好博会 丨 从农村走出的女总裁，要把中国2873个县变成“实宇宙”

文 | 《好博会》报道组 周文猛

【期数】No.56

【人物】贵人鸟体育总裁 吕秀兰

【TA说】当别人追逐元宇宙时，我们要把中国2873个县，变成贵人鸟的“实宇宙”。

“绝不放弃县域主战场，绝不做伪专业产品，绝不让价格成为运动门槛。”这是吕秀兰出任贵人鸟体育总裁后，提出的“三个绝不”原则。

而在这三个原则提出前，她看到的一个运动装备行业“怪现象”是：“县域人口占全国总人口65%以上，但人均运动装备消费仅为一线城市1/56。”

在用户最多、离大地最近的县域市场，消费者们却面临着“三无困境”：无适配产品（城市跑鞋难应对乡村碎石路），无科学指导（运动损伤无处咨询），无服务网络（门店覆盖率不足20%）。

而这些痛点，也成了38岁的贵人鸟的错位竞争，“向下扎根，向上生长”的破局点。在她看来，在运动产业从“精英竞技场”转向“全民健康场”的今天，贵人鸟的胜负手不在于能否比肩国际巨头，而在于能否让县域大叔的晨跑更稳、让乡村少年的篮球梦更安全。

当“运动快乐”成为2873个县城的共同记忆，这个38岁的民族品牌终将在离大地最近处重生。

6月27日—29日，在北京展览馆，吕秀兰将带着贵人鸟旗下多款兼具“真专业”与“高质价比”的旗舰产品亮相首届美好生活博览会，与广大运动人士分享安全防护知识，同时也将联合新浪财经发起“美好生活简单跑”倡议，主张摒弃“比拼数据焦虑”，让运动回归健康与幸福的本源。

“全民普惠不意味着专业缩水”

今年以来，伴随贵人鸟股份有限公司更名为金鹤农业股份有限公司，外界一度传言贵人鸟退出鞋服市场。4月，在贵人鸟品牌升级战略发布会上，它以一封长信正式回应道：“38年深耕鞋服行业，贵人鸟品牌从未离开，此刻正以崭新姿态重新出发。”

大会上，贵人鸟董事长林思萍提出了“守护14亿人安全运动，健康生活”的品牌宣言，宣布贵人鸟品牌必须打破传统制造边界，构建“运动防护+健康服务”的双螺旋生态，以科研实力为消费者带来更具质价比的运动健康解决方案。

在吕秀兰看来，这一品牌宣言的提出，本质便是通过“双螺旋生态”架构平衡专业性与普惠性，并将技术储备转化为普惠性健康服务能力。既表达了公司对专业技术的深耕，也凸显了对于全民健康的普惠承诺。

“我今年在战略发布会上提出‘千县千店计划’，本质就是为了将专业防护产品和基础健康服务通过我们的终端门店输送至下沉市场。”吕秀兰表示。在她看来，“全民普惠性不意味着专业性缩水，而是让消费者无需为额外的功能和溢价买单。”而贵人鸟的战略，“本身就是专业与普惠的平衡。”

据她介绍，在专业性上，贵人鸟正以38年研发积累和AI数字化底座为矛，突破“安全防护”的技术高墙。在普惠性上，贵人鸟借县域渠道和轻量化服务为盾，拆除大众运动的参与壁垒。这一战略方向，既是对人民路线的践行，亦是探索一条“向下扎根，向上生长”的新范式。

“不仅不会退出，更要酝酿一场变革”

在吕秀兰看来，贵人鸟作为一个家喻户晓的民族品牌，虽然走过弯路，却从未放弃过，因为公司深知，贵人鸟品牌不是某一个企业的商标，而是无数奋斗者心血的凝聚。其中，有大批用十几年乃至二十年青春来守护贵人鸟这个品牌的员工、客户、店员，也有无数对贵人鸟品牌有情怀有感情的消费者，是他们选择并成就了贵人鸟的品牌价值，贵人鸟必须珍惜、尊重、守护好这份信任。

“所以，贵人鸟不仅不会退出，更要酝酿一场变革，而我认为当下运动行业的变革与贵人鸟的战略突围，是一场关于生存逻辑与价值重构的深刻博弈。”她梳理了贵人鸟的战略路径后认为，贵人鸟的选择既是对行业痛点的精准回应，也是对自身基因的清醒认知，其“聚焦县域、技术普惠、安全守护”的差异化路径，为民族品牌的下沉市场突围探索一条全新的道路。

基于此，吕秀兰在加入贵人鸟后提出了“三个绝不”原则：绝不放弃县域主战场、绝不做伪专业产品、绝不让价格成为运动门槛。在她看来，这本质是以专业科技普惠化为核心，通过深度适配县域运动场景的研发创新，实现“真专业”与“高质价比”的统一。

以破解县域运动痛点研发“真专业”产品为例，贵人鸟将缓震技术下沉，针对县域消费者日均步行量高于城市的特点（如通勤、赶集），研发“县域专供”缓震中底。同时借鉴晋江企业脚型数据库经验，采集县域用户足压数据，开发出了自己的缓震中底科技，降低足踝疲劳，适配碎石路、土路等多地形。又如，面向广场舞/健步走/县域跑团等群体，贵人鸟针对广场舞频繁侧移、道路多弯折等情况，加强抗扭设计，有效降低扭伤风险。

“贵人鸟的‘真专业’，本质是以县域需求倒逼技术创新。”在吕秀兰看来，绝不放弃县域，是将县域视为创新源头，非低端倾销市场；绝不做伪专业，是结合40年沉淀的研发经验保留核心技术价值，而非以“减配”冒充普惠；绝不让价格成门槛，是借智能生产和供应链重构，要让专业防护成为普惠型基础设施。

“要把2873个县，变成贵人鸟‘实宇宙’”

据国务院《关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》指导，到2025年，我国经常参加体育锻炼人数要达到5亿人、体育产业产值达到5万亿。然而，全民运动目标催化全民健身刚需时，大众运动伤害率逐年攀升（膝关节损伤占比超60%），正暴露“动起来”与“安全动”之间的断层。

吕秀兰看到，尤其在占全国总人口65%以上的县域市场，人均运动装备消费仅为一线城市1/56。县域消费者正面临“三无困境”：无适配产品，城市跑鞋难应对乡村碎石路；无科学指导，运动损伤无处咨询；无服务网络，门店覆盖率不足20%。

“我们希望从竞技崇拜转向‘健康普惠’。”在吕秀兰看来，痛点存在的背后，也是本土品牌错位竞争的蓝海。因此，贵人鸟的价值导向，也正从追求“运动表现”到强调“安全守护”，要用实在守护取代营销噱头，重塑信任纽带，找到县域运动健康服务的破局点。

在今年的战略发布会上，吕秀兰宣示了自己的决心：“当别人追逐元宇宙时，我们要把中国2873个县变成贵人鸟的‘实宇宙’”。在运动产业从“精英竞技场”转向“全民健康场”的今天，贵人鸟的胜负手不在于能否比肩国际巨头，而在于能否让县域大叔的晨跑更稳、让乡村少年的篮球梦更安全。

“我自己也是来自农村，所以我心底始终有一个声音，就是希望让运动健康的生活方式真正走进下沉市场，让每个人都能感受到跟我一样的能量。”在吕秀兰看来，“贵人鸟的县域服务体系，本质是一场技术民主化实践，这背后是对中国乡土最深沉的理解：真正的安全，是让技术长出泥土的温度。”

共创美好生活

进一步激发消费活力、扶持优质品牌成长，帮扶国内企业开拓更多市场，首届美好生活博览会（好博会）即将于6月27日—29日在北京展览馆召开。好博会由新浪财经主办，汇聚四大电商平台——阿里巴巴、京东、拼多多、抖音电商联合主办，微博、美团作为战略合作伙伴，共同打造一个融合展示、交易、传播于一体的消费体验盛会。

好博会首创“线上线下融合办展”模式，搭建优质产品/服务企业与国内流通渠道的直连平台，实现全球贸易智慧与市场需求的精准对接，打造消费最优撮合场景。值得注意的是，本届好博会针对部分优质企业出台了参展帮扶政策，并将主动帮助参展企业对接采购商、电商平台、品牌买手、团购渠道，推动企业高质量发展。

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转自：美好生活博览会