拓攻机器人：我们要做“新的冠军”

6月26日下午5时，在拓攻(南京)机器人有限公司(以下简称“拓攻”)位于南京九龙湖智造创新港(联东U谷)的新办公地点的会议室内，《大众证券报》记者时隔一年再次见到了公司创始人张羽。脚步匆匆，背着一个黑色双肩包、身着浅灰色T恤的他刚以参会嘉宾身份从夏季达沃斯论坛回到南京。

过去的一年，张羽越来越忙碌，他的身影频频出现在和低空经济有关的大大小小的活动、会议现场。而当天晚上，还有一场会议等着他参加。这背后，是拓攻的快速成长。2024年6月至今，公司售出的植保无人机数量在13746架的基础上增长了40%至50%。

拓攻的生产车间内摆满了无人机

忙碌的产线证明着销售的火爆。记者看到，在拓攻的生产车间内，整齐停放着数排已经组装好或正在组装的植保无人机，而在另一侧的生产线上，生产工人正忙着装配。下午3时40分左右，物流车辆已等候在拓攻的仓库门口，仓库内已摆放着不少即将发走的货物。据拓攻市场部工作人员介绍，公司目前在植保无人机领域销量排名第三，平均每个月能卖出几百台无人机。

尽管如此，在公司成立的第十个年头，张羽似乎对这样的成绩并不满意。用他的话讲：“公司发展的高度和速度，并没有达到十年前的预期。”对他和拓攻而言，从青葱的理想回归现实，既是一段漫长的旅程，也是重新认识自我的过程。

对于为何没有达到预期，张羽并不愿意将之归结于外部原因，他坦言：“不是所有付出都会得到回报，反倒是积极拥抱风险和不确定性，等到成功的那一刻，才会收获快感。而保持耐心，也会激励我们不断前行。”

在张羽看来，好的企业，一定要拥有耐心。拓攻的耐心，就是持续为客户提供价值(更好的产品、更好的服务)，而创新成为了公司的重要抓手。公司办公地点一楼展厅进门右侧的一整面专利墙，仿佛无声诉说着拓攻的这份笃定。

围绕植保无人机这一核心业务领域，拓攻保持着“年更”的状态，且在关键技术上不断突破。公司目前的主力机型“丰鹏700”，相较于上一代产品，在离心播撒器的播幅范围、下料速度，以及雷达感知能力和喷头流量等技术上都取得了不小的进步。据张羽透露，新一代产品将于今年9月推出。

除了植保无人机这一优势领域，张羽还透露，拓攻已围绕中大型无人机、复杂构型的垂直起降无人机等领域展开探索，“我们要做‘新的冠军’。”

拓攻的发展是南京发展低空经济的一个缩影。无论是政策扶持力度、相关企业数量，还是产业链丰富度、投融资数据，近一年来，张羽见证了南京的低空经济产业环境发生的可喜变化。

在这一过程中，拓攻也在贡献着自己的力量。“我们也会帮着招商引资，推荐上下游企业。”张羽告诉记者，但拓攻并没有想当(产业链)“链主”的心。在他看来，低空经济要走的路还很长，所有优秀的企业都有机会，创新的土壤不应该挑种子，更不应该定向施肥。

采访中，张羽说，拓攻花了8年的时间，完成了从0到1(商业化验证)，再从1到10(小批量复制)的发展，如今的拓攻正在从10到100(从中小企业成长为中型企业)的路上。

这段路的终点是怎样的场景，拓攻这次要走多久?对于这个问题，张羽目前也没有答案。在他看来，目前的拓攻只是在业内小有名气，可距离一家真正有影响力的企业还有差距。“成长是很难给出一个明确的时间轴的，科学的发展更是没有固定的路径可言。但可以肯定的是，拓攻未来依然会是一家优秀的产品型公司，继续保持创新能力。”

记者 陈陟