陕西
作为山姆第50家的广东东莞寮步店，开业一直备受关注，成为山姆会员商店中名列前茅的门店，备受关注的东莞第二家山姆会员店地块昨天正式挂牌，标志着东莞迎来第二家山姆会员商店。
《零售圈》了解到，6月26日，据东莞市公共资源交易中心信息，挂牌2025WG008号东莞市建设用地，位于厚街镇河田社区。地块占地43446.92平方米，容积率1.1，地块用途为零售商业用地。据挂地文件，地块将投资不少于5.1亿元，用于建设国际仓储式会员制超市。据了解，次地拟建设精选卖场面积超2万平方米，配备停车位超1000个，打造东莞首家绿建三星标准的标杆级门店。项目预计今年三季度动工建设，争取2026年底开业。
《零售圈》此前曾报道，4月25日，山姆（上海）投资有限公司与东莞市厚街控股集团有限公司正式签约，标志着东莞第二家山姆会员商店将落户厚街镇，这是继2024年10月份开业的东莞山姆寮步店之后，在东莞筹备的第二家门店，在非省会城市，连开两家门店的情况也十分罕见。
据了解，项目采用“定制化开发+品牌方运营”轻资产合作模式，由厚街城市投资运营管理有限公司（厚街控股集团全资子公司）投资建设。轻资产模式已经成为山姆高速发展的核心原因，简单来说，轻资产模式不同于先拿地后自建的重资产模式，其本质是输出管理，无需承担建造成本，以“租赁”形式经营，整体来看，建设成本更低，建设周期相对更短。目前再建的天津红桥店、广州白云店、佛山顺德店、北京通州店、郑州郑东店、西安雁塔店、济南高新店、上海金桥店等都是当地城投或者相关国企承建，山姆以“租赁入驻”形式合作。
除了轻资产，作为山姆会员商店的出色的线上服务“极速达”，成为其另一个核心竞争力，以东莞为例，山姆在莞城、南城、寮步、松山湖等地上线“极速达”，让东莞会员朋友享受更便捷的线上服务。值得一提的是，山姆“极速达”服务依托于山姆门店的前置仓网络，能够有效覆盖周边3-5公里范围内的消费者，确保配送时效，已经成为山姆营收的半壁江山。
在上个月2025年沃尔玛投资大会上，沃尔玛中国总裁兼CEO朱晓静透露：山姆中国将有8家门店单店年销售额超5亿美元（也就是说单个门店年销售额超过30亿元）。她同时指出，春节销售季期间，中国山姆店会员数量增长35%，目前山姆的线上销售已超过总销售额的50%，超过80%的订单能在一小时内送达，平均配送时间不到40分钟。
可以看出的是，山姆发展的根本原因是以“前置仓“为基础的即时零售线上电商业务。在2025财年（2024年2月1日至2025年1月31日）全年，沃尔玛中国净销售额约为203亿美元（约合人民币1473亿元），其中山姆会员店业绩超过1000亿，占比超过沃尔玛中国业绩的2/3,成为沃尔玛中国业绩的主要增长动力。
突出的业绩表现，给了山姆在内地高速发展的信心。
根据沃尔玛官方招聘信息显示，2025年6月份有7家新店进入开业前期筹备的关键时刻，根据“招聘”海报的信息显示，包括位于广东省中山市石岐街道的山姆会员商店、江苏省张家港市的山姆会员商店、深圳宝安区新桥街道的山姆会员商店、江苏扬州市邗江区的山姆会员商店、北京昌平山姆会员商店、上海浦东新区利川路的山姆会员商店以及广州荔湾区观海路的山姆会员商店，总计7家门店进入招聘阶段，进入最后的开业筹备和冲刺。值得一提的是5月和6月份新增门店中，广州荔湾山姆会员商店，北京昌平山姆会员商店和上海浦东山姆会员商店三家门店均位于一线城市。这与以往的下沉城市有所不同。
截止2025年上半年，山姆在中国门店总数达到了56家，仅上半年就开出3家，而加上目前筹备开业的门店，全年总计开店门店数量或在8-11家。
制表：零售圈
在2025年沃尔玛投资大会上，沃尔玛中国总裁兼CEO朱晓静透露朱晓静将山姆会员店在中国市场表现优异归结为三大关键因素：优质的商品与体验、全渠道便利购物以及与会员建立的深厚信任关系。这三个因素，构建了“商品-全渠道-信任”的价值闭环，也形成了山姆独特的差异化竞争壁垒。
优质的商品、便利店的全渠道、以会员为基础的信任关系，或许是我们零售人经常提起的三个经营能力，但要把它作为经营的组合拳，达到高度协同和系统化，或许是值得我们本土零售学习的重点。
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