海外客户要华为搬掉某巨头设备，孙亚芳发火，任正非来电：不许搬

作者 | 风起堂主人
来源 | 风起堂观察（funqitun)
投稿 | funqitown（微信）

有人说，华为是搞中国式垄断，更有极端偏见称华为是“行业百草枯”。

其实，这样说的人，要么别有用心，要么缺心眼被带偏。当然，还有一种是想蹭华为合作没门，因此怀恨在心打击报复（提醒，谨慎对号入座）。

在商业上，任正非一贯提倡妥协主义，强调华为“不能独霸世界”。

你以为华为这是对外宣传口径？

还真不是。

01

华为的妥协主义

我们根据华为多位资深管理顾问的相关专著，梳理出华为在商业竞争上妥协主义的几个标志性事件。

事件一：

那一年，法国电信与华为达成合作后，让华为和爱立信搬掉阿尔卡特﹣朗讯的设备。

时任华为董事长孙亚芳得知后，怒斥华为欧洲区负责人："你们疯了？在法国居然要搬阿朗（阿尔卡特﹣朗讯）的设备？你们怎理解商业生态环境的……"

不仅如此，甚至任正非还亲自打电话：必须执行命令，不许搬……

结果，华为在法国这即将到手的合同硬生生地被废止了（来源于田涛、吴春波合著《下一个倒下的会不会是华为》）。

事件二：

不止阿朗设备差点被华为搬了，爱立信也在类似遭遇中“幸免于难”。

2013年，华为某国代表处与运营商达成协议，搬掉爱立信的基站，以升级和部署华为的设备。

这搁在谁家不是皆大欢喜的大功一件，但在华为不是，不但无功，还得受处分。

华为董事会得知该代表处要搬掉爱立信设备的信息后，严厉批评了代表处和主管运营商BG的负责人，并责成写检查在公司内予以通报，同时知会到爱立信高层。

脑补一下，爱立信高管是该笑，是该哭，还是哭笑不得？

事件三：

还是爱立信，华为在传统电信领域一路赶超的势头，让这位老牌通信巨头深感不安。

一位爱立信高管放话称：如果爱立信这盏信号塔熄灭了，华为和整个业界将找不到未来的方向。

对此，任正非回应道：华为不是要灭掉谁家的灯塔，华为要竖起自己的灯塔，也要支持爱立信、诺基亚的灯塔永远不倒。

事件四：

甚至，华为还要延缓超越爱立信的时间。

早在2011年，华为EMT曾有过一个决议：要延缓超越爱立信的速度！

任正非认为，当时的华为还没有资格当这个行业的领袖。

但是，这个决议仅仅过去了两年，华为还是在2013年的世界500强排名中超过了爱立信

孙亚芳不得不感慨：“我们不想成为世界第一，但我们不得不走在成为世界第一的路上。”

事件五：

“友商”一词，已成各名企大厂的发布会热词之一。

但你不知道的是，“友商”一词的最早出处在华为任正非。

早在2002年，任正非就已经将竞争对手改称为“友商”。

任正非在讲话中提到，“我们把竞争对手称为友商，我们的友商是阿尔卡特、西门子、爱立信和摩托罗拉等。”

任正非认为当时的华为，还很弱小，还不足以和通讯业的国际巨头相抗衡，这种情况下，如果要快速增长，就势必要从阿尔卡特、西门子等巨头手里夺取份额，这就直接威胁到巨头的生存和发展，可能会树敌太多而遭到巨头围堵。

所以，任正非要求华为宁愿放弃一些市场、一些利益，也要与竞争对手合作，成为伙伴，共享价值链的利益。

02

华为的妥协主义内外有别？

当然，也有人会反驳：华为这是对西方巨头，华为对国内对手没这么友好。

那么，华为是否真的内外有别？

这种误解或许和华为早年在国内竞争中过于强势有关。

但是，如果你知道，华为曾经在国内市场中所遭遇的何种窘迫，你就明白了！

90年代中期，华为凭借C&C08程控交换机自主产品，和随叫随到解决问题的优质客户服务，在国内电信设备市场上气势如虹。

但就在这时，国内各省邮电局接到了上级某部下发的文件，文件明令禁止购买华为产品，理由是“不能让一个私人企业抢国企的饭碗”。

不仅如此，还有人策划了3000封告状信，举报华为拖欠供应商货款、欠员工工资、偷漏国家税款，甚至还有人举报深圳市政府领导违法给华为巨额贷款，任正非以职工持股的名义把银行贷款给职工分掉了等罪状。

一时间，华为濒临绝境。

最后，还是市领导到北京找到最高层，请求下派调查组核实后，才让华为绝处逢生。

可见，华为在早期国内市场，如果是温柔的小绵羊，那早就死翘翘了。

至于华为干掉了前高管出走后创办的某企，了解这段始末的人都知道，华为一开始是鼓励华为人出来创业的，并提供产品代理，但某企并不满足，疯狂从老东家挖人、挖技术，并借由西方资本快速扩张，最终激怒了任正非，才导致“打某办”的成立，并以华为收购某企、前高管回归为结局。

03

对供应商的友好，外企难及

压榨供应商，向来是某些大厂的一贯作风。

但华为，对供应商的友好，可圈可点。

华为更是带动一批供应链上的合作企业实现了做强、做大。

一位欧菲光资深质量经理感慨称：曾为苹果供应商多年的欧菲光，不仅要面对苹果的高要求，还要年年被压价，最后还被踢出苹果供应链，老板无奈之下甚至想卖掉公司。危机之下，华为来了，虽然华为要求比苹果还高，自身处境也艰难，但华为从不压价，并且会因为供应商的优秀表现每年主动给你涨价。现在的欧菲光，活得比以前更好！

那些质疑华为压榨供应商、欺压同行的，能理解这样“肥水外流”的华为吗？

但这就是任正非的竞合之道，“与友商共存双赢”的妥协思想，让华为在美国以外的市场上遍地开花，同时也朋友遍天下。

妥协、开放、宽容，堪称任正非“灰度管理理念”的精髓，华为管理顾问田涛教授在其专著中，有过诸多案例论证阐述。

不过，任正非却对教授说：“你的书把灰度夸大了。”

别人巴不得被放大的，他却不敢要。

这便是，任正非。

参考资料：

田涛、吴春波合著《下一个倒下的会不会是华为》；
田涛著《华为访谈录》《理念·制度·人》《我们为什么要做企业家》《在悖论中前进》；
吴春波著《华为没有秘密》1/2/3；
黄卫伟《价值为纲》《以客户为中心》《以奋斗者为本》。