分佣率超30%，阿里再造新王牌

作者｜亮亮
编辑｜天宇

去年，阿里内测社交电商项目“一起淘”App，让淘客可以在微信、QQ端自由分享淘宝天猫的商品链接，进行推广带货。由于最初采取邀请制，筛选严格，市场声量较小，但近日市面上出现大量一起淘邀请码，阿里颇有大干一场的架势。

和市面上众多返利App相比，一起淘既有官方背书，又能在微信生态畅通无阻。那么，一起淘是否值得淘客重点投入？真实的淘客佣金收入如何呢？本文将逐一进行分析探讨。

AI写文案，佣金率大于15%

当前一起淘App首页主要有以下四大板块内容：

1、品牌推广专场，即以某个品牌商品为主的活动专场，比如巴拉巴拉童装专场、安踏童装专场等。

2、品牌店铺和商品信息流会场，首页半屏以下均为各大店铺或商品链接入口。

3、今日好价/必推商品，这两大页面集合了当天商品折扣力度更大、佣金更高的商品链接，不局限于某个品类或品牌。

1)飞猪旅行专场，以酒店预定产品为主。具体位置和样式如下图：

服装、食品、美妆、日用品是一起淘App核心的商品品类，主要商品价格从数元到数百元不等。每款商品几乎都有淘礼金优惠，相当于在淘宝到手价基础上，淘客有额外的一张优惠券发放给消费者。

淘客带货佣金从几元到几十元不等，佣金率大多在15%以上，因具体商品和品类有所差异。举个例子，到手价为28.8元的乔丹儿童短袖，佣金约为5.64元；到手价为17.91元的百草味杏干，佣金约为2.69元。

对淘客来说，使用一起淘工具的流程是：淘客根据需求选择想要推广带货的商品后，可以将下单链接、到手价、淘礼金、商品图片等素材，一键分享至微信、QQ和微博。其中，文案写作和素材抓取，均由AI完成，无需手动操作。

根据一起淘规定，新注册的淘客需在7天内完成注册，否则账号将被平台清退；推广佣金达300元的账号，需完成实名认证，否则推广佣金将被冻结。

对用户来说，消费者在微信内点开链接后，只需登陆淘宝账号（如此前登陆过则跳过此操作），就能在微信App内完成几乎整个购买流程，包括浏览商品详情、领取优惠券、入会充值、选择收货地址等操作，仅最后的付款环节需跳转至支付宝。

有淘客团队单月分佣收入700万元

市面上，以优惠券为引导，进行推广返利的淘客App还有很多，比如一淘、淘宝联盟、花生日记、好省、粉象生活、什么值得买、美逛等。一起淘与它们的功能作用都相似，但仍有其相对优势存在：

第一，是阿里巴巴官方推出的App，目前只针对淘天平台。应用市场信息显示，一起淘的开发者是杭州曼塔沃斯网络科技有限公司，属于阿里巴巴集团间接控股的成员企业。

有了这张“官方许可证”，一起淘则无需顾虑平台封杀的风险。熟悉淘客行业的人都知道，曾经做大做强的美丽说、蘑菇街，就因被淘宝封杀而被迫转型，从而走向下坡路。

而且，这也给淘客们吃了一颗定心丸。“官方平台不会跑路，不像在很多第三方平台，你辛辛苦苦建立了绑定关系，它说倒闭就倒闭。而且佣金还有可能提不出来。”有淘客表示。

第二，当前阶段，一起淘更容易赚钱。从成本效益角度来看，“一起淘”采取邀请制和实名认证的方式降低了运营风险，且AI自动化推广文案与图片素材的提供极大地简化了推广流程，将本增效。

从收益角度来看，“淘客只能赚一级佣金（卖货佣金），想赚大钱，除非发展很多直客，但这很难。一起淘可以发展下级抽佣（二级抽佣）。仅从返利角度来说，一起淘的返利也相对更高。”某江苏淘客说道。

派代了解到，有淘客团队从去年11月至今，累计GMV超5000万元，销售分佣收入超过1500万元。今年618在5月打响，该团队5月GMV为2300余万元，单月分销佣金高达700万元。

据部分淘客反馈，“一起淘”近期在很多产品的补贴上力度很大，因此订单转化量和转化率都非常客观。这也直接影响了淘客的佣金收入。

不过，也有电商从业者提示了“一起淘”的风险。“一方面，一起淘涉及到多级分佣，在法律合规问题上，还有待观察。另一方面，一起淘的主战场在微信，微信对淘宝链接的态度一直不明朗，如果发生屏蔽链接或链接失效问题，将对淘客形成巨大打击。”

另有商家从自身角度提出了质疑。“目前是一起淘官方在补贴用户，用户因为低价而选择使用一起淘链接下单，这和烧钱换规模没什么区别，市场持续性未必好。而且如果给商家造成了破价、薅羊毛问题，也是个麻烦事。”他说。

一起淘能赢吗？

有消息称，阿里此时力捧“一起淘”项目，意在从微信生态中分一杯羹。

一方面，微信有10亿+日活用户，没有哪一家电商平台不想要这样的流量资源。微信用户不少是下沉市场、中老年客群，与淘宝当前的主力用户能够形成强补充；且从私域流量特质来看，其具有凝聚力强、复购率高等特点。

另一方面，当前淘天的GMV增速已经多年保持平稳，电商市场格局也已经从增量市场争夺战逐步过渡到存量市场的捍卫战。面临抖音电商、拼多多、京东等劲敌，阿里一直在想办法“补流量”。

微信显然是一条捷径。而相比于竞争对手拼多多和京东，多年前已经借助微信支付、小程序，在微信生态内获取了大量流量，助力GMV增长，淘宝至今在微信生态内没有上线官方小程序，甚至微信支付和淘宝App的合作也在不久前刚刚打通。

现在，“一起淘”的出现，为淘宝打开了一条深入微信私域流量池的通道，通过淘客在微信端分享商品链接带货，有望将微信的庞大流量引入淘宝内部。

但未来，一起淘能否成功，还需经历内外两大考验。

在外部环境方面，一起淘的主要流量场景都在腾讯生态内，包括微信和QQ。阿里腾讯保证双方互联互通，是一起淘业务继续发展的前提。而阿里与微信，多年来都是恩怨情仇互相夹杂。

时间追溯到2013 年，那时的微信支持打开一切外链，阿里发起“杜鹃计划”，让用户在微信中打开淘宝链接后，可直接跳转淘宝App。此举让微信流量外流，引发了微信的反击，直接屏蔽淘宝链接，随后淘宝也开始采取手段，关闭了从微信跳转至淘宝的通道。直至2021年，微信才允许部分场景下打开淘宝外链。

而且从导购返利App这个赛道来看，导购电商赛道竞争激烈，若不同App之间未来功能设计趋同，或者仅优惠券比价，容易陷入价格战，有较高的市场同质化风险。

在内部经营上，微信客群中的下沉市场目标用户，有一定的转化难度 ，他们对操作便捷性、售后体验要求更高，若产品设计未充分适配，可能影响用户留存效果。而且，现在不少用户对邀请返利等传统裂变模式敏感度和吸引力下降，需持续创新玩法以维持活跃度。

整体来看，未来一起淘的可持续发展，外部需警惕同质化竞争和生态政策风险，内部成败关键在于差异化功能设计、下沉市场深度运营，以及保持对淘客的市场吸引力。