邦泰雄起：一个地产稳健派的「破局之道」

2021年至今，中国地产行业经历了前所未有的调整，市场大洗牌下房企发展格局出现分化，但也有一些企业逆势崛起。

涛哥注意到，今年以来，民营房企重启拿地成为行业热议话题，四川邦泰则成为目前业内关注度最高的民企之一。

在我印象中，邦泰一直是一家稳健型房企，2021年行业爆雷潮拉开后，邦泰的稳步扩张，反而在行业中成为“逆袭案例”。

2021年拿地15宗、2022年拿地7宗、2023年拿地21宗、2024年拿地22宗、2025仅上半年已拿地15宗…

今年1-5月房企拿地榜上，邦泰拿地面积位列TOP3，仅次于绿城保利等巨头，在民营房企中位列TOP1。

同时他们在销售端也令市场惊讶，今年1-5月邦泰销售面积134.6万㎡、销售金额134.1亿元，分列行业TOP 14、TOP 24，是当之无愧的“地产黑马”。

更惊人的是邦泰的「营销破局力」，涛哥研究了邦泰各地的业绩，发现在行业普遍认为难度较大的二三线城市——

邦泰总能逢开必火，几乎每进一城、就能热销一城

在大本营四川，他们稳坐四川房企头把交椅，已多年蝉联四川省强地级市销售金额&销售面积双榜TOP1。（数据来源：克而瑞）

仅近两个月来，成都邦泰·朗境首开即罄、单日销售破3.5亿；西昌邦泰·映悦首批次住宅＆车位开盘去化率约92％，商业开盘即罄；乐山邦泰·悦九章首开月销400多套，拉开第二10倍差距；德阳邦泰·揽境开盘2小时热销超150套…

同时邦泰还在多个二线省会城市均实现破局，在各大城市同样创造出业绩传奇。

长沙邦泰·观宸首开即罄；昆明邦泰·观云首开劲销2.56亿；合肥邦泰·璟和朗月首开劲销超4.1亿；西安邦泰·悦九章首开劲销151套；南宁邦泰·璟和连续6个月稳居南宁销冠…

目前邦泰已在全国累计布局39城，这也难免让同行们好奇：逆势拓展、快速发展，邦泰到底是如何做到的？还能保持稳健吗？

带着这个疑问，涛哥也跟一些了解邦泰的朋友聊了下，我们发现邦泰竟然在行业低谷期抓住了结构性机遇，很值得所有民营房企学习。

今天这篇文章，涛哥就给大家讲讲“邦泰现象”的背后逻辑。

1

逆势拿地，瞄准“结构性机遇”

这两年“避险”情绪在行业持续蔓延。央国企战略收缩一线、强二线城市、民营房企大批暴雷后，二三线城市的市场竞争减弱，尤其是中高端产品供应不足。

事实上二三线城市人口基数庞大，无论行情如何变化，始终存在改善置业需求，于是市场就出现了「结构性机遇」

邦泰很早就敏锐察觉二三线市场蕴含的潜力，有进军这些市场的战略意图，然而过去相当长的时间里，由于土地市场竞争激烈，邦泰难以抢到合适的土地。而当众多房企纷纷退缩时，有备而来的邦泰就迎来了属于自己的机会。

拿地策略上，邦泰采用「小盘快跑」的模式，获取地块通常面积在5万方以下

单个地块的成本相对可控，同时小盘项目开发周期短，周转速度快，能迅速实现资金回笼，大大降低市场不确定性带来的风险。

同时邦泰投资前期准备很扎实，每进入一座城市前，都经过至少1-2年的深度研究和考察，确保研判的精准

以西安为例，邦泰提前几年就已在研究城市、市场、客户，2024年12月首进西安后，半年实现“五子连珠”深度布局就是基于长期研究的把握。

这种精准投资最终也体现在销售结果里：西安首子邦泰·悦九章5月亮相仅两周，实现首开劲销151套，首开去化率 80%；西安首个"观"系作品邦泰·观宸，示范区开放首日超千人到访。

更重要的是，邦泰之所以能够在逆市之中持续拿地，是基于其长期稳健的经营策略——

不盲目追求规模扩张，不依赖高杠杆、不高价举债拿地，也从未跨界经营分散精力，不投资沉淀大量资金的重资产商办物业，而是守住住宅项目开发这一“本分”。更多依靠自有资金以及销售回款来支撑企业的运营和发展。

这份在喧嚣中的“克制”与“专注”，使邦泰面对行业周期性波动时，具备了强大的抗风险能力

当行业寒冬来临，众多房企因高杠杆、资金链紧张而无力拿地时，邦泰却能够凭借自身扎实的资金实力，在土地市场上持续发力，不断获取优质地块。

所以邦泰不断拿地并非盲目扩张，而是有着一套体系成熟，纪律严明的方法论：

基于自身稳健的资金底盘，通过长期的研究，抓住二三线核心城市、省会城市出现的结构性机遇，实现精准落子的逆周期布局。

2

逆势热销，打造“高定级产品”

涛哥观察到，邦泰不仅敢拿地，并且总能将土地兑现为业绩，他们在进入的各大二三线城市都实现销售榜单的霸榜。

以邦泰起步的城市乐山来说，邦泰·悦九章首开当日去化率超86%，20天售出超400套，拉开第二梯队10倍差距，销售力非常惊人。

在昆明，邦泰·观云凭借第四代住宅产品，首批次VIP内购会劲销约2.56亿，受到云南电视台报道、相关职能部门领导现场调研。

在长沙，邦泰·观宸以超高颜值与质价比，首开即罄成为2025长沙市中心摇号第一盘，被湖南卫视、湖南都市频道采访报道，红盘影响力可见一斑。

几乎是同样的“剧本”，在合肥、南宁、西安等城市不断上演，「邦泰现象」正席卷全国各大城市。

而在这种逆势热销背后，离不开邦泰对产品的投入，用越级的产品力打开市场。

一是「产品高配化」，用刚需、改善的价格实现豪宅品质感

好房子时代产品是核心竞争力，邦泰迭代形成了“境系”、“悦系”、“和系”、“观系”等不同风格的“邦泰匠造”产品谱系。

他们在每个城市，都着眼于用超越价格、超越竞品的配置，实现了对市场与客户认知的“降维打击”。

例如，邦泰西安首秀项目邦泰・悦九章，首开劲销超八成，正是基于全维度产品升级迭代。

外立面采用落地玻璃+奢贵石材到顶+定制铝板，打造出极具质感的建筑外观；门庭升级为长约80米、高约10米宽景门庭，彰显大气与尊贵；户型方面，推出实享空间超100%的全景舱户型…

用改善级的价格，让客户享受豪宅质感、尺度的空间感受，热销自然水到渠成。

二是「产品定制化」，始终基于城市文化因地制宜打造产品

每次进驻新城市，邦泰都会先研究在地文化，结合当地客户需求优化产品，并以全维度示范区亮相。

西安“观系”开篇之作邦泰·观宸高新，美学实景示范区一开放就迅速引发本地高端圈层关注。

他们深刻洞察古都西安精神内核，融汇古都府门礼序与现代酒店奢逸美学，打造约十米的酒店式府门、约百米跨幅落客区，展现了千年西安的雍容气度。

邦泰在全国各地的热销现象，产品逻辑非常清晰，就是用高配化、定制化思路，做出当地客户所需、同等价位下的「最优产品」

邦泰的业绩也证明了，广袤的二三线市场依旧大有可为，客户是愿意为好房子买单的。

3

注重口碑，兑现“高品质生活”

快速发展的同时，邦泰也非常注重业主口碑，不断加强交付力以及服务力的建设——

从交付兑现到物业服务，提供完整的「高品质生活」

一方面是长期稳定的交付。去年至今邦泰21个城市的29个项目，迎来42次交房，对超28000户业主兑现了承诺，其中超75%提前交付。

同时涛哥发现，邦泰近50%交付实现交房即交产权证，“一手房门钥匙、一手产权证”的美好场景，切实满足业主的情绪价值，让业主踏实和放心。

邦泰强大的交付表现，是基于高效的资源整合能力、严谨的周期管控体系。

他们创新打造“全周期覆盖、双轨制衔接、强资源支撑”的全周期流程，系统性解决业主在购房、交付、入住全流程中的服务断层问题。

另一方面是服务体系持续迭代。邦泰物业创新打造内外兼修的「司事润物」服务产品体系，提供精细化、多元化、专业化服务。

邦泰物业倡导“品质共建”的差异化服务模式。邀业主说出心声、共创社区，实现正向沟通的良性循环，所以在他们管理的社区，总能看到各种意见交流反馈渠道。

在此基础上，邦泰物业主动倡导“阳光互信”。在很多邦泰的小区里，业主在电梯广告、售水机等涉及公区收益的场所，都可以看到“阳光互信码”，扫码可查看该处的合作单位、合同期限、合同金额等关键信息。

小区公区收益、维修资金等收支情况会定期向业主进行公示，坦诚接受业主的监督和质询，做到绝对的公开透明。

与此同时，邦泰还通过「泰有位」社群为业主提供品质生活运营服务，举办各种丰富多彩的品牌社群活动，荣获克而瑞2025成都社群运营力TOP5，持续为业主带来有品位的生活方式。

并且，邦泰对服务的精细化要求已经不局限于关怀业主，涛哥听朋友讲过几个暖心小故事，更能感受到邦泰服务的颗粒度。

比如对于外卖骑手的关怀，邦泰正在试点“暖心驿站”；比如对流浪动物的管理，邦泰引入科学治理模式，用人文关怀赢得业主与社会尊重。

正是在对交付品质和物业服务的重视下，邦泰物业整体第三方客户满意度连续六年超95%，物业费整体收缴率已连续七年超96%。

如果说产品是破局的关键，那么稳定交付和服务则是支撑长期深耕口碑

涛哥很欣赏邦泰的理念，“进一城、爱一城、深耕一城”，18年如一日的口碑和真诚才是他们的“杀手锏”。

从产品交付到服务升级，邦泰始终围绕「客户第一」的原则。在行业从卖方市场转向买方市场的今天，这一理念显得尤为重要。

4

长期主义，成就“稳健派逆袭”

作为逆流而上的标杆案例，邦泰坚守稳定运营18年，用长期主义成就了“稳健派逆袭”，非常值得其他民企参考借鉴。

首先是长期主义的投资理念，稳健进取实现「逆周期布局」

他们长期以来坚守“不高杠杆、精准拿地、严谨研发、稳健开发”的策略，同时深耕住宅领域，不涉足多元赛道，项目几乎都是独资操盘，决策链条短、执行效率高。

今年1-5月为例，平均每月回笼销售资金26.82亿元，算下来拿地销售比也仅有约0.39，始终处于稳健的发展状态，远低于被误传的0.7。（数据口径：亿翰智库）

其次是长期主义的产品理念，用高配化、定制化思路打造「最优产品」

热销本质是产品主义的胜利，邦泰是少数拥有全产品链路设计研发能力的房企，始终以客户为中心深入研究需求、打磨客户认可的产品。

同时他们将品质交付作为项目重要使命，一直凭产品在市场立足，让更多二三线城市客户，享受不输一线城市的居住体验。

最后是长期主义的服务理念，口碑和品牌才是「穿越周期」的核心

从长期稳定的产品兑现，到持续进阶的物业服务，超高的物业满意度、物业费收缴率，源于口口相传的长期口碑。

在2007年创立至今，邦泰这家稳健务实的老牌民企，用18年的慢功夫构建了难以复制、长期稳健的护城河。

尽管大家将目光聚焦在邦泰的拿地新闻、热销业绩，但更值得行业思考的，是他们逆势上扬背后稳健的「破局之道」——

当其他房企战略收缩，邦泰敏锐把握住结构性机会、审慎评估每宗土地，精研产品力升级，以品质与服务赢得客户信任，切实履行对社会与客户的责任，赢得长期主义的胜利

邦泰的长期主义不仅是针对客户、合作伙伴，也对员工、上下游供应商负责，涛哥曾和邦泰员工聊天，能感受到他们对企业发自内心的认同感、归属感。

行业深度调整期，邦泰迸发出惊人韧性，同时也用“稳健派逆袭”为行业注入强大信心——

真正的健康发展，不是规模的盲目扩张，而是「投资-产品-服务」的体系化逻辑闭环。

当潮水退去，那些专注长期主义、稳健经营的房企，终将成为最后的赢家。

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