成美咨询与品牌定位理论的近30年本土化征程

品牌定位理论在商业领域声名远扬、广为人知，然而，当我们把目光聚焦到国内市场，探寻是谁率先将这一极具影响力的理论引入并成功落地践行时，答案指向了一家在业内颇具传奇色彩的品牌定位咨询公司——成美咨询。

1972年，在美国《广告时代》杂志上有人发表了关于品牌定位概念的三篇文章，被视为定位理论的诞生时刻。

当时，商业竞争愈发激烈，市场上的产品和服务琳琅满目，消费者面临着海量的信息冲击。传统的营销手段和理念在这样复杂的环境下逐渐显得力不从心，企业难以在消费者心中留下深刻且独特的印象。

而定位理论的出现则为企业指明了新的前进方向。

定位理论强调企业要在消费者心智中占据一个独特且有价值的位置，通过精准的品牌定位，与竞争对手形成差异化，从而在市场中脱颖而出。这一理念的提出，让众多企业开始重新审视自身的营销策略和品牌建设。

许多原本在市场中迷茫徘徊的企业，开始深入研究目标消费者的需求和心智模式，挖掘自身产品或服务的独特卖点，尝试用定位理论来重塑品牌形象。一些企业率先将定位理论付诸实践，在调整品牌定位和营销策略后，逐渐在市场上崭露头角，业绩开始稳步提升。

它曾帮助沃尔沃定位在“安全”，佳洁士在“预防蛀牙”，联邦快递在“隔夜递送”，从竞争激烈的广告信息中脱颖而出，进入消费者心智。它也让IBM定位于“集成电脑服务商”，从亏损81亿美元的泥潭中走出，让莲花软件公司以“群组软件”的定位重获收购方的青睐。

而定位理论在中国的落地的标志性事件，是在2003年，成美咨询打造了“中国定位第一例”——王老吉，开创了定位理论在中国落地的先河，一时间王老吉和定位理论一起火遍大江南北，风头无两。

从1998年成立至今，成美定位已经专注于企业战略定位咨询领域27年，为80多家企知名业打造了130余个成功案例，并被尚普咨询认证为“中国成功案例最多的战略定位咨询公司”。

在成美咨询的官方网站上，客户名单100％展示，其中大部分客户有多次合作，如加多宝合作13个项目，百雀羚合作5个项目，SKG合作5个项目，红杉资本合作5个项目等等，足以证明成美咨询服务客户的满意度之高。

时光悄然流逝，一晃而过，我们已然站在了新的时间节点上。定位理论已经走过了半个多世纪的历程。它从最初的一个创新理念，发展成为一门成熟且具有广泛影响力的商业学科。

尽管商业环境在不断变化，新的营销手段和技术层出不穷，但定位理论所蕴含的核心思想——在消费者心智中建立独特品牌定位，依然是企业成功的关键要素之一，成美咨询也将持续为企业的品牌定位建设和市场竞争提供着重要的指导。