作者 | 风起堂主人
来源 | 风起堂观察(funqitun)
投稿 | funqitown(微信)
有人说,华为是搞中国式垄断,更有极端偏见称华为是“行业百草枯”。
其实,这样说的人,要么别有用心,要么缺心眼被带偏。当然,还有一种是想蹭华为合作没门,因此怀恨在心打击报复(提醒,谨慎对号入座)。
在商业上,任正非一贯提倡妥协主义,强调华为“不能独霸世界”。
你以为华为这是对外宣传口径?
还真不是。
01
华为的妥协主义
我们根据华为多位资深管理顾问的相关专著,梳理出华为在商业竞争上妥协主义的几个标志性事件。
事件一:
那一年,法国电信与华为达成合作后,让华为和爱立信搬掉阿尔卡特﹣朗讯的设备。
时任华为董事长孙亚芳得知后,怒斥华为欧洲区负责人:"你们疯了?在法国居然要搬阿朗(阿尔卡特﹣朗讯)的设备?你们怎理解商业生态环境的……"
不仅如此,甚至任正非还亲自打电话:必须执行命令,不许搬……
结果,华为在法国这即将到手的合同硬生生地被废止了(来源于田涛、吴春波合著《下一个倒下的会不会是华为》)。
事件二:
不止阿朗设备差点被华为搬了,爱立信也在类似遭遇中“幸免于难”。
2013年,华为某国代表处与运营商达成协议,搬掉爱立信的基站,以升级和部署华为的设备。
这搁在谁家不是皆大欢喜的大功一件,但在华为不是,不但无功,还得受处分。
华为董事会得知该代表处要搬掉爱立信设备的信息后,严厉批评了代表处和主管运营商BG的负责人,并责成写检查在公司内予以通报,同时知会到爱立信高层。
脑补一下,爱立信高管是该笑,是该哭,还是哭笑不得?
事件三:
还是爱立信,华为在传统电信领域一路赶超的势头,让这位老牌通信巨头深感不安。
一位爱立信高管放话称:如果爱立信这盏信号塔熄灭了,华为和整个业界将找不到未来的方向。
对此,任正非回应道:华为不是要灭掉谁家的灯塔,华为要竖起自己的灯塔,也要支持爱立信、诺基亚的灯塔永远不倒。
事件四:
甚至,华为还要延缓超越爱立信的时间。
早在2011年,华为EMT曾有过一个决议:要延缓超越爱立信的速度!
任正非认为,当时的华为还没有资格当这个行业的领袖。
但是,这个决议仅仅过去了两年,华为还是在2013年的世界500强排名中超过了爱立信
孙亚芳不得不感慨:“我们不想成为世界第一,但我们不得不走在成为世界第一的路上。”
事件五:
“友商”一词,已成各名企大厂的发布会热词之一。
但你不知道的是,“友商”一词的最早出处在华为任正非。
早在2002年,任正非就已经将竞争对手改称为“友商”。
任正非在讲话中提到,“我们把竞争对手称为友商,我们的友商是阿尔卡特、西门子、爱立信和摩托罗拉等。”
任正非认为当时的华为,还很弱小,还不足以和通讯业的国际巨头相抗衡,这种情况下,如果要快速增长,就势必要从阿尔卡特、西门子等巨头手里夺取份额,这就直接威胁到巨头的生存和发展,可能会树敌太多而遭到巨头围堵。
所以,任正非要求华为宁愿放弃一些市场、一些利益,也要与竞争对手合作,成为伙伴,共享价值链的利益。
02
华为的妥协主义内外有别?
当然,也有人会反驳:华为这是对西方巨头,华为对国内对手没这么友好。
那么,华为是否真的内外有别?
这种误解或许和华为早年在国内竞争中过于强势有关。
但是,如果你知道,华为曾经在国内市场中所遭遇的何种窘迫,你就明白了!
90年代中期,华为凭借C&C08程控交换机自主产品,和随叫随到解决问题的优质客户服务,在国内电信设备市场上气势如虹。
但就在这时,国内各省邮电局接到了上级某部下发的文件,文件明令禁止购买华为产品,理由是“不能让一个私人企业抢国企的饭碗”。
不仅如此,还有人策划了3000封告状信,举报华为拖欠供应商货款、欠员工工资、偷漏国家税款,甚至还有人举报深圳市政府领导违法给华为巨额贷款,任正非以职工持股的名义把银行贷款给职工分掉了等罪状。
一时间,华为濒临绝境。
最后,还是市领导到北京找到最高层,请求下派调查组核实后,才让华为绝处逢生。
可见,华为在早期国内市场,如果是温柔的小绵羊,那早就死翘翘了。
至于华为干掉了前高管出走后创办的某企,了解这段始末的人都知道,华为一开始是鼓励华为人出来创业的,并提供产品代理,但某企并不满足,疯狂从老东家挖人、挖技术,并借由西方资本快速扩张,最终激怒了任正非,才导致“打某办”的成立,并以华为收购某企、前高管回归为结局。
03
对供应商的友好,外企难及
压榨供应商,向来是某些大厂的一贯作风。
但华为,对供应商的友好,可圈可点。
华为更是带动一批供应链上的合作企业实现了做强、做大。
一位欧菲光资深质量经理感慨称:曾为苹果供应商多年的欧菲光,不仅要面对苹果的高要求,还要年年被压价,最后还被踢出苹果供应链,老板无奈之下甚至想卖掉公司。危机之下,华为来了,虽然华为要求比苹果还高,自身处境也艰难,但华为从不压价,并且会因为供应商的优秀表现每年主动给你涨价。现在的欧菲光,活得比以前更好!
那些质疑华为压榨供应商、欺压同行的,能理解这样“肥水外流”的华为吗?
但这就是任正非的竞合之道,“与友商共存双赢”的妥协思想,让华为在美国以外的市场上遍地开花,同时也朋友遍天下。
妥协、开放、宽容,堪称任正非“灰度管理理念”的精髓,华为管理顾问田涛教授在其专著中,有过诸多案例论证阐述。
不过,任正非却对教授说:“你的书把灰度夸大了。”
别人巴不得被放大的,他却不敢要。
这便是,任正非。
参考资料:
田涛、吴春波合著《下一个倒下的会不会是华为》;
田涛著《华为访谈录》《理念·制度·人》《我们为什么要做企业家》《在悖论中前进》;
吴春波著《华为没有秘密》1/2/3;
黄卫伟《价值为纲》《以客户为中心》《以奋斗者为本》。
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