稳外贸的长三角样本：这个区进出口增速为何超全国11个百分点

在关税战和全球地缘政治冲突等不确定性的影响下，长三角一座经济外向型小城仍然交出了亮眼的外贸成绩单：今年1~5月，苏州吴江区外贸进出口总值达769.7亿元，同比增长13.7%，增幅分别高于全国、全省、全市11.2个、8.4个、7.5个百分点；其中出口增长14.2%，进口增长12.1%。5月单月，吴江区进出口规模创40个月以来新高。

作为苏州主城区面积最大的板块，吴江位于苏州、浙江、上海两省一市的地理交界处，是长三角区域一体化发展国家战略的中心区域，以电子信息、丝绸纺织、装备制造、光电通信为四大主导产业。

“今年整个纺织行业的压力是不小的。旺季不那么旺，也因为市场的观望情绪缩短了周期。”吴江明斯克贸易有限公司总经理吴长明这样对第一财经表示。然而，即使面对严峻的大环境，灵活的外贸企业仍然跑出了加速度，并在多元化的市场布局中有了意想不到的收获。受益于去年底在中东市场的耕耘，他们今年前5个月的出口订单同比增长了150%，中东地区的订单更是数倍激增，占到了总体出口额的约45%。

第一财经梳理海关总署的数据后发现，不只吴江区，今年前5个月，常州、南通、金华、台州、芜湖等长三角地区的城市均交出了进出口两位数增长的成绩，分别同比增长13.7%、14.5%、19.8%、13.3%和19.0%。

在稳外贸的背景下，这些区域样本和经验更加具有借鉴意义。

新兴市场开拓成果显著

受美国关税政策影响，我国对美市场出口虽然下降，但对非美地区的出口在多元化市场的开拓中迅速补上了缺口。这一趋势在前述实现了高增长的区域更加明显。

今年前5个月，除了欧盟，吴江对其他主要外贸市场的进出口增幅均超两位数。其中，对东盟进出口138亿元，增长17.6%，占全区外贸总值的17.9%。

江苏姑苏净化科技有限公司董事长章洪伟表示，目前他们已与越南、印尼、孟加拉国、澳大利亚等国家和地区的客户建立合作，产品覆盖东南亚和非洲市场。今年以来，企业的出口货柜超过300个，海外业务同比增长20%左右，占总销售额的三分之一。

吴长明则表示，在今年春季广交会上经历了印度、泰国、俄罗斯、巴林等多个新兴市场的客户当场支付调样费的“惊喜”。在他看来，现场支付调样费这样的情况是较为少见的，这说明大环境变化之下反而让更多国家的客户抓紧和中国企业对接，也说明“中国制造”的吸引力并不会因为关税“大棒”而降低。

中东的订单激增并迅速扩大到公司出口的半壁江山，也是吴长明不曾料到的，“都说多元化市场布局，当时只是觉得多一些补充，没想到一开始几十万美元的订单会在半年后变成现在的千万规模”。虽然近期中东订单不可避免地受到了战事的影响，但当地的业务规模整体保持上涨趋势。

他们出口美国的产品也因为一定的技术门槛很难被替代——这些用在帆船上的防晒罩面料需要具备永久防晒效果，和用在医疗领域的尼龙布一样，在关税波动下都没有出现需求端的明显变化。“当时关税超过100%的时候，美国客户也没有让我们停止发货。”吴长明说，在关税90天过渡期里，客户自然更是催着工厂“货好了尽早发”。在美国订单占比因公司整体体量增大而下降的大趋势下，今年以来的实际订单量反而不降微增。

在吴长明看来，客户需要的“不是最高端，不是最贵，而是最合适”。基于十多年积累的朋友圈资源和口碑，他们背靠当地产业链的优势，一直在坚持开拓多元化市场，这是在地缘政治风险和贸易战挑战下始终能够有所收获的基础。

前述外贸高增长的城市无一例外都在非美市场收获了两位数的高增长。根据南通市的数据，今年前5个月对东盟、欧盟、中东进出口分别增长25.6%、19.8%、17.5%。同期，台州市对共建“一带一路”国家出口574.3亿元，同比增长14.5%，占51.9%。此外，台州市对欧盟出口增长14.2%，占出口总值的20.7%；对东盟出口增长12.1%，占12.6%；对拉美出口增长29.4%，占10.3%。

企业自主行动之余，当地政府给予的助力不可小觑。

吴江海关方面告诉第一财经，近期他们收集到的企业一大需求即市场拓展需求，“企业急需开拓新市场，比如中东、非洲、欧洲等地区，以分散风险”。同时，企业存在供应链重构优化需求，部分企业的全球化布局，需要选择在关税较低的国家或地区建厂，或寻找新的零部件供应商，以降低关税成本和运输成本。

为此，吴江海关有针对性地开展政策宣传辅导，通过“关长送政策上门”等帮助企业了解政策并正确申报。对有拓展市场需求的企业开展自由贸易协定方面的专业培训，帮助企业用好用全税收优惠政策。

机电产品和民企带动强劲

和全国机电产品出口额及占比持续增长的趋势一致，这些外贸高增长区域均受到了机电产品的强劲带动，并且民企的表现都相当活跃。

今年前5个月，吴江机电产品进口、出口均实现两位数增长，出口占比超六成，进口占比近八成。

吴江海关方面对第一财经表示，外贸增长显著超过全国、江苏省、苏州市，主要受到了机电产品的带动。其中，今年前5个月，出口电工器材66.3亿元，增长55.8%，上拉出口4.6个百分点；进口电脑零部件31.6亿元，增长25.3倍，上拉吴江进口19.3个百分点。

南通的船舶、电工器材、集成电路等产品出口也增长显著。前5个月，南通机电产品出口增长35.4%，其中船舶、电工器材、集成电路分别增长142.5%、146.1%、31.7%，合计拉高全市整体出口增速14.9个百分点。

台州前5个月机电产品出口同比增长15.3%，其中，通用机械设备同比增长11.9%，缝制机械及其零件同比增长15.5%，汽车零配件同比增长27.4%。

面对全球经济波动，决策更灵活、反应更灵敏的民企在稳外贸中挑起了大梁。

前5个月，吴江民营企业数量占全区进出口企业的83%，进出口值占比较去年同期增加2个百分点至60.8%，拉动吴江外贸增长10.3个百分点。

前5个月，台州市民企进出口增长13.3%，占全市进出口总值的91.3%，对全市进出口增长贡献率达91.1%。

同期进出口增幅位居江苏省第二、苏南第一的常州市，其民企进出口增长22.6%，增速高出常州市整体9个百分点，成为推动外贸增长的关键力量。

在跨境电商领域的创新突破，也是常州市外贸高增长的重要动因。于今年建立的长三角（常州）跨境电商创新中心，目前已签约服务商11家。官方统计显示，今年前5个月，按全业态统计，常州市跨境电商进出口达128.4亿元，同比增长46.7%，占外贸比重提升至8.7%。“TK跨境欧洲专场”“123直播培训”等50余场对接、培训活动，持续为企业出海提供全链条支持。

南通海关分析称，当前进出口规模和增速稳中向好的趋势不断巩固，预计上半年我市外贸增速仍将维持在15%左右。但国际政策环境仍充满不确定性，叠加市场环境下行波动，部分行业、企业面临的压力挑战正不断加大，全年外贸保稳提质仍需进一步稳存量、扩增量，加快推进产业结构创新升级，不断提升外贸产业应对风险的能力和竞争力。