雷士照明618销量连续四年登顶，重塑照明行业电商增长逻辑

2025年618落下帷幕,行业领导品牌雷士照明再次夺得照明灯饰行业全网总销售额第一,至此已连续四年登顶。其直播带货销售额同比增长27%,成为照明灯饰行业最受年轻人偏爱的第一名。其中,健康照明产品销售额同比增长119%,绿色节能产品销售额同比增长24%,正在以绿色、健康的照明科技为消费者重塑光的价值。

今年是雷士照明深耕中国照明行业的第27年,也是雷士照明电商10周年大庆。在竞争激烈的照明市场长期领跑,雷士照明的秘诀在哪?

洞察市场,捕获先机

在雷士照明电商负责人的描述中,今年的618,国补的全面实施与双碳战略目标进一步巩固了绿色消费趋势,给照明行业带来了广阔的发展机遇。雷士照明精准洞察政策风向与民生需求,确立了“光耀10年,焕新未来家”的618主题,通过倡导旧灯换新推广并种草健康照明产品。

经过多年的发展,中国消费市场已经从增量时代转向存量时代,消费者的家装焕新需求日益蓬勃。商务部数据显示,截至5月31日,2025年消费品以旧换新5大品类合计带动销售额1.1万亿元,发放直达消费者的补贴约1.75亿份。“在以旧换新的购买行为中,消费者逐渐趋于理性,更加重视性能、技术、外观设计等产品实际价值,这一点体现在今年的618大促中尤为明显。”该负责人表示,“照明产品以旧换新将惠及更多消费者,在更好满足更高质量消费需求的同时,还能促进并创造出更多新的消费需求。”

值得一提的是,雷士照明本次618大促还响应国家乡村振兴的号召,创造性的融入了公益元素,捐赠600套专业照明灯,帮助广东茂名的农民采摘新鲜荔枝,并与顺丰携手策划“助农直播”专场,利用店播流量优势,助力果农把新鲜正宗的荔枝传递给全国各地更多的消费者,让更多人参与到助农的行动中,助力公益、普惠民生的同时,收获满满的路人缘。

产品为王:以科技力构建产品力

在电商竞争中,好的产品“自己会说话”。本次618,应用雷士照明最新科技的健康照明、智能照明等新品呈现出极高的市场认可度。据了解,其核心主推的健康照明系列产品,涵盖吸顶灯、吊灯、风扇灯、儿童灯等多品类,从客厅到卧室,从学习到日常生活环境,为消费者打造舒适、贴心、场景多元化的全屋健康光环境。同时聚焦智能照明与节能,满足消费者对环保、高效与智能化的需求。

“本次618,我们推出了更智能的节律灯光,模拟24小时自然光谱变化,打造24小时全场景护眼陪伴光。整体解决传统LED带来的蓝光危害、人体生物节律紊乱以及视网膜损伤等问题,备受消费者喜爱。”雷士照明电商负责人表示。

对消费者来说,不同照明需求、不同消费层级、不同产品偏好都在雷士照明的健康照明产品矩阵中得到满足;对雷士照明来说,以健康照明科技为抓手,通过多产品线的力量在不同层级的细分市场占领用户心智,也成为穿越商业周期的获胜秘诀。

依托强大的产品力,雷士照明天猫、京东主要平台客单价同比增长10%,健康照明产品销售额同比增长119%,绿色节能产品销售额同比增长24%。

体验至上,不让用户做数学题

大促是观察品牌是否真正重视消费者的窗口。今年618,雷士照明率先简化玩法,放弃过于复杂的满减叠加等方式,采用“多级优惠叠加简单化、同品多平台价格透明化”的策略,让消费者买灯不用做“数学题”。

主动改变的背后恰是雷士照明引领照明行业电商增长逻辑的变革。从反对“内卷式竞争”到寻找新的促销形式,雷士照明更加注重消费者的购买体验,以更加直接的优惠方式简化了购买流程,为消费者打造高性价比、无需比价、无后顾之忧的一站式购物体验。比如,雷士照明与顺丰达成系统化战略合作,仓配送一体,极速发货、三年质保,在品质和服务上做到更让消费者买的放心,收的如心,用的舒心。

无可否认的是,福利策略升级不仅为消费者带来美好的购物体验,更为雷士照明推动行业生态发展开辟出了新的营销路径。在全员直播中,不仅积极参与闪降、闪赠、短直联动、品牌大场等平台官方活动,更是推出“实付金额折扣”等简单直观的优惠方式,结合高互动性和吸引力的即时奖励活动,提升直播间活跃度和转化率。使得雷士照明交出618全周期各平台直播销售额同比增长27%的亮眼成绩。

拥抱长期主义:更需关注“增长质量”

透过618电商大促的窗口我们可以看到,从供应链到生产到销售再到服务,雷士照明以围绕消费者体验优化每处细节。每一处细节的用心,也展现出雷士照明对长期发展的坚定信念。可以说,雷士照明不仅在健康照明、智能照明领域持续突破,更为照明行业电商大促的打法提供了新的思路,让行业脱离了单纯的产品同质化价格战竞争,走出了一条科技向上生长、生态向下扎根的照明行业新路径。

当照明行业共同聚焦“做对的事”,而非单纯“做大的事”,才能让整个行业高质量增长——不以透支未来为代价,而是积蓄长期发展的势能。我们有理由相信,随着更多照明企业摆脱低效竞争,转向高质量发展的价值重塑,一束束健康的好光,必将照进中国的千家万户。