丽水龙泉用“真金白银”助企业“走出去”抢订单

柳永伟、叶驰龙、江晨悦

“去年我们参加了10余场展会，没想到能获得30多万元参展补助。这笔资金让我们今后‘出海’拓展市场的信心和底气更足了!”7月1日，浙江某重工机械有限公司总经理陈荣立谈及前几天到账的参展补助时，喜悦之情溢于言表。

该企业是一家集液压钻机、桩工钻机等多品类工程机械研发、制造、销售及服务于一体的综合性企业。2024年，企业积极响应“走出去”战略，奔赴俄罗斯、刚果(金)、智利、印尼、土耳其、乌兹别克斯坦等国家参加展会。借助展会这一绝佳平台，企业与海外客户面对面深入交流，根据客户实际需求优化产品性能，结合当地政策和使用习惯进行产品创新，还拓展了代理商网络，进一步完善全球服务体系。“就拿最新研发的KS188一体式潜孔钻机来说，我们通过展会了解到客户有特殊需求，就针对产品性能进行重点提升。”陈荣立表示，参加展会让他们更精准地洞察市场需求，调整研发与生产策略，从而在激烈的市场竞争中抢占先机。

2024年初，丽水龙泉市出台了《关于促进开放型经济高质量发展的八条意见》，为企业“出海”保驾护航。今年，龙泉市进一步提高参展补助比例，极大地提振企业出口的信心。

龙泉某汽车零部件有限公司是2024年新成立的企业，专注于刹车系统零部件的生产制造。近日，该公司也收到了参展补助。“参加展会成本确实不低，但效果远超其他渠道，堪称我们拓展业务的‘黄金通道’。”公司生产部部长叶大军直言，政府的补助为企业减轻了不小的负担。

上个月，该企业参加了土耳其展会，收获了4个客户的订单，还有多个合作意向客户正在积极洽谈中。参展带来的“甜头”让该企业对未来充满信心。“眼下我们正在筹备7月赴巴拿马参展的相关事宜，希望借此打开更多海外市场。”叶大军透露，今年他们计划参加的展会已有近10场，未来两三年，参展将是他们拓展客户的重要途径。

目前，龙泉市2024年的800余万元参展补助正在加紧兑现，惠及企业120余家次。除了参展补助，龙泉市还在外贸服务平台建设、防范外贸风险、出口信用保险保费等领域同步发力，打出“稳拓调优”组合拳，全力为企业搭建平台、畅通出口渠道，持续优化营商环境，激发企业发展新动能。