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颐海云颂短短30分钟，成交606套，销售额破72.5亿，绝对能称得上是一场现象级热销了。

72.5亿，对整个北京楼市来说，都是一场很关键的正反馈，至少印证了一点：坚持产品主义可以跑赢任何一种温度的市场，即便是今年竞争已经异常白热化的海淀。对于如此超预期的业绩发布，一定也会有质疑的声音存在，为此攸克君也求证了很多路径，可以肯定的是，这是颐海澐颂不折不扣的真业绩。

在过去近两周的时间里，因为各种工作的安排，攸克君恰好去了颐海澐颂三次，也都是在工作日，先说一点在案场最直观的感受，人很多，任何时间段都能感受到一波又一波的人气；其次，海淀的客群对看房这件事情，非常认真。

从零星的一些对谈中，可以获取的信息是，他们几乎会周转在好几个项目之中，反复对比，对产品细节的颗粒度把控也非常细，小到某一种材质的选材或者纹理，大到某个空间区域的设定，都会有很多自主的想法，甚至会带入很多日常生活的习惯，来提前对标一个产品是否合适。

特别是在下班后，沙盘旁几乎都挤满了人，人群中也能很清晰的辨别出一些极具海淀特质的标签，双肩包的出现频率很高，都能想得到，基本都是在周边互联网大厂下班后，直奔售楼处了。

越严谨，做出的选择就越经得住推敲，这也是颐海澐颂这场盛大的热销更值得复盘的关键所在。

在目睹过颐海澐颂现场的人气后，一位业内朋友还在跟攸克君打趣说，如果北京这些项目都跟海淀的项目一样火热，就好了。

区域价值已经决定了身处其中的项目多少赢在了起跑线上，毕竟这是GDP已经破万亿的海淀，也是北京首个GDP突破万亿的区，今年年初，海淀区的政府工作报告中也提到了，海淀区的高质量发展已经连续四年占位全市第一，预计地区生产总值会同比增长6%。

当然，这并不意味着只要是在海淀就可以“躺赢”，最终还是要靠实打实的产品力来突围。

究竟是什么样的支撑，可以给海淀写下如此迅速发展的注脚，其实区域的发展路径背后隐藏着更大的议题，当足够了解，才可能给出一个能与之匹配的答案。

所以在海淀，这片约430平方公里的土地上，生活着全国1/4的院士，诞生了近万家国家级高新技术企业，超过50家的独角兽企业以及每万人就拥有超千件发明专利……

而颐海澐颂所在的永丰产业基地，作为北京最大的科创产业基地，拥有包括用友产业园、中关村壹号、永丰航空材料园等多个创新产业园区，汇聚了近20万科创精英人才。

一句话，这是中国“创新密度”最高的地方。

同样，要满足这个区域人们对于居住这件事情本身的需求，就一定需要思考密度极高的产品，这一点，海开经历了三次努力的实践。

从去年海开拿下海淀永丰南这块地，就已经被视为了未来的热销种子选手，毕竟永丰南这个区域，更聚焦了海淀的科创新能级。几乎是同一时间，海开在海淀独立操盘的项目——圆明天颂顺势进入了实景呈现的阶段。

眼见为实的产品力，让市场彻彻底底被海开折服。这个曾经存在感并不强，甚至非常低调的海开，可以说闷声干大事儿，在海淀就这样缔造了一个神盘。

说神盘一点不夸张，因为后来圆明天颂一经交付二手房就卖出了16万+的消息瞬时破圈，连攸克君身边一些圈外的朋友都来求证消息的真实性，这几乎成为了海开产品力最生动的背书。

在颐海澐颂售楼处现场，就不止一次听到有客户在讨论，之前二手房卖到16万+的圆明天颂，某种程度上，这对于购房人来说，也是信心，毕竟这从侧面印证了房企对于产品投入的心力，更何况，这也是海开打造的又一个全新的“颂系”。

作为海开的高端住宅产品系，“颂系”最具核心竞争力的一点就在于：不复制，只定制。

这也是作为一个豪宅产品应有的腔调，特别是面对这些高知家庭或者是高净值人群，他们对于空间居住最大的需求，已经进阶到了有专属的情绪表达以及审美观。

所以作为海开落地的颂系又一子，颐海澐颂更是从“万园之园”的颐和园中，汲取灵感，从三山五园的沉淀中获得了滋养，最终凝练出了独属于颐海云颂的“颐和气韵”。从建筑美学、澐庭园境、奢境空间、品牌装标、严苛工艺及双管家物管等方面极致打磨，将“精工主义”深入到了每一个产品的细节之中。

在看过颐海澐颂的样板间之后，所谓的产品主义就能瞬间具像化，在很多并非第一时间就能看到的细节中，反而倾注了很多的心力，包括玄关柜内板也做到了皮质贴面、餐厅手工雕琢的仿皮浮雕海浪纹理的背景墙，以及餐边柜收纳系统的全方位细化……这些都能感受到，只有对呈现的产品足够追求极致，才可能在这些细节上，做到从实用到审美的进阶。

颐海澐颂样板间实景图

包括在一些材质的甄选上，譬如整个客厅的观景落地窗选用了德国旭格的品牌，这在过往海淀的项目中，几乎是要单价超过12万+的产品，才有可能用到这样的品牌，但在颐海澐颂也将交付的品质拉满。

颐海澐颂效果图

不仅如此，在服务体系上，也得到了金钥匙&大总管双认证，这也是北京首个，未来也几乎是海淀独家的“金钥匙+大总管国际管家”，这同样是在看不见的地方，下足了功夫。

其实对客户而言，真正能够被打动，从今年海淀相当之卷的市场中脱颖而出，就需要在产品的不可替代性上下足够的功夫，所以对海开来说，“以客户需求为本”是其所形成的差异化设计的理念。而如何能做到真正以客户需求为本，还是基于对客户的了解程度。

这一点，其实对海开来说，有一定先天的优势。作为一家土生土长的海淀企业，海开几乎所有的业务都集中在海淀，过去多年以来，海开更多是以参与者的角色一直深耕海淀，一直到圆明天颂，才开启了真正意义上的独立操盘，但出道即巅峰，这句话来形容海开再合适不过。

也是从彼时起，“颂系”的含金量就已经具象，这种认知并非只是停留在价值层面，而是真正意义上传导到了市场成交，这其实就非常具有说服力了。更难得的是，尽管“颂系”的布局到今天，是刚刚第三座，但是对于前两座已经有足够成功经验的产品来说，海开并没有满足于此，而是在不断迭代从之前的产品中，所吸纳到的客户的真实反馈，最终优化到颐海澐颂的呈现上来。

所以说到底，产品主义的胜利，追根到底能穿越一切周期，跑赢大盘的一定是回归到了产品本身，这也是颐海澐颂的热销背后，最为关键的原因。

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