红过百年的“红金龙”，为何渐渐在市场上销声匿迹了？

作为一款深受烟民喜爱的烤烟型香烟，“红金龙”曾凭借独特的品牌魅力与多样化的产品系列牢牢占据市场，系列之下每一个独特的烟标，都承载着特殊的品牌故事。

事实上，红金龙早已跃过百年之路，经历了百余年的创新与积淀之后，它还是渐渐在市场上销声匿迹了。

“红金龙”的产生：背后是一场烟草战争

中国的烟草史最初，就是一场受侵略史的缩影。

最早让卷烟在神州大地上开花的便是英美烟公司，这家公司的分支机构曾遍布全球十几个国家和地区，俨然一个庞大的烟草帝国。

1903年正值清政府苟延残喘的最后时刻，英美烟公司出资7500万银元在香港成立公司，通过与中国封建势力、买办的结合，快速控制了中国烟草市场，早年间的“老刀”、“仙女”皆为该公司推出的产品。

当英美烟公司势力逐步铺向全国时，中国烟草业的民族资本势力渐渐兴起，最具代表性的便是南洋兄弟烟草公司。

英美烟公司在应对竞争时很快露出獠牙，南洋兄弟的实业家们并未屈服，为维护国家利权与英美烟公司展开了不屈斗争，南洋兄弟甚至决定：英美烟公司的卷烟销售到哪里，那么南洋公司就把生意做到哪里。

坚定的意志力背后还是需要强大的产品力作为支撑，“红金龙”便是代表性产品之一。

这款烟的出现，本就是历经磨难后的成果：在1914、1917和1922年，英美公司至少有过3次都想把南洋兄弟吞并，都没有成功。

压力是真切的，南洋兄弟只能采取削减售价、加厚分销利益、附送赠品等方式进一步打开市场。

回到产品力本身，南洋兄弟还会派遣诸多专业人士来到各个省份的烟草产地，对于在烟草种植方面比较有经验的人给予鼓励，提供资金，还请老师教他们种植的方法，使得烟草国货在根本上得到了改良。

“红金龙”最早出现在汉口，隶属于南洋兄弟在当地建立的分公司，这家公司，也是日后武汉卷烟厂的前身。

因为对质量的把控非常严格，在上世纪20年代“红金龙”就因“饱满醇厚”的口味迅速畅销中国，为南洋兄弟与英美烟公司的竞争增添了一份助力。

那个年代的宣传手段还是很少的，南洋兄弟没有放弃每一种宣传方式，抓住了一切机会。

英美烟公司做的，南洋兄弟都做了：木牌广告、墙壁广告、报刊传播等。

英美烟公司没做的，南洋兄弟同样做了：参加国货展览会。

这样一来，“红金龙”就趁着这股东风传遍了很多烟民，不仅增加了南洋公司产品在全国范围内的声誉，还获得了一次“大突飞”的发展机会。

“红金龙”是“斗士”，在反对英美烟公司压迫的斗争中，一定程度上打击了英美烟公司的嚣张气焰，为自身生存和发展取得了一定的胜利基础，“不用美国货，不吸美国烟”的口号也是深入人心。

任何一款香烟的崛起都要依靠广大烟民，“红金龙”亦是如此。

南洋兄弟在竞争过程中始终把“群众支持”的舆论效应放在第一位，即便那个年代的社会已是千疮百孔，这些有志向的企业家仍然相信：人心未死，公理大明。

“红金龙”风靡之际，南洋兄弟的管理者们或许也不会想到：扛住了洋人的打压、北洋政府的搜刮并不断成长的烟草大户，最终还是没能躲过南京国民政府。

1936年，大权在握的宋子文兼并控制了南洋兄弟公司，“红金龙”也陷入了发展瓶颈。

从抗日战争到解放战争，烟草行业面临着前所未有的困境，战争的创伤、社会的动荡使得各大烟草产品都面临着产量下滑的困境。

新中国成立之初，烟草行业还是没有很快缓过劲来，依然需要个“疗伤期”。

上海是烟草行业的“龙头城市”，在刚刚解放时，很多烟厂都面临着停工的现状，数万名工人的生计都受到了威胁，十万家庭受到波及。

与国货相比，洋货因其背后“靠山”渐渐垄断了国内高端市场。

诸如同时期烟民耳熟能详的“哈德门”、“大前门”等都是英美烟公司推出的产品，这些香烟品牌品质稳定、包装精致，很快占据了城市消费者的内心。

那时国内的工业基础薄弱、烟草加工机器陈旧，就连技术人员也缺乏系统培训，改变这种现状还需要一段时间。

“红金龙”却早已销声匿迹，成为很多民国老烟民心中的回忆，但它却从未消失，始终在等待着一次重新崛起的机会。

当年南洋兄弟在汉口创办的分公司于1968年更名为武汉卷烟厂，卷烟厂背负着沉重的历史底蕴继续发展，更是趁着改革开放的春风逐渐发展为武烟集团。

1997年对于全体国人而言是个重要的年份，因为在这一年，香港将要重新回归祖国怀抱。

武烟集团的领导们经过商议后，决定重新拾起“红金龙”这个品牌。

近一个世纪以前，“红金龙”就是由汉口崛起席卷全国，那时的中国满目疮痍；香港的回归更象征着一雪前耻，是中华民族走向腾飞之路的重要象征。

为了庆祝香港回归而献礼，武烟集团特意推出了“精品红金龙”。

这一新动作，创造了“红金龙”新的辉煌。

短暂的辉煌，更多的无奈

过往辉煌的回忆是“红金龙”的起点，产品才是“红金龙”的杀出重围的关键。

2001年，“红金龙”的产销量已经突破十万大箱，国家烟草专卖局也对重启的“红金龙”给予厚望，将其评价为“全国36个名优烟”之一。

彼时，红金龙的目标可不止于此，他们真正想做的，是实现区域性品牌向全国性品牌的突围。

即便有些烟草的知名度比较高，都面临着一个交汇路口的选择：要么异军突起、要么等待诏安。

“工商分离”是那个时代的独有课题，“红金龙”的问题也从新的巅峰期开始出现。

“日出东方红金龙”是从企业角度出发的广告语，不能与消费者进行有效的品牌沟通，再加上陈旧土气的设计风格、包装杂乱无章，使得“红金龙”布局全国之路遭遇了一些挑战。

武烟人一直在思考着一个问题：“红金龙”的品牌形象载体究竟该是什么？品牌形象载体该出现在怎样的环境中？

同时期，一则引起全国人民关注的报道吸引了普遍关注：中国第一艘载人航天飞船将在近期升空。

这则新闻让武烟人灵光乍现：思想力、行动力才该是最好的体现。

“思想能走多远，我们就该走多远！‘红金龙’要做太空人。”

因此，“红金龙”在21世纪初就抛弃了过去一直使用的金龙形象，让品牌的精神发生了一次彻底的改变，“龙”对于广大中国人来说也不仅仅是一条具象的龙，更是一种精神和信念，也是一个民族的代表。

这个思路出现时，国内还没有用“太空人”作为形象载体的，“红金龙”要做的就是与“万宝路”抢占西部牛仔形象那般。

事实证明，当新的包装问世后，立即让消费者对“红金龙”产生了脱胎换骨的印象，霎时间好评如潮。

广大消费者也记住了“红金龙”那句广告词：思想有多远，我们就能走多远。

这次营销是极为成功的，市场可以做出最为真实的反馈。

雅典奥运会期间，“红金龙”的广告更是把首字含义扩大，暗藏“红旗、金牌、龙的传人”，那年诞生的刘翔更是从侧面起到推动作用：龙的传人登上领奖台，佩戴着金牌，身后是冉冉升起的五星红旗，那是属于中华民族骄傲与荣耀的一刻。

在2009年，“红金龙”的品牌销量已经突破了220万箱大关，成为中国烟草行业“200万箱品牌家族”的新成员。

这同时得益于2004年开始“红金龙”整合湖北省内品牌计划资源的道路，结果就是让“红金龙”跻身于中国烟草行业品牌销量排名的第二位。

在这个层级中，各类烟草产品的品质都已经很强了，“红金龙”覆盖的主要是“三类烟、四类烟、五类烟”，并以“四类烟”和“五类烟”为主导；同时从市场占有率来看，“红金龙”弥补的是“黄鹤楼”在中低端市场的空白。

价格不高的“红金龙”，总体口感还是非常过关的。

特别是进入21世纪后，香烟主要依靠进口烟叶与云南优质烟叶，有时也会合理使用其他地区的烟叶，使得产品具有香气清雅、烟气细腻柔和的特点，这是产品在宣传后得到消费者认可的关键。

巅峰时期的“红金龙”出品的系列还是非常多的，比较有特点的是“硬红金龙（喜）”、“软红金龙（九州腾龙）”、“神州红金龙”等等，特别是这个“神州红金龙”是年销750只的全国性大品牌。

可又是十几年过去，“红金龙”渐渐在各大商超中不见了踪影，着实令人唏嘘。

细细来看，“红金龙”其实是被个个击破的。

作为偏高端系列的“红金龙硬红火之舞”，设计比较硬朗、过滤嘴也更加时尚有趣，抽起来甚至是有一种高档“黄鹤楼”的感觉，市场反馈很好。

可在市场上，这款香烟面对的直接竞争对手却是“中华”、“玉溪”这种极具竞争优势的品牌，“红金龙硬红火之舞”就是在这种巨大的竞争压力下不得不陷入渐渐停产的困境，市面上虽然还有售，可数量已经非常少了。

一些消费者也反馈：“‘红金龙’系列的不少香烟只能在武汉的部分专卖店中找到踪迹，其他城市越来越少，几乎看不到。”

中低端系列的“红金龙”同样命途多舛，它们原本占据市场时，单盒的售价通常在10元以内；后来因各种原因上调价格后，部分产品的价格已经涨到了11元、12元。

在这个价位能选择的香烟类型还是不少，进一步对“红金龙”造成了冲击。

中低端产品、高端产品同时缺乏竞争力，使得这个曾位居全国前列的烟牌渐渐消失，“停产”之后，销售的基本都是库存，库存耗尽，就会彻底消失。

参考资料

1.“红金龙”的诞生 烟草市场

2.南洋兄弟的烟草战争 薛芳 中国中小企业