东鹏特饮五粮液泸州老窖等头部品牌为何笃定推行“长期扫码”？

当下饮料、白酒行业中，品牌商开展扫码活动的情况不胜枚举。然而多数品牌的扫码营销活动如走马观花，来去匆匆。而行业内的头部玩家却深谙其中之道，始终将扫码活动作为长期策略笃定推行。在数字化浪潮席卷的当下，这一选择的背后是对品牌长远发展的深刻考量。对这些品牌商而言，数字化作为一个品牌商的能力，长期做扫码活动是实现品牌商数字化的必经之路。

一、长期扫码：构建数字化核心能力的三大战略支点

1.用户资产沉淀与精准运营能力的深度构建

当下的消费市场呈现高度的“碎片化”，因此对于品牌商而言，用户数据的价值愈发凸显。扫码活动就像一个高效的数据收集器，持续性的捕捉消费者在购买场景中扫码产生的关键行为信息。

品牌商通过对这些扫码数据进行系统化的分析，能够借助数据模型作为衡量客户价值和创利能力的重要工具，从最近的扫码时间、扫码频率以及购买产品的金额三个维度，勾勒出立体的用户画像。

清晰的用户画像不只是消费者特征的简单罗列，也包含了消费者的年龄、地域、消费习惯、偏好倾向等多维度信息的动态数据库。

例如，当品牌商发现某区域用户的扫码高峰集中在特定时段，就能敏锐捕捉到该群体的生活节奏与消费习惯，进而以此为依据，优化后续的营销活动设计。

这种基于真实的扫码行为产生的数据来实现精准洞察，让品牌商不再依赖模糊的市场假设，而是能够像精准制导一样，将营销资源投放到最有效的时间、地点和场景中。

在产品布局的层面，根据对用户扫码数据与产品销量进行交叉分析，成为品牌商优化SKU的重要依据。市场表现不佳的产品，即便在扫码活动加持下仍未见起色，往往意味着其与目标用户的需求存在脱节。

通过及时调整这类产品的营销费用投放策略，品牌商能够将有限的资源集中到更具潜力的SKU上，实现产品从“广撒网”到“精准耕”的转变，让每一份投入都能收获更高的价值回报。

这种基于数据的精细化运营，正在重塑品牌商与用户之间的连接方式，让营销活动真正成为驱动业务增长的核心引擎。

2.渠道透明化与精益管理能力的全面升级

在传统分销渠道中，通常会出现货物流向不明、信息传递滞后等问题，一直以来都是困扰品牌商的痛点。层层分销的模式不仅导致市场反馈迟缓，更会造成压货、窜货等乱象，严重影响渠道生态的健康发展。借助渠道路由器的直连作用，以及利用扫码活动的长期性，为解决这些问题提供了创新路径。

渠道路由器能够实现将品牌商与渠道商进行直接连通，实现营销费用的精准滴灌。渠道商能够通过扫码，将自己的信息与货物进行绑定。通过消费者扫盖内码，获得品牌商给予的反向红包。这种直观的利益驱动机制，能够激发了他们参与扫码的积极性。

而每一次的扫码行为都成为一次信息交互，渠道商的出货数据、库存情况等关键信息，都能够实时回传到品牌商的管理系统，让品牌商拥有了穿透渠道迷雾的能力。

通过对渠道扫码信息进行实时分析，品牌商能够清晰掌握每个区域、每个渠道层级的货物消化速度，从而精准判断市场的真实需求。这种透明化的渠道管理，可以让品牌商摆脱以往依靠经验判断的粗放压货模式，能够根据市场实际情况动态调整供货策略：在消化能力强的区域加大投放，在库存积压的地方及时止损。

当经销商不再面临盲目压货的压力，窜货的动力自然大幅下降，整个渠道体系由此进入良性循环。这种从“模糊管理”到“精准调控”的转变，不仅提升了渠道效率，更夯实了品牌商与经销商商之间的信任基础，为长期合作奠定了坚实的数字化根基。

3.品牌关系深化与习惯养成能力的持续强化

消费行为本质上是习惯的积累，长期做扫码活动的核心价值之一，就是在消费者心中建立起稳定的行为关联。

当消费者形成“购买产品后自然扫码”的习惯，品牌与扫码活动就完成了深度绑定，这种绑定不仅体现在物理层面的动作连接，更在心理层面形成了“该品牌能够为我带来价值回馈”的认知闭环。随着时间的推移，这种习惯会转化为消费者对品牌的某种期待，让扫码行为成为购买决策中的重要加分项。

习惯的养成还带来了营销效率的显著提升。当消费者对品牌商与扫码活动两者建立紧密的联系后，品牌商不再需要花费大量资金投入广告宣传，而是逐渐让位于更精准的口碑传播。这种转变不仅节约了营销成本，也让品牌商与消费者的连接变得更加自然和紧密。

不仅如此，扫码活动成为了品牌商与消费者直连的桥梁。利用扫码后进入的页面，引导用户进入到小程序、企微群等私域场景之中，品牌商得以将一次性的交易关系转化为长期的互动关系。

在私域空间里，基于扫码数据和用户行为的标签化处理，让每个消费者都拥有了专属的“数字身份”。品牌商可以根据这些标签，为不同类型的用户提供定制化的服务和营销内容：对高频购买的忠实用户推出会员专属权益，对价格敏感型用户精准发放优惠券。

利用长期活动提供的扫码数据，实现这种精细化的用户运营。让消费者感受到品牌的温度，从而有效提升复购率和品牌忠诚度。当品牌与用户的关系从“买卖双方”升级为“价值共同体”，品牌商就拥有了穿越市场周期的核心竞争力。

二、保障长期扫码生命力的关键举措

1.活动策略：以活动多样性保持用户参与活力

当下市场做的扫码红包活动呈现出单一化的趋势。如果扫码活动长期保持同一模式，即使奖励丰厚，消费者也会产生审美疲劳，参与热情难免递减。因此，保持活动的多样性，成为维持扫码生命力的首要任务。

品牌商在设计不同的扫码活动时，需要去捕捉不同节点的市场氛围，将扫码活动与节日文化、社会热点进行深度融合。

例如传统节日如春节、中秋，承载着喜庆团圆等情感寄托，品牌商可以围绕这些主题设计扫码活动，让消费者也能够在参与中感受节日的温度；而世界杯、奥运会等全球性赛事，自带强大的话题流量，将扫码活动与赛事元素结合，能够激发消费者的参与热情。

米多的扫码系统中涵盖了100+款互动营销小游戏，可根据营销日历灵活组合搭配，点击即用，充分提升营销活动的创新性、体验性和营销效果，赋能企业进行用户经营。

多样性不仅体现在主题选择上，还包括活动形式的创新。从简单的扫码抽奖到互动性更强的任务打卡，从单一奖品到个性化权益包，每一次形式的迭代都能为消费者带来新的体验。重要的是，这种多样性并非盲目求变，而是基于对目标用户群体的深度理解，让每一次活动都能精准击中消费者的兴趣点。

2.技术基石：以稳定安全筑牢系统支撑

品牌商实现扫码活动的多样性，目的也是为了让消费者在参与扫码活动时有更好的体验。因此，支撑扫码活动的系统是否流畅、安全，也是消费者是否愿意长期参与扫码活动的重要决定因素。

再好的活动设计，都需要可靠的技术系统作为支撑。扫码活动的高峰期，往往伴随着瞬时流量的激增，此时系统的稳定性成为考验品牌商技术储备的试金石。一次次的系统崩溃，不仅会导致当期活动效果大打折扣，更会对品牌信誉造成长期伤害，消费者很难对一个经常 “掉链子”的品牌保持信任。

构建稳定的扫码系统，需要从源头做好技术选型。品牌商应选择经过市场验证、具备高并发处理能力的技术方案，确保系统在流量洪峰面前能够平稳运行。米多的扫码系统具有动态扩容机制，在流量洪峰到来之前，能够进行智能预判，提前进行扩容，保证扫码系统的流畅运行。

同时，安全性是不可忽视的重要维度。长期进行的扫码活动，很容易受到“薅羊毛”团队的额外关注。如果选用的系统无法抵御黑产的高频次入侵，造成的码包泄露以及财产损失将不可设想。米多的系统整合腾讯天御风控，结合自身十多年来的扫码行为大数据，构建了智能用户行为识别系统，通过对异常用户扫码行为的精准追踪捕捉，能够有效降低羊毛党盗刷，码包泄露盗刷等情况造成的损失，并对识别出的风险用户信息进行记录备案。

优秀的扫码系统成为扫码活动的“隐形守护者”，消费者得以在流畅的体验中持续参与，品牌商也能免除后顾之忧，专注于活动本身的价值创造。技术层面的投入，看似无形，却为长期扫码活动搭建了最坚实的地基。

三、支撑长期战略的扫码系统选型核心要素

1.可快速部署

市场上的热点变幻莫测，企业想要快速响应市场变化，及时推出营销活动，速度十分重要。早一天上线扫码营销活动，就能够快人一步抢占市场。因此，一物一码系统的可快速部署特性显得尤为重要。

相较于本地部署和私有云部署，公有云SaaS系统部署速度通常极快，安装流程简洁，配置方式也十分便捷。企业无需投入大量资金用于购买硬件设施，也无需配备专业的技术人力进行复杂的系统搭建和维护。

只需进行简单的注册和配置，企业便能够在极短的时间内完成一物一码系统的部署并投入使用。使得企业能够迅速上线扫码营销活动，大大缩短了活动筹备周期。

2.可灵活配置

在市场环境不断变化的当下，企业更换扫码活动时，需依据实际情况对参与活动的人员范围与地区覆盖进行灵活调整。SaaS系统的优势便在于此，它为企业提供了便捷的操作平台，无需复杂的技术支持，只需登录软件后台，即可针对不同活动策略进行精准调试。

从参与活动人员的筛选，到区域投放的细化，整个过程都能在系统中高效完成，操作流程简单易懂，即便非专业人员也能快速上手。这种灵活性让企业能够紧跟市场动态，及时优化活动配置，在降低运营成本的同时，确保扫码活动始终保持良好的效果和适应性。

3.可扩展

系统的可扩展性是企业选型时必须考虑的因素。当系统进行更新升级、或是开发出全新功能模块时，可无缝扩展并持续更新迭代，也能够快速集成这些新功能，而无需进行大规模的系统改造。

企业的发展过程中，业务不断拓展，对一物一码系统的需求也处于动态变化中。在这种情况下，企业应能够根据实际需要，灵活且随时添加新的功能模块。举例来说，当企业业务量增长，对用户数量承载能力有更高要求，或是期望拓展软件功能时，仅需与SaaS供应商沟通协商，便能快速完成服务的升级与扩展，轻松应对业务发展带来的新挑战 。

此外，系统应具备良好的兼容性和开放性，能够与其他企业系统进行无缝对接，如ERP系统、CRM系统、供应链管理系统等。通过系统之间的数据共享和协同工作，实现企业业务流程的优化和整合。例如，一物一码系统与ERP系统对接后，可以实现产品库存的实时更新和销售数据的同步传输，提高企业的运营效率。

四、总结

商业竞争的本质，是对趋势的判断与长期价值的坚守。在数字化浪潮不可逆的今天，扫码活动早已超越营销工具的范畴，成为企业触达用户、洞察市场、迭代能力的核心入口。对于志在长远的品牌而言，东鹏特饮们的实践不仅是一次经验借鉴，更是一声号角，唯有以战略眼光布局长期扫码，以系统思维构建数字化能力，才能在激烈的市场竞争中站稳脚跟，让每一次扫码都成为迈向未来的坚实一步。

关于米多

米多公司成立于2014年，是国内领先的营销数字化整体解决方案提供商，在营销领域致力于以企业业务能力（EBC）为核心，构建基于“立体连接、数据共通、流量共享、全景共鸣、全域赋能、全链共赢”的产业互联网营销服务平台，赋能企业通过“网络协同”和“数据智能”双螺旋引擎，用数字化驱动业务增长。累计服务酒类行业、快消行业、日化家清行业、化工建材行业、茶叶行业等品牌类企业逾3000家，包括茅台、可口可乐、宝洁、高露洁、维达、立白、雪花啤酒、劲牌、绿箭、嘉士伯、美涂士、华新集团等。

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