上市公司创始人核心战略的 18 条闭环思考！

作为上市公司创始人，每一个战略决策都如同在惊涛骇浪中掌舵，稍有不慎便可能让企业触礁。在瞬息万变的市场环境里，想要带领企业站稳脚跟、持续发展，一套全维度的闭环思维不可或缺。接下来，我们将对这 18 条思考进行深度展开，带你理清战略制定与执行的完整脉络。

一、打好地基：找准赛道，预判趋势

1. 赛道选择：找准增长引擎

创业的第一步，就是选对赛道，这就好比盖房子打地基，地基打歪了，再漂亮的装修也无济于事。选择赛道不能只看表面的热闹，要挑选那些市场规模大、增长速度快的领域。以新能源汽车赛道为例，十年前其市场规模仅有百亿，而如今已跃升至万亿级别，那些早期布局的企业，如特斯拉、比亚迪，凭借先发优势享尽了行业发展的红利。

然而，并非所有看似热门的赛道都值得入局，“伪赛道” 的陷阱常常让创业者血本无归。曾经风靡一时的共享经济领域，某些企业在未充分验证用户付费意愿和市场真实需求的情况下盲目跟风。比如某共享睡眠舱项目，创始人认为在快节奏的城市中，人们会愿意为临时休息的便捷性买单。但实际运营后发现，卫生问题、安全隐患以及高昂的成本等因素，导致用户并不买账，最终企业只能以失败告终。这深刻证明，判断赛道是否值得投入，需求的真实性是关键。

在筛选赛道时，可以设定一些量化标准，优先选择市场规模超千亿、年增速超 15% 的领域。同时，还要结合自身资源和能力，评估是否能够在该赛道中立足并实现差异化竞争。

2. 趋势预判：捕捉政策与技术信号

选好赛道后，还得具备预判趋势的能力。这里有个实用的 “政策 - 技术” 双监测体系。一方面，要定期研究政府工作报告、行业规划等官方文件。政府发布的政策往往指明了未来经济发展的方向，例如政府大力倡导发展绿色能源，那么与之相关的太阳能、风能等领域就极有可能成为下一个风口。某光伏企业，通过对政策的持续跟踪，提前布局高效光伏组件研发和生产，在政策推动行业爆发时，迅速占领市场份额。

另一方面，要设立技术侦察小组，密切跟踪高校实验室、初创企业的创新动态。很多颠覆性的技术最初都诞生于实验室或小型创新企业。比如人工智能领域，高校在算法研究方面的突破，往往会引发行业的变革。某科技公司的技术侦察小组，关注到高校在自然语言处理技术上的新进展后，及时与相关团队合作，将新技术应用到自家产品中，提升了产品的竞争力。通过建立这样的双监测体系，企业能够提前感知市场变化，为战略调整赢得宝贵时间。

二、确定方向：对标对手，做出差异

3. 对标分析：拆解头部企业基因

明确赛道和趋势后，就要看看同赛道上的竞争对手。深度剖析行业前三的企业，是制定竞争战略的重要一步。通过拆解它们的商业模式、核心壁垒与增长路径，能够发现行业成功的关键要素。有家家电企业，原本认为产品质量是竞争的核心，在对美的进行对标分析时发现，美的真正的优势并非仅仅是产品，覆盖全国的供应链网络才是其致胜法宝。美的通过高效的供应链管理，实现了产品的快速生产和配送，降低了成本，提高了市场响应速度。这家企业意识到自身的不足后，果断调整战略，将重心放在渠道深耕和供应链优化上，逐渐提升了市场竞争力。

在对标分析过程中，不能只看表面现象，要深入挖掘竞争对手的内在逻辑。可以从研发投入、营销模式、客户服务等多个维度进行对比，找出自身与头部企业的差距，从而明确改进方向。

4. 差异化破局：打造不可复制的竞争力

仅仅研究对手还不够，更重要的是要做出自己的特色，避免陷入同质化竞争的泥潭。在电商市场这片红海中，拼多多以 “低价拼团 + 下沉市场” 的差异化策略成功突围。当时的电商巨头淘宝、京东主要聚焦中高端市场和一二线城市，拼多多则另辟蹊径，瞄准三四线城市及农村市场的价格敏感型用户，通过创新的拼团模式，实现了用户和订单量的爆发式增长。

企业可以从技术、服务、品牌等多个维度建立独特优势。在技术方面，持续投入研发，推出具有创新性的产品；在服务方面，提供个性化、超预期的服务体验；在品牌方面，塑造独特的品牌形象和价值观。例如，海底捞以极致的服务闻名，让顾客在就餐过程中感受到贴心与尊重，这种独特的服务体验成为其不可复制的竞争力。

三、整合资源：认清家底，搭建生态

5. 能力盘点：明确长板与短板

选好赛道、找准方向后，企业需要系统性地评估自身的核心资源，包括技术、团队、资金等方面。这就像打仗前要清点武器装备一样，只有清楚自己的家底，才能制定出合理的战略。有一家科技企业，在业务扩张期由于财务团队能力不足，对融资时机和策略把握不当，导致错失了重要的融资机会，最终企业发展受限，甚至面临资金链断裂的风险。这个教训深刻表明，关键能力的短板可能成为企业发展的致命伤。

企业可以通过定期的自我评估和第三方专业机构的诊断，全面梳理自身的优势和劣势。对于优势资源，要充分发挥其价值；对于短板，则要想办法弥补，可以通过内部培训、外部引进人才或合作等方式加以解决。

6. 生态构建：整合上下游资源

除了认清自身家底，企业还需要学会整合上下游资源，构建产业生态。宁德时代在这方面堪称典范，为了掌控产业链话语权，它采取了一系列行动。在上游，通过入股锂矿企业，确保了锂资源的稳定供应，降低了原材料价格波动带来的风险；在下游，与众多车企客户建立深度合作关系，绑定长期订单。这种上下游通吃的策略，让宁德时代在动力电池市场占据了主导地位。

企业可以通过投资、并购、战略合作等方式，与产业链上的企业建立紧密联系。通过资源共享、优势互补，实现协同发展，提升整个产业生态的竞争力，同时也为自身的发展创造更有利的环境。

四、设计模式：多元赚钱，持续创新

7. 模式设计：找到可持续的赚钱逻辑

企业的根本目的是盈利，因此需要设计出可持续的商业模式。单一的收入来源往往风险较大，容易受到市场波动的影响。腾讯就是多元化盈利模式的成功范例，它通过 “游戏 + 广告 + 金融科技” 的组合，实现了收入的多元化。游戏业务为腾讯带来了巨额利润，广告业务则利用其庞大的用户流量变现，金融科技业务如微信支付、QQ 钱包等，不仅提升了用户粘性，还开辟了新的盈利渠道。这种多元化的收入结构，降低了单一业务波动对企业整体业绩的影响。

在设计商业模式时，企业要结合自身的产品或服务特点，挖掘多种盈利途径。可以从增值服务、订阅收费、佣金分成等方面入手，探索适合自己的盈利模式。同时，要不断优化商业模式，根据市场变化和用户需求进行调整。

8. 持续创新：建立第二增长曲线

仅仅守住现有的业务还不足以让企业持续发展，必须提前布局未来，建立第二增长曲线。阿里巴巴在电商主业取得巨大成功后，并没有满足于现状，而是拿出资源布局云计算业务。当时，很多人并不看好云计算，认为投入大、回报周期长。但阿里巴巴坚持投入，如今阿里云已成为全球领先的云计算服务提供商，每年贡献超千亿营收，成为阿里巴巴新的增长引擎。

企业可以预留 10% - 20% 的资源投入未来业务的探索和研发。这些新业务可能与现有业务相关，也可能是全新的领域。在探索第二增长曲线的过程中，要敢于尝试、勇于创新，同时也要控制好风险，避免因过度投入新业务而影响现有业务的稳定发展。

五、打造团队：适配架构，储备人才

9. 组织适配：架构跟随战略

再好的战略也需要团队去执行，而组织架构是否合理直接影响团队的执行效率。组织架构要根据业务需求进行动态调整，遵循 “架构跟随战略” 的原则。某企业在国内市场发展阶段，采用事业部制，各个事业部独立运作，在各自领域取得了不错的成绩。但当企业进入全球化阶段后，事业部制的弊端逐渐显现，跨区域协同效率低下。于是，企业果断将组织架构改为矩阵制，加强了不同区域、不同部门之间的沟通与协作，提升了整体运营效率，更好地适应了全球化战略的需求。

企业在调整组织架构时，要充分考虑业务特点、发展阶段和战略目标。同时，要做好员工的沟通和培训工作，确保组织架构调整能够顺利实施，避免因架构变动影响团队的稳定性和工作效率。

10. 人才梯队：打造核心战斗力

团队的核心是人才，建立完善的 “选 - 育 - 用 - 留” 人才体系至关重要。在人才选拔方面，要制定科学的标准，不仅关注候选人的专业技能，还要考察其价值观、学习能力和团队协作精神。华为的 “天才少年计划” 就是一个很好的例子，通过高薪引进顶尖人才，为企业的技术突破提供了强大的智力支持。

人才培养也是人才体系的重要环节，企业可以通过内部培训、导师制、外部学习等方式，帮助员工提升能力。在人才使用上，要做到人尽其才，根据员工的特长和优势分配工作任务。同时，要建立合理的激励机制，包括薪酬福利、晋升机会等，留住优秀人才。对于关键岗位，要储备 AB 角，确保在人员变动时业务不受影响，打造一支具有核心战斗力的人才梯队。

六、用好资本：合理融资，讲好故事

11. 融资策略：匹配企业发展节奏

企业的发展离不开资金的支持，合理的融资策略能够为企业提供源源不断的动力。在融资过程中，要根据企业的发展阶段和资金需求，合理规划股权、债权融资比例。某企业在快速扩张期，过度依赖债务融资，大量举债用于扩大生产和市场拓展。然而，由于市场环境变化，企业业绩未达预期，高额的债务利息让企业不堪重负，最终资金链断裂导致破产。这个案例警示我们，资本结构的合理性对企业的生存和发展至关重要。

在初创期，企业可以更多地采用股权融资，引入战略投资者，不仅获得资金，还能借助投资者的资源和经验助力企业发展；在成长期和扩张期，可以结合债权融资，但要控制好负债率，确保企业有足够的偿债能力。同时，要根据企业的发展节奏，合理安排融资时机，避免资金闲置或短缺。

12. 市值管理：讲好长期价值故事

对于上市公司来说，市值管理也是一项重要工作。市值反映了市场对企业价值的认可程度，通过业绩增长、技术突破、战略布局等方面的努力，能够提升市场对企业的预期。贵州茅台就是市值管理的高手，它通过披露稀缺产能，强调茅台酒的独特酿造工艺和不可复制性，同时挖掘品牌背后的文化价值，讲述茅台的历史传承和文化底蕴。这些举措让投资者看到了贵州茅台的长期价值，从而持续推高其估值。

企业在进行市值管理时，要注重与投资者的沟通，及时、准确地披露企业信息。通过展现企业的发展战略、核心竞争力和未来前景，向市场传递积极信号，树立良好的企业形象，提升企业的市场价值。

七、防控风险：提前预判，做好预案

13. 风险预判：识别潜在威胁

市场环境复杂多变，风险随时可能降临。企业需要建立 “黑天鹅 - 灰犀牛” 风险清单，对政策、技术、竞争等维度的潜在风险进行全面识别。“黑天鹅” 事件具有不可预测性和巨大影响力，如突发的全球性金融危机；“灰犀牛” 事件则是大概率会发生且影响重大的风险，如行业内的技术变革。某车企通过对行业趋势的分析，提前预判到芯片供应可能会出现短缺，于是提前与多家芯片供应商建立合作关系，储备芯片库存。当行业缺芯潮来临时，其他车企因芯片短缺被迫停产，而这家车企却能保持生产稳定，保障了市场供应。

企业可以定期组织风险评估会议，邀请各部门负责人和外部专家，对企业面临的内外部风险进行梳理和分析。通过建立风险预警指标体系，及时发现风险苗头，为风险应对争取时间。

14. 预案制定：构建应急响应机制

仅仅识别风险还不够，还需要针对重大风险制定分级预案，明确触发条件与执行流程。某餐饮企业在疫情爆发初期，迅速启动应急预案，48 小时内上线外卖服务，调整经营策略，将堂食业务为主转变为外卖业务为主。同时，与供应商协商调整食材采购计划，降低成本。这些及时有效的措施，将疫情带来的损失降至最低。

预案制定要具有可操作性，明确各部门和人员在应急响应中的职责和分工。定期对应急预案进行演练和评估，根据实际情况进行修订和完善，确保在面临风险时能够迅速、有效地应对。

八、落地执行：拆解目标，监控过程

15. 目标拆解：从愿景到行动

战略制定得再好，如果无法落地执行，也只是一纸空谈。将长期战略分解为季度 OKR（目标与关键成果法）是确保战略落地的有效方法。例如，企业制定了 “三年营收翻番” 的长期目标，通过分析实现这一目标的关键因素，将其拆解为渠道拓展、新品研发等具体任务。在渠道拓展方面，设定季度目标为开发多少个新的销售渠道；在新品研发方面，明确每个季度要完成的研发进度和测试计划。通过这样的目标拆解，让每个员工都清楚知道自己的工作方向和目标，将企业的愿景转化为具体的行动。

在目标拆解过程中，要确保目标具有可量化、可追踪的特点，便于对执行情况进行评估和考核。同时，要加强各部门之间的沟通与协作，确保目标的一致性和协调性。

16. 过程监控：建立数据仪表盘

在战略执行过程中，要实时跟踪关键指标，建立数据仪表盘。数据仪表盘就像企业的 “驾驶舱”，通过直观的数据展示，让创始人能够及时了解企业的运营状况。某零售企业通过监控库存周转率这一关键指标，发现库存积压严重，周转率下降。根据数据反馈，企业及时调整供应链策略，优化采购计划，减少库存积压，提高了资金使用效率。

企业要根据自身业务特点，确定关键指标，并设置合理的预警阈值。当数据出现异常时，能够及时发出预警，便于企业迅速采取措施进行调整。同时，要加强数据分析能力，从数据中发现问题和机会，为决策提供支持。

九、修炼自身：升级认知，坚守定力

17. 认知升级：打破思维边界

创始人的认知水平在很大程度上决定了企业的发展高度。在快速变化的时代，创始人需要定期学习行业前沿知识，与顶尖企业家交流，不断打破思维边界。雷军在创办小米之前，对智能手机行业进行了深入研究，了解行业发展趋势和用户需求。他发现当时市场上的智能手机要么价格昂贵，要么性能较差，存在巨大的市场空白。基于这种认知，雷军带领小米以 “高性价比” 为切入点，推出了一系列深受消费者喜爱的智能手机，实现了企业的逆袭。

创始人可以通过参加行业研讨会、读书学习、与同行交流等方式，拓宽自己的视野，更新知识体系。同时，要保持开放的心态，勇于接受新思想、新观念，不断提升自己的认知能力。

18. 长期主义：坚守战略定力

在企业发展过程中，创始人会面临各种短期利益的诱惑，这就需要具备长期主义思维，坚守战略定力。亚马逊创始人贝索斯坚持二十年持续投入云计算业务，在这期间，云计算业务一直处于亏损状态，但贝索斯不为短期利益所动，坚信云计算的未来潜力。最终，亚马逊的云计算业务 AWS 成为全球领先的云计算服务提供商，为亚马逊带来了巨大的利润，成就了万亿市值。

作为创始人，要在短期利益与长期目标之间保持平衡，不被眼前的得失所左右。当企业面临困难和挑战时，要坚定信心，坚持既定的战略方向，持续投入资源，为企业的长期发展奠定基础。

这 18 条思考，从赛道选择到创始人自我迭代，形成了一个完整的闭环。每一个环节都相互关联、相互影响，缺一不可。作为上市公司创始人，要将这套闭环思维融入到企业运营的每一个环节，在实践中不断打磨和完善，如此才能带领企业在激烈的市场竞争中走得更远、更稳。