不卖豪宅卖刚需，他专攻200万老公房，炸出公司TOP5 、部门第1双料战绩

“这年头，卖奢侈品的，真不一定干得过卖‘刚需’的。”

当豪宅经纪人为撬动“小目标”客户绞尽脑汁，邱立校的战场，是上海200万级“老破小”。

然而，就是在这片看似“费力难出彩”的土壤上，他炸出一份让全公司侧目的成绩单（截至2025年6月29日）：

二手单数冲上第2！总业绩杀进TOP5！流通九部业绩第1！

他到底是如何靠“刚需盘”逆袭登顶？

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谷底与破土

人生就像黄浦江的潮水，有涨就有落。2023年，复职的头两个月，邱立校颗粒无收，两笔千万级交易在临门一脚时功亏一篑。

打击是毁灭性的。“刚结婚、买房、生小孩，家里压力像山一样压过来。来上海，是刷了2万信用卡‘贷款’来的，连住的地方，都是店长帮我付的房租。”那段日子，自我怀疑如影随形，“是不是真的不适合吃这碗饭了？”

转机来自当时的店长，现在的总监郭名煇，一针见血：“你过去的单子，哪一单不是从房源里长出来的？”

一语惊醒梦中人。邱立校一头扎进了主营责任盘的房子，“别人觉得老破小‘薄利’，我就把它做成‘高频提款机’——单子多了，业绩自然堆成山，那一年我年度总业绩做到了近150万。”

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用扎实的“小单”垒起业绩

张先生握着那沓中介名片，眉头紧锁。他想卖掉名下的老公房置换三居室，却被“先买还是先卖”的难题困住。各家说辞五花八门，有的承诺“高价包销”，有的鼓吹“挂牌速卖”，但这些漂亮话反而让他更加犹豫。

邱立校没有急着承诺，而是调出详实的数据，他从近3个月同户型成交价、平均成交周期、当前在售竞争房源等维度做了详细的分析。

“张哥，如果挂2xx万，7天内必成交。”邱立校语气笃定，“您按这个底价算，置换房的月供压力能承受吗？”

没有夸张的承诺，只有基于数据的理性分析。3天后，张先生签下置换房合同，并将旧房委托给邱立校。第6天傍晚，房子以合适的价格成交。

如今，张先生还把亲友都介绍了过来，“这叫‘信任复利’。”邱立校说，“比单笔佣金更有价值。”

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团队是爬坡时脚下的“台阶”

谈到业绩突破，邱立校总是强调：“这不是我一个人的成功。”他的成长路上，两任店长是关键助力。

低谷时期，现任总监郭总给了他最及时的支持。千万大单失败后，郭总不仅察觉到他的情绪波动，还主动联系了他的爱人。“那通电话让我明白，我不是孤军奋战。”邱立校回忆道。

团队的支持体现在方方面面。两任店长始终坚持同一个理念：“房源第一”。这种高度一致的专注，为邱立校指明了方向。

日常工作中，团队默契逐渐形成。“我们相处的时间比家人都多，”邱立校说，“在无数次的讨论和协作中，我们建立了深厚的信任。”

这种强大的团队后盾，给了他面对任何风雨的底气。如今带新人，他言传身教的核心就是：借力与感恩。

“个人能力再强，也强不过团队托住你的手。懂得借团队的力，更要感恩那些在你爬坡时，甘当你脚下台阶的人。”邱立校总结道。

采访结束已是黄昏，邱立校站在老公房林立的街口。叫卖声、孩子嬉闹声、车流声交织在一起，汇成一片嘈杂的生命力。

“如果能回到3年前，那个刷爆信用卡、站在路灯下茫然无措的晚上，你会对自己说什么？”

他笑了笑，“我会对自己说：坚持住，好日子在后头。”