本能反应的四种模式

来看这么一个场景。路过总经理的办公室，听到他正对着电话大喊大叫。熟悉这位总经理的人都知道，他脾气很差，一点就着，所以都不去惹他。但这次情况很不一样。电话那头的人正在紧急汇报一个将对公司产生严重后果的问题。由于总经理情绪失控，对方决定把这个问题向更上一级反馈。不久之后，这位总经理被解雇了。

想想看，这位总经理被解雇，是因为他不懂思考方法，没有思考能力吗？相反，他大概率是一个思考能力很强的人，不然也不会坐上这个位置。问题在于，在接电话的时刻，他没有意识到，他应该思考。作者说，这也是他观察到的，人们在日常生活中犯下愚蠢错误的最重要原因——不是缺乏思考能力，而是根本没有思考。

当别人跟我们意见不同时，我们本能地认为他心存挑衅，于是奋力还击；当事情的发展低于预期时，我们本能地失去耐性，破罐子破摔；而在人生的更多时刻，我们循规蹈矩，任由时光流去，等突然意识到哪里不对的时候，我们已经错过了很多。这就是普通人无法清晰思考，日子越过越糟的根本原因——在大多数时候，人们根本没有调用自己的思考力。

我们曾经以为，只要在人生的几个关键的节点好好把握，清晰思考，人生就可以成功了。比如，考上最好的大学，选择最适合你的人结婚，选择最适合你的工作。但有了一定的人生阅历，回头看，你会发现，即使考上了最好的大学，你也需要不断丰富工作技能，才能在社会上有竞争力；即使选择了最适合你的人结婚，婚姻也需要长期的点滴经营；即使选择了最适合的工作，如果不在一个个项目上努力积累，也不会得到晋升的机会。

帕里什说，人的一生不仅是由重大的时刻决定的，更是由这些平凡的时刻决定的。是这些看起来微不足道的平凡时刻，点滴累积成了我们的人生。而在这些平凡的时刻，我们根本没有意识到，我们正在作出选择。

这种本能反应做了一个形象的比喻，他说，这是一种“平庸的地心引力”。这是一种无时无刻不出现在我们生活中，自动地把我们往平庸里拽的一股无形的力量。如果我们不主动与之对抗，就会坠入平庸之中。

所以，这本《清晰思考》关注的重点，并不是具体的思维工具，而是如何对抗平庸的地心引力，对抗本能反应，为自己赢得思考的空间。作者认为，思考固然包含了对思维工具的应用，但思考首先是一种意识，你需要意识到，此刻，你需要思考。

把本能反应中最常见，也是最危险的部分，总结成了四种模式，也就是四种默认值。接下来咱们就来一一认识一下它们。在这个过程中，你也可以对应到自己的身上想一想，你最容易被哪一种默认值裹挟？

第一种默认值，叫情绪默认值，也就是我们倾向于对情绪而不是事实或目标作出反应。争吵是因为愤怒，而不是因为争吵对自己有利。情绪默认值会受自身情况的影响，比如在睡眠不足、压力过大、饥饿、处在陌生的环境等情况下，情绪默认值容易发挥作用，我们需要提高警惕。

第二种默认值，叫自我默认值，也就是我们倾向于认为自己是好的，是对的，对于任何威胁到自我价值感，或者自己在团体地位的事情，本能排斥。比如，作者说，在职场有些人不愿意分权给别人，即使这样做对组织更好。因为他就是更相信自己做出的决策，或者想让别人觉得自己是不可或缺的。这就是一种被自我默认值控制的表现。还有的人，一旦别人跟自己观点不一样就会激烈反驳，结果耽误了正事。帕里什说，这类人“对于感觉正确的渴望，压倒了对正确的渴望”。

第三种默认值，叫做社会默认值，说白了就是随大流，倾向于遵循群体规范而不是打破它，毕竟打破群体规范有很大的风险。作者举例说，如果一群工人都在用双手挖土，大家干得很卖力，这个时候你想请一周的假去发明铁锹，你觉得队友会怎么想？他们大概率会觉得你想偷懒，或者你疯了。所以，要想打破社会默认值，得有点没脸没皮的素质。

第四种默认值，叫惯性默认值。我们会按习惯办事，追求舒适，抵抗变化。比如说，我们习惯了一种产品，即使市场上出现了更好的产品，我们也不去尝试了，我们明明觉得自己的生活方式不够好，但是毕竟习惯了，也懒得改了。于是，生活越来越封闭，自我提升得越来越慢。

以上，就是把我们深深拉入平庸的四种力量：情绪默认值、自我默认值、社会默认值、惯性默认值 。清晰地认识这四种力量，本能反应在我们头脑里的认知就不是模糊一片了，就比稀里糊涂强。