识局团队赴广南讲解招商引资风险防范与方法论

文/识局君

（识局微信公共账号zhijuzk）

6月23日，识局控股董事长孙小林应邀出席云南省广南县的招商培训活动，广南县委书记普建勇，县委副书记、县长陈伟出席培训活动。

培训主题为：招商引资风险防范与方法论——兼谈公平竞争条例实施背景下招商工作形势与对策。主要分为三个板块，即风险防范、招商新局、招商渠道。

风险防范篇

孙小林先生首先围绕风险类型展开主题演讲，涵盖环境、政策、市场、法律、技术、管理、廉政等各方面的风险因素，对每一种风险都进行了细致分析，并逐一提供了方法论。

如应对环境风险时，应该多看内参、多看行业分析、多看国际动态，不能认为这个世界的变化和“我”无关。如应对技术风险时，应该设立技术顾问团，对投资主体的技术进行第三方评判并给出签名意见；设立咨询顾问，定期对当地主导产业的发展给出意见和建议……

招商新局篇

此环节，孙小林先生分析了当前以及过去的招商政策，从政策现在是否依然可以使用、地方反映、政策建议以及风险点这几个方面展开。具体详情可参见下图。

为探讨如何根据政策进行招商行为的衍生与优化，孙小林先生从宏观、中观及微观层面提出了具体策略。

一、当前主流招商方法论（宏观、中观）

1、提升营商环境、优化交通和配套措施，打造最具综合竞争力的招商优势；

2、强化招商组合拳，招商虽然是招商局的事情，更是全地区的事情，系统性招商。

3、存量招商（最直接有效的方式）：亲儿子才是最宝贵的财富，也是产业链招商的核心点。

4、资源招商（短期内最有效的方式）：光伏、风电等资源招商；工程招商；智慧城市招商；订单招商

5、应用场景招商：eg，无人驾驶道路测试场景，低空空域使用场景等。

6、资本招商：股权投资、供应链金融招商。

7、出台事后奖励政策，在科技创新、技改、人才政策等领域给予支持。

对此，识局建议

1. 真正优化营商环境；

2. 做好产业链培育，做好科技 + 制造业等创新要素培育；

3. 做好全方位要素保障，要把厂房和写字楼等作为政府（平台公司）提供的公共产品提供给企业，快速让企业入驻；

4. 争取国家层面专项支持。比如争取专项债可以用来建设各类标准化厂房。

二、当前主流招商方法论（微观）

1、组建更为专业的招商团队，适当时候可组建招商公司，给予招商奖励，调动积极性；若不组建招商公司，则给予招商成绩较好的予以提拔。

2、强化大数据的应用，提高项目招商精准性，加强项目信息的竞争力

3、委托具有口碑的第三方公司进行招商，让专业人做专业事。

4、不断举办小型产业论坛和沙龙或对接会，提高项目转化率。

5、飞地招商：在一线城市设立飞地，通过飞地要求生产基地落户当地。

6、明确企业诉求的变化，抓住精准信息，目前落地率大幅度增加

对此，识局建议

1.短期内做好资源招商；

2. 中期内做好“飞地招商”和基金招商（以投带引）；尽量在产业图谱和产业链基础上开展大数据招商，有的放矢；

3. 中长期内做好产业链招商；

4. 中长期内，随着美国可能的降息以及美国政局的变化，要紧盯海外企业，预计会有部分外资近期来华（尤其是日本和韩国企业）。

招商渠道篇

此版块首先聚焦于：招商工作的五个关键问题（政府层面），即招商战略目标、有效组织框架、招商技术组合、招商资源保障、绩效评估机制；招商工作的三个关键问题（个人层面），即招商战略目标、招商技术组合、招商资源保障；招商流程之五个关键步骤，即获取项目信息、项目信息评估、项目对接与谈判、项目政策与要素评估、项目签约及动工。

招商渠道总共被分为 8 个细分领域，分别为：自有团队招商、领导招商、资本招商、以商引商、活动招商、新媒体招商、大数据招商以及委托招商。

其中，孙小林先生就几个重点领域展开了叙述。自有团队招商是核心力量之一，可通过细化产业领域，成立不同的专项小组，专注于各自擅长的领域，这不仅提升了招商的精准度，也极大提高了工作效率。

还可以设立专业投资机构，利用资本招商的方式，可有效缓解政府资金紧张的难题。这种模式特别适用于科技、制造和总部经济等产业。

以商引商和产业链招商的方式也值得关注，通过已入驻企业的带动作用，吸引上下游企业入驻。

在举办活动的招商实践中，识局通过多年来定期举办各类活动的经验总结发现，专题型小型沙龙作为一种精准招商的形式，其效果尤为突出。这种沙龙具备两大显著优势：一是成本得到有效控制，二是能够精确锁定并吸引有意投资的目标领域企业。

同时，如何与商会、协会建立健全友好往来的关系也是讲座中的一部分。

在资源获取方面，孙小林先生还强调：人、钱、专业度、合作一个不能少，这三点缺一不可：1. 正向激励机制（对内、对外）；2. 坚持专业性，注重长期发展；3. 坚持产业链开发项目是核心。

另外，培训还提及了如何正确、高效地进行项目对接，并通过案例分析，针对每一个点都进行了精准分析。同时，向与会人员说明如何与企业方高效沟通，如怎样可以和企业家高效沟通、不同国家的企业关注重点不一致、要尊重企业方等多个方面。

此次招商培训活动结束后，参会人员表示收获十分丰富，不仅对招商引资中的各类风险有了清晰认知，掌握了切实可行的防范方法，更在招商新局和渠道拓展方面获得了全新的思路与策略。

广南县相关部门也表示，将积极借鉴此次培训内容，结合本地实际情况，优化招商工作。