普通人如何获得牛逼的人脉？

这是格总在人间的第878篇原创

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现在的中学生太可怜了。

昨天接了一个女粉的咨询电话，她女儿15岁刚刚结束中考，她的问题是：暑假的补习班续费要不要借钱？

事情是这样的。

补习班老师跟她讲，现在续费就还是初三的价格，所以续费的课时越多越好。

“最划算”的续费方案里，一次性要缴纳20万，其他方案至少10万，但肯定不够课时，到高中阶段续费单价只会更高。

夫妻俩这些年省吃俭用，给女儿的补习已经掏空家底，现在银行卡里不到10万块。

这回到底该咬咬牙向亲戚朋友借钱把20万凑齐，还是就交个比方说10万，先凑合一阵子再说呢？

她说女儿读书还挺努力的，但是天资一般所以成绩在年级中游，未来大概率上个一本，报补习班是想争取考个211学校。

我听她说完半响没缓过来，心里只有一个想法：

现在的中学生真的太可怜了。

他们没有当年我们那一代相对宽松的学习氛围，读个一本也能找到工作，不像现在死命卷，卷成985了也可能去跑外卖。

同时呢，他们父母20年前赶上打工红利，可以靠工资就在城里买房，所以教育思维依然停留在重点小学，重点中学，一直到名牌大学毕业过上高薪稳定中产生活的思维定势里。

这个妈妈为啥在10万补课费和20万之间纠结？

因为在她的观念里，高收入只跟高学历挂钩，可不就得拼命卷补习班嘛。

但是大家稍微有点社会经验，就知道学历这个东西在你毕业3年后，就不再是找份好工作最重要的因素了。

最重要的是啥呢，一个是你的业务能力，一个是人际关系能力。

业务能力怎么提高之前我写过很多篇，就不多讲，今天重点说下人际关系能力。

毫不夸张的说，相当大一部分打工人混到30多甚至40多，人际关系能力依然一塌糊涂，只能靠业务能力勉强领一份微薄收入，升职加薪靠缘分，啥时候被裁就啥时候断粮，下场很惨。

这些人在行业里基本上没啥人脉，或者说他们的人脉都是“消费性人脉”，就是大家聚一块吃喝玩乐可以，正事一点帮不上忙。

我不是说人不能有吃饭搭子，不能有兴趣爱好在一块儿的朋友，而是说，除此之外你还得有“生产性人脉”，就是遇到麻烦可以出力支撑你，比方说可以帮你内推而且有把握拿到工作的那种人脉。

很多人对人脉这事有误解，他们觉得吸引人脉要么得性格外向天赋高，要么得运气好跟贵人有缘分。

那么问题来了，不管是“天赋”还是“运气”这俩玩意儿咋努力呀，没法努力，所以他们一直在等，等运气来了遇到贵人，结局可想而知。

为啥我说这是误解呢，因为人际关系能力既然是一种能力，那就可以通过练习提升。

之前我们聊过富人孩子比穷人孩子强在哪里，其中一点就是，富人特别在意孩子人际关系能力的从小培养，而穷人只会督促孩子“好好学习，其他的你别管”。

这造成了进入社会后，前者挥洒自如容易混得开，后者傻乎乎站那儿手都不知道往哪儿放，很被动。

很多时候你看周围某个同事特别会来事儿，领导和大领导都喜欢，各种重用提携，是因为他性格外向运气好？

并不是，人家很早就开始“人脉训练”了，有多早呢，从学生时代开始的。

如果说中学阶段的主要任务是学习，时间有限，那么人生中第一次练习人际关系能力的地方，就该是大学。

注意，我说的不光是跟大学同学之间，那还不够，我是建议要有意识维护好和辅导员，和导师的关系。

大学的辅导员和导师就是初学者人际关系最好的练手对象，为啥，因为这两个角色都是真正的成年人，已经完全社会化，而且他们身上正好有你需要的资源。

同时，和他们打交道的难度又不像未来跟老板，跟客户打交道那么高，练手刚刚好。

别的都不说，毕业之前找工作，当地机构和知名企业有用人需求，辅导员和导师手里都有内推名额，当你看到辅导员一个电话就抵过你投几百份简历，你会第一次见识到人脉的作用有多大。

大家经常说大学毕业生是一张白纸，是白纸吗，大部分人的确是，只有少数人毕业前就武装到牙齿了，进入社会你怎么跟他竞争。

造成这个局面的不是孩子自己，是父母的眼界和父母对社会的理解，很狭隘，大部分家长只关注孩子的学历，因为他们只看得到人生的一条主线：学历，业务能力，所在平台和职务头衔。

这条主线的关键词叫做“能力”。

他们看不到人生的另一条主线，就是人际关系能力和随之而来的人脉积累，这条主线的关键词叫做“资源”。

能力和资源的关系是互相成就，好的人生一定是两条腿走路，只有一条腿，路就走不远。

比方说，有时候需要你能力出众，才有接触高阶资源的机会。

还有些时候，当你作为普通人通过人际关系能力接触到高阶资源，就有机会去发展更高级的业务能力，来完成褪变。

我自己就是例子。

之前如果不是有贵人邀请我加入投资公司，去做部门副总经理，我这辈子的轨迹大概率会沿着华为的销售主管，继续往前走成为其他公司的销售总监，销售副总。

销售这条路当然也很好，但投资是另一种更加高阶的技能，没有当初人脉的帮助，我连投资的门都摸不着。

很多打工人都朝我抱怨过，出社会混这么久没什么优质人脉，牛逼好使的人脉都在哪里？

我想说牛逼的人脉其实到处都是，但是作为稀缺资源，人脉不能等靠要，你要有意识提升人际关系能力，把这条之前被你忽略掉的人生主线，尽快发展起来，学会两条腿走路。

我是格总，前华为销售；前投资公司总监；《职场的逻辑》书作者；影响120万人的职业规划咨询专家。

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