当“走心”成为营销稀缺品，贝拉米用“父母之爱”撕开内卷口子

一个不争的事实是，奶粉行业已经坠入“绞肉机式”的内卷漩涡。尽管2024年国内新生人口有所回暖，但2025年婴配粉行业的困局并未缓解，市场内卷反而加剧。当超55亿元生育补贴涌入市场，当头部乳企持续上演贴身博弈，当存量竞争愈演愈烈，当投入产出比愈加失衡，当品牌打法频频失效……此时此刻，一个直击行业痛点的命题骤然凸显：内卷绞杀之下，品牌如何以底层逻辑破局，蹚出属于自己的破局之路？回归竞争本质，市场胜负在于潜在顾客的心智。越是艰难时期，越需要坚定塑造品牌。但白热化竞争下，海量营销资源和费用不断加码，产生的效能却持续走低。这让一众品牌陷入内卷焦虑。究竟该怎么破局？近日，由迪士尼・皮克斯《寻梦环游记》《心灵奇旅》金牌团队打造的全新原创动画《地球特派员》正式登陆全国各大银幕。影片自海外上映以来口碑持续升温，收获众多媒体与影评人的高度赞誉。值得关注的是，“澳洲销量第一有机奶粉【1】”品牌贝拉米作为电影推广官方合作伙伴赫然在列，这一跨界合作引起了我们的深思！点击输入图片描述（最多30字）-01-拆解贝拉米营销“三大关键”
其实，消费者并没有大家想象中那么讨厌商业信息，他们反感的只是品牌在传递商业信息时的态度，到底是粗暴还是温柔，是莽夫还是绅士。婴童智库最新调研发现，无论是消费者还是渠道商，对高铁、地铁、电梯广告和明星代言等传统硬广渠道的认可度都越来越低。但对优质内容型、专业权威型种草依然有较高接受度。因此，不是品牌营销卷不动了，而是“推荐”品牌的逻辑已经变了。而贝拉米，正在开拓一种深度做品牌的方式。①品牌调性“适配”内卷本质是高强度同质化竞争，企业在跟风竞争中投入海量资源，最终却陷入“千篇一律”的困局，在激烈竞争中丧失特色与定力。而贝拉米却在行业“内卷”中另辟蹊径——找到了更适合自己的营销路径。作为澳洲高端进口有机奶粉品牌，贝拉米瞄准的客户群体始终是高知妈妈。皮克斯工作室本次打造的原创动画《地球特派员》，讲述的也是亲情、友情以及自我认知的成长故事，恰好与高知妈妈群体重视的“科学育儿、情感陪伴”理念高度契合。点击输入图片描述（最多30字）这种品牌调性与内容内核的深度适配，让贝拉米实现了“四两拨千斤”的营销效能——通过合作《地球特派员》电影借助电影联合推广，自然触达高知妈妈的心智底层，在同质化营销红海中开辟出一条“精准同频”的差异化路径。②产品表达“懂你”品牌代表的是一种情感和细节的“懂你”。贝拉米则通过合作《地球特派员》电影联合推广，希望传达出对父母之爱的“懂”。《地球特派员》中探讨了两组亲子——艾力欧和姑姑、小格和父亲间“拧巴”的关系。失去双亲的艾力欧怀揣探索宇宙的梦想，却因这份执念不被姑姑理解；机缘巧合中，他意外被外星人误认为是地球的“代表”，传送至太空展开了一段奇妙冒险。在这场星际旅程中，艾力欧邂逅了看似凶悍、实则温柔的外星生物小格，并与其建立了深厚友谊。小格同样困在父亲的期待牢笼中，他的父亲期望他成为一名凶狠、强悍的战士，可这份期待却像沉重的枷锁，让父子渐行渐远。最终，艾力欧和小格共同化解了一场威胁宇宙和平的潜在危机，更在探索中发现了自己真正的身份归属与人生使命，也顺利得到了家人的重新认可，完成了各自的成长蜕变。电影的核心主题其实是“成长”和“认同”。艾力欧和小格的家长都期待他们成为理想中的模样，却忽视了个体独特性。通过艾力欧与小格的双线亲子冲突，观众看到了父母对“完美模板”的执念，并在冒险旅程中强调“接纳真实天性”的教育观。该影片不仅向孩子们传递着勇气与想象的力量，同时也启示着父母：唯有学会倾听孩子的心声、发现他们的天赋，并用坚定不移的爱与支持，才能鼓励着他们拥抱真实的自我，与内心的“怪小孩”握手言和。点击输入图片描述（最多30字）贝拉米也一直倡导对“真实天性”的珍视与守护。从2004到2025年，贝拉米始终坚守全链路有机，秉持“A pure start to life”（给宝宝一个纯净开始）的品牌初心，不断打磨有机精品。无论是品牌发源于“世界尽头纯净之岛”的塔斯马尼亚，还是21年【2】如一日精耕有机，亦或是拒绝使用化肥、农药、转基因成分及人工添加剂【3】，贝拉米所做的一切，正是为了支持宝宝在最接近自然的状态下，按照自己的节奏健康成长，自由探索世界，绽放其本真的光彩。懂父母的“爱之深，责之切”，懂父母“过度期待”的育儿困惑，更懂“用爱守护真实天性”的成长之需，贝拉米通过合作《地球特派员》电影推广，进一步根植品牌“懂你”，既回应了父母对“真实育儿”的情感诉求，也通过“给宝宝一个纯净开始”的初心，形成有品类区隔+情感共鸣的高价值品牌主张，与目标受众形成深度的情感建联。③品牌传播“裂变”裂变，是高效营销的破局之道！借势《地球特派员》全国热映，贝拉米线上线下齐发力，引爆品牌势能。线上，贝拉米以内容共创+精准投放，通过热点追投视频、打造联名抖音挑战赛等，将电影IP热度转化为贝拉米白金“敏宝丝滑上岸，选有机A2蛋白”的认知爆破，实现从“流量”到“心智”的闭环。点击输入图片描述（最多30字）线下，母婴渠道普遍面临到店流量锐减、互动体验薄弱等难题。贝拉米以电影IP为流量引擎，联动孩子王等母婴渠道抢占影院黄金点位，通过妈妈班互动+沉浸式场景体验模式，为合作伙伴构建从流量导入到消费转化的高效引流模式。贝拉米的案例印证，真正的裂变营销绝非简单的流量游戏，而是需要找到IP价值、产品卖点与用户需求的“黄金共振点”。-02-贝拉米带来的“三大启示”世界上唯一不变的，就是一切都在变。拆解贝拉米营销，我们发掘了三大启示！①关于“懂与被懂”的深度博弈在商业竞争白热化的今天，营销早已不是简单的产品推销，而是一场关于“懂与被懂”的深度博弈。贝拉米以“懂你”为支点的营销突围，恰恰印证着商业世界的底层逻辑——竞争形态瞬息万变，但用户需求的本质洞察始终不变。当品牌能穿透消费心智的迷雾，以情感共鸣回应真实需求，就能在“变与不变”的博弈中赢得市场主动权，这正是未来商业竞争的核心胜负手。②重建与新生代消费者沟通方式究其根本，其实商业的本质是用户。当崇尚科学育儿、反向育儿、回应式育儿且追求极简主义与情绪价值的90、95后成为消费主力军，就意味着传统营销套路早已失效。在激烈内卷之下，品牌必须重建与消费者的沟通桥梁。贝拉米以“优质内容情感化表达+生活场景自然嵌入+育儿伙伴关系构建”，实现从“单向灌输”到“双向共鸣”的同频共振，重建与新生代消费者对话的方式，值得行业借鉴。③找到适合自己的打法至关重要行业内卷的根源，在于盲目跟风导致的同质化陷阱。越是在激烈竞争中随波逐流，品牌越容易在跟风复制中丧失战略定力，这在高压竞争下堪称“致命伤”。如何在焦虑和嘈杂声中，找到更适合自己的打法至关重要！毕竟，内卷的尽头，是“不一样”！当“内卷”成为行业集体焦虑，贝拉米用实践证明：优质内容与真实情感永远是稀缺资源。在流量成本高企的当下，唯有回归“以用户为中心”的本质，用深度内容链接情感需求，用创新场景激活消费体验，才可能跳出无效竞争的泥潭。注释：[1]“数据源自弗若斯特沙利文，该机构于2024年8月完成调研，按2023年在澳洲销售的有机奶粉品类 (指通过有机认证的奶粉)销量吨数计，贝拉米有机奶粉（指“Bellamy’s Organic”产品线和“Beta Genica-8”产品线）在澳洲有机奶粉品类的零售渠道销量第一”[2]“Bellamy's started as Bellamy's Organic in Launceston, Tasmania in 2004.”2004年在澳洲塔斯马尼亚岛的朗塞斯顿，贝拉米开启了有机食品事业。[3]支持文件：Any certified production area within ten (10) kilometers of a site used of grow genetically engineered crops is perceived to be at risk of contamination of certified operators must inform NASAA of any such sites knows to be within that radius.点击输入图片描述（最多30字）点击输入图片描述（最多30字）定了！《精耕者》访谈第二季将重磅启航！解码消费行为与渠道偏好！《2025全面营养奶粉白皮书》重磅发布重庆美希亚总经理黄晓：不当翘脚老板，要到一线去解决问题！山西谷根孕婴创始人李志恒：母婴店必须“爆改”，大改大受益！点击输入图片描述（最多30字）

一个不争的事实是，奶粉行业已经坠入“绞肉机式”的内卷漩涡。

尽管2024年国内新生人口有所回暖，但2025年婴配粉行业的困局并未缓解，市场内卷反而加剧。

当超55亿元生育补贴涌入市场，当头部乳企持续上演贴身博弈，当存量竞争愈演愈烈，当投入产出比愈加失衡，当品牌打法频频失效……

此时此刻，一个直击行业痛点的命题骤然凸显：内卷绞杀之下，品牌如何以底层逻辑破局，蹚出属于自己的破局之路？

回归竞争本质，市场胜负在于潜在顾客的心智。越是艰难时期，越需要坚定塑造品牌。但白热化竞争下，海量营销资源和费用不断加码，产生的效能却持续走低。这让一众品牌陷入内卷焦虑。究竟该怎么破局？

近日，由迪士尼・皮克斯《寻梦环游记》《心灵奇旅》金牌团队打造的全新原创动画《地球特派员》正式登陆全国各大银幕。影片自海外上映以来口碑持续升温，收获众多媒体与影评人的高度赞誉。值得关注的是，“澳洲销量第一有机奶粉【1】”品牌贝拉米作为电影推广官方合作伙伴赫然在列，这一跨界合作引起了我们的深思！

拆解贝拉米营销“三大关键”

其实，消费者并没有大家想象中那么讨厌商业信息，他们反感的只是品牌在传递商业信息时的态度，到底是粗暴还是温柔，是莽夫还是绅士。

婴童智库最新调研发现，无论是消费者还是渠道商，对高铁、地铁、电梯广告和明星代言等传统硬广渠道的认可度都越来越低。但对优质内容型、专业权威型种草依然有较高接受度。

因此，不是品牌营销卷不动了，而是“推荐”品牌的逻辑已经变了。而贝拉米，正在开拓一种深度做品牌的方式。

①品牌调性“适配”

内卷本质是高强度同质化竞争，企业在跟风竞争中投入海量资源，最终却陷入“千篇一律”的困局，在激烈竞争中丧失特色与定力。而贝拉米却在行业“内卷”中另辟蹊径——找到了更适合自己的营销路径。

作为澳洲高端进口有机奶粉品牌，贝拉米瞄准的客户群体始终是高知妈妈。皮克斯工作室本次打造的原创动画《地球特派员》，讲述的也是亲情、友情以及自我认知的成长故事，恰好与高知妈妈群体重视的“科学育儿、情感陪伴”理念高度契合。

这种品牌调性与内容内核的深度适配，让贝拉米实现了“四两拨千斤”的营销效能——通过合作《地球特派员》电影借助电影联合推广，自然触达高知妈妈的心智底层，在同质化营销红海中开辟出一条“精准同频”的差异化路径。

②产品表达“懂你”

品牌代表的是一种情感和细节的“懂你”。贝拉米则通过合作《地球特派员》电影联合推广，希望传达出对父母之爱的“懂”。《地球特派员》中探讨了两组亲子——艾力欧和姑姑、小格和父亲间“拧巴”的关系。失去双亲的艾力欧怀揣探索宇宙的梦想，却因这份执念不被姑姑理解；机缘巧合中，他意外被外星人误认为是地球的“代表”，传送至太空展开了一段奇妙冒险。在这场星际旅程中，艾力欧邂逅了看似凶悍、实则温柔的外星生物小格，并与其建立了深厚友谊。小格同样困在父亲的期待牢笼中，他的父亲期望他成为一名凶狠、强悍的战士，可这份期待却像沉重的枷锁，让父子渐行渐远。最终，艾力欧和小格共同化解了一场威胁宇宙和平的潜在危机，更在探索中发现了自己真正的身份归属与人生使命，也顺利得到了家人的重新认可，完成了各自的成长蜕变。

电影的核心主题其实是“成长”和“认同”。艾力欧和小格的家长都期待他们成为理想中的模样，却忽视了个体独特性。通过艾力欧与小格的双线亲子冲突，观众看到了父母对“完美模板”的执念，并在冒险旅程中强调“接纳真实天性”的教育观。该影片不仅向孩子们传递着勇气与想象的力量，同时也启示着父母：唯有学会倾听孩子的心声、发现他们的天赋，并用坚定不移的爱与支持，才能鼓励着他们拥抱真实的自我，与内心的“怪小孩”握手言和。

贝拉米也一直倡导对“真实天性”的珍视与守护。从2004到2025年，贝拉米始终坚守全链路有机，秉持“A pure start to life”（给宝宝一个纯净开始）的品牌初心，不断打磨有机精品。无论是品牌发源于“世界尽头纯净之岛”的塔斯马尼亚，还是21年【2】如一日精耕有机，亦或是拒绝使用化肥、农药、转基因成分及人工添加剂【3】，贝拉米所做的一切，正是为了支持宝宝在最接近自然的状态下，按照自己的节奏健康成长，自由探索世界，绽放其本真的光彩。

懂父母的“爱之深，责之切”，懂父母“过度期待”的育儿困惑，更懂“用爱守护真实天性”的成长之需，贝拉米通过合作《地球特派员》电影推广，进一步根植品牌“懂你”，既回应了父母对“真实育儿”的情感诉求，也通过“给宝宝一个纯净开始”的初心，形成有品类区隔+情感共鸣的高价值品牌主张，与目标受众形成深度的情感建联。

③品牌传播“裂变”

裂变，是高效营销的破局之道！借势《地球特派员》全国热映，贝拉米线上线下齐发力，引爆品牌势能。线上，贝拉米以内容共创+精准投放，通过热点追投视频、打造联名抖音挑战赛等，将电影IP热度转化为贝拉米白金“敏宝丝滑上岸，选有机A2蛋白”的认知爆破，实现从“流量”到“心智”的闭环。

线下，母婴渠道普遍面临到店流量锐减、互动体验薄弱等难题。贝拉米以电影IP为流量引擎，联动孩子王等母婴渠道抢占影院黄金点位，通过妈妈班互动+沉浸式场景体验模式，为合作伙伴构建从流量导入到消费转化的高效引流模式。

贝拉米的案例印证，真正的裂变营销绝非简单的流量游戏，而是需要找到IP价值、产品卖点与用户需求的“黄金共振点”。

贝拉米带来的“三大启示”

世界上唯一不变的，就是一切都在变。拆解贝拉米营销，我们发掘了三大启示！

①关于“懂与被懂”的深度博弈

在商业竞争白热化的今天，营销早已不是简单的产品推销，而是一场关于“懂与被懂”的深度博弈。贝拉米以“懂你”为支点的营销突围，恰恰印证着商业世界的底层逻辑——竞争形态瞬息万变，但用户需求的本质洞察始终不变。当品牌能穿透消费心智的迷雾，以情感共鸣回应真实需求，就能在“变与不变”的博弈中赢得市场主动权，这正是未来商业竞争的核心胜负手。

②重建与新生代消费者沟通方式

究其根本，其实商业的本质是用户。当崇尚科学育儿、反向育儿、回应式育儿且追求极简主义与情绪价值的90、95后成为消费主力军，就意味着传统营销套路早已失效。在激烈内卷之下，品牌必须重建与消费者的沟通桥梁。贝拉米以“优质内容情感化表达+生活场景自然嵌入+育儿伙伴关系构建”，实现从“单向灌输”到“双向共鸣”的同频共振，重建与新生代消费者对话的方式，值得行业借鉴。

③找到适合自己的打法至关重要

行业内卷的根源，在于盲目跟风导致的同质化陷阱。越是在激烈竞争中随波逐流，品牌越容易在跟风复制中丧失战略定力，这在高压竞争下堪称“致命伤”。如何在焦虑和嘈杂声中，找到更适合自己的打法至关重要！毕竟，内卷的尽头，是“不一样”！

当“内卷”成为行业集体焦虑，贝拉米用实践证明：优质内容与真实情感永远是稀缺资源。在流量成本高企的当下，唯有回归“以用户为中心”的本质，用深度内容链接情感需求，用创新场景激活消费体验，才可能跳出无效竞争的泥潭。

注释：

[1]“数据源自弗若斯特沙利文，该机构于2024年8月完成调研，按2023年在澳洲销售的有机奶粉品类 (指通过有机认证的奶粉)销量吨数计，贝拉米有机奶粉（指“Bellamy’s Organic”产品线和“Beta Genica-8”产品线）在澳洲有机奶粉品类的零售渠道销量第一”

[2]“Bellamy's started as Bellamy's Organic in Launceston, Tasmania in 2004.”2004年在澳洲塔斯马尼亚岛的朗塞斯顿，贝拉米开启了有机食品事业。

[3]支持文件：Any certified production area within ten (10) kilometers of a site used of grow genetically engineered crops is perceived to be at risk of contamination of certified operators must inform NASAA of any such sites knows to be within that radius.