北京
【二次元谷子市场火爆，拼多多助力品牌跃迁】随着LABUBU火爆全球，谷子市场迎风起舞。2024年，中国泛二次元用户规模达5.03亿，同比增长2.65%；国内谷子规模达1689亿元，较2023年增长40.63%。 2021年，石海东顺应谷子发展趋势，自创“栗汀”品牌，生产、销售正版谷子产品。同年入驻拼多多，店铺升级为三家旗舰店。 拼多多推出“百亿减免”“千亿扶持”等惠商政策，构建多方共赢生态。受益于此，“栗汀”2024年全网销量过亿，增长70%，一半订单来自拼多多。 因“电商西进”政策，该品牌在西部地区拓市成效明显，2025年至今，发往偏远地区商品同比增长60%，订单占比近10%。 谷子受高原人喜爱，过去高原人“吃谷”难，运费贵。如今拼多多鼓励供应、补贴，首创中转集运免二段中转费，降低物流成本。 “栗汀”和“栗汀”类目Top商家“栗汀”发往偏远地区商品同比增长约60%，订单占比近10%。 石海东此前创业不顺，2016 - 2018年在小家电和空气净化器赛道未。后发现二次元破局，“吃谷”需求旺。 2021年，石海东做谷子生意，创建“栗汀”品牌，开发女性向产品，锁定国产IP。 为获版权，石海东多方努力。曾因画稿遭粉丝批评，后让粉丝票选画师重绘。 “栗汀”有严格品控流程，2023年一款新品全网首发一小时卖百万。 2021年，石海东听建议在拼多多开“动漫专营店”，后升级为“栗汀”旗舰店，日销量从几百单到上千单。 平台响应店铺需求，调整预售时限，优化首发预售提醒功能。 2023年，“栗汀”借新书发售做谷子首发预售，一小时百万销量。 拼多多补贴减负，“栗汀”参与大促销量翻倍。2024年品牌线上体量过亿，增长70%，还开了6家线下店。 石海东表示，拼多多是商家好帮手，品牌在平台助力下从白牌发展成知名品牌。
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