力，是他二十余年创业长跑的底色。

当会场内关于全能人形机器人的宏大构想此起彼伏时，沈汉标语调沉稳，透着实业家的清醒：“超级机器人包揽所有家务短期内仍是天方夜谭。真正的产业化，在于锚定垂直场景，像一把锋利的刻刀，在最微小的单元上刻下实用性。”

他眼中那份笃定的光，映照着二十多年前那个在广州街头埋头研制的年轻身影。

起点：洞察缝隙，产品即革命

1999年，晾衣架是家居角落最不起眼的尘埃。

27岁的沈汉标却从中嗅到亿万阳台未被满足的痛。他带领团队摒弃竹竿的繁复，潜心打造便利耐用的产品——手摇升降式晾衣架应运而生。

这并非简单发明，而是一场日常革命的序章。它将衣物轻松送至舒适的高度，彻底解放了主妇们仰酸的脖颈和沾湿的鞋袜。其划时代意义甚至体现在后来上市时的困境：“行业无对标企业”，招股书一度缺少参照数据。

好太太，就此从一个边缘品类中横空出世，开辟出一方蓝海。

敏锐的商业触觉从未停歇。而后的2007年，沈汉标二次创业，创立好莱客创意家居。当业界追逐西式风潮时，他将目光投向更本质的层面：家居的健康内核。“返璞归真才能健康舒适，化繁为简方是创新精髓。”他将自己化身为严苛的“产品经理”，死磕基础板材。

十年磨一剑，2012年，好莱客推出革命性的“基材甲醛零添加”原态板，如同在浊流中投入一块净石，掀起行业环保巨浪。

技术壁垒构筑起护城河，2015年，好莱客成功登陆A股，摘得“定制家居主板第一股”桂冠；仅隔两年，好太太也在A股主板敲响上市钟声。

两艘旗舰，自此在中国家居的辽阔海域并行疾驰。

时代：在地产寒冬里开辟新径

市场从无坦途。当地产凛冬的寒气裹挟行业下行，面对新浪财经关于行业前景的追问，沈汉标的目光却投向更深的土壤与更新的力量。

“装修有生命周期。中国地产繁荣二十年积攒的海量存量房，其二次改善装修需求已成澎湃涌动的刚需。叠加国补政策的推动暖风，这里蕴藏着不容忽视的新增量。”

而另一重时代脉搏，则来自消费主体的迭代。他敏锐捕捉到Z世代对智能生活方式的强烈渴求。“为解放双手的情绪价值买单，正成为年轻群体的新消费法则。”这驱使他坚定押注“智能+定制一体化”。

2025年3月，一步关键棋落下：好莱客联合好太太、蜂助手三方上市公司斥资5000万元成立合觅科技，合资公司由沈汉标亲自挂帅出任董事长兼总经理，他将带领团队聚焦研发“智能融合网关”——打造物联网开放平台的神经中枢。

“好莱客及好太太在全国现有数千家线下门店及样板间，能触达数以万计的家庭实际使用场景。好莱客每年服务近10万个家庭客户，好太太每年出货200多万套设备，这就是我们合觅科技打通技术落地‘最后一公里’的产业底气。”他告诉新浪财经。

落子：具身智能，从“毫米级”场景破局

沈汉标的产业化地图上，“具身智能”并非飘渺的星辰，而是扎根于家庭场景的磐石。

在湖北汉川千亩的工业4.0智制造基地，阵列般的机械臂正以精密抛物线轨迹进行切割和组装作业，已取代70%的传统人工工序。对于技术与人的关系，其理念始终清晰：“技术非为炫技，终极使命在于终结枯燥的重复劳动。”这份务实的哲学正延伸至家庭智能化领域：

他推动“好太太”智能晾衣机向“衣物护理机器人”升级：现有烘干杀菌功能只是起点，未来将整合熨烫与折叠能力，实现从简单晾晒到全方位呵护的闭环服务。同时，为构建中国“智”造的核心话语权，正联手技象科技集中攻关100%纯国产TPUNB物联网技术在家庭场景的应用，旨在突破核心通信协议长期受制于人的桎梏。

此外，他深知产品不仅需要极致功能，更需承载情感价值。为此，团队着力融入潮流玩法逻辑，让智能家居成为年轻人表达个性化生活态度的有效载体。

沈汉标向新浪财经透露，创新是我们企业生长的血脉。即便如好太太这类规模相对精巧的产品线，累计1800余项授权专利构筑无形堡垒（其中含金量更高的发明专利逾200项），是我们实力的无声注脚。广州市市长质量奖的荣光，印证了这份坚持的份量。这份坚持，更化作每年持续超过营收3%的真金白银投入，坚定注入研发的土壤。

沈汉标强调，我们与高校携手常筑常新，让创新的清泉从知识沃土源源不断流向实践的田野，产学研协作已成常态，创新则是企业发展的根基。

展望：整合资本，编织生态版图

采访尾声，当新浪财经问及智能家居的终局形态时，沈汉标的回答透着资本舵手的锐利与格局。

“上市公司必须善用一切工具：合资、参股、并购、技术联盟……无不可为。”他的目光投向更远的战场。合觅科技与技象科技联手研发TPUNB协议，其野心远不止于产品本身，更在于抢占物联网底层架构的话语权，编织行业互联互通的标准网络。

2024年在好莱客经销商峰会已显露生态雄心：联合芝华仕、老板电器等五大品牌组成“全品类交付生态圈”，同时启动“品牌升级、全渠道经营、大家居能力提升”三大战略战役。一张以资本为经纬、技术为丝线的智能生态蓝图，正在沈汉标手中徐徐展开。

研修会的主题标语“具赋新能 智驱未来”在他身后渐次淡去。沈汉标推门步入上海盛夏清冽的光线中，身影在光滑的地面上拉远。

二十五年前那个紧握着一支革新晾衣架图纸的青年企业家，此刻正以同样的执着姿态，推动着中国智能家居的巨石攀向新的高度。

从他笃定的步伐里，我们能看到一位产品哲学家的深邃洞察：家的演进，始终在每一个被精准解决、被悄然熨帖的琐碎日常里藏匿着革命的种子。

解放双手的革命，并非始于实验室的宏构，而是从晾衣架上衣物舒展的弧度，从衣柜中机械关节的精妙低语，从万千生活刻度中重构家的定义里，一路笃行而来。

这或许正是其一路穿越周期的密钥：“厚积薄发者不争一时之先，而争时代之需。”

而下一个时代的巨大脉搏，正被他牢牢掌握在这双推动过晾衣架的手里，指向万亿级家庭场景的智能未来。

转自：新浪港股