市场高压下攻势不减，玖藏西凤酒为何连续9年保持双位数增长？

正是因为玖藏西凤酒不断进化，从产品到营销逐步升级，才形成了如此强大的内驱力，实现了连续9年双位数增长的不凡业绩······

“2025年上半年，玖藏西凤酒增势不减，实现了14%的同比增长率，宝鸡经销商销售额首次突破1000万！”在6月19日举行的“玖藏西凤酒2025上半年工作会议”上，陕西玖藏运营管理有限公司董事长、玖藏西凤酒品牌全程创意策划人牛学军如是宣布。

据悉，共有11家玖藏西凤酒经销商提前完成2025年度销售任务，而此时，时间仅过半。

从2016年上市至今，玖藏西凤酒每年均保持着高速上涨态势。那么，到底是什么样的内驱力，让玖藏西凤酒连续9年保持双位数增长，并在市场分化严重、厂商普遍承压的当下，成为西凤旗下的一匹黑马？

因时而变，玖藏西凤9年进化史

“了解这个社会的本质，才能够更深入地构建品牌的内核。”在给经销商的授课中，牛学军这样表示。在他看来，塑造品牌的关键是要构建并不断凸显个人以及品牌的内在价值，这样才能够在纷繁复杂的世界上立足。

这成为他塑造品牌的核心原则，也是玖藏西凤应对市场形势变化而不断跃迁、进化的根本所在。

玖藏西凤酒诞生于2016年，早在酝酿阶段，牛学军就依据西凤酒的先天禀赋和历史传承，确立了玖藏品牌主打“凤香”的方向，而彼时，市场上流行浓香型白酒。

突出个性、塑造品牌——2016年1月18日，52度玖藏西凤酒年份系列10年、20年、30年这三款产品正式上市，在浓香型白酒大行其道的市场上，玖藏西凤系列坚定打出“凤香”旗号，并以“凤香新高度，玖藏西凤酒”的品宣响彻三秦。

三款年份系列产品稳扎稳打，很快脱颖而出，而玖藏品牌的进化之旅才刚刚开始。

2020年，为顺应消费升级且打造高端凤香的市场需求，玖藏系列酝酿推出了定位千元档的“玖藏壹号” ，其以鎏金镂空、色彩炫目的外包装，精心酿造、醇厚超卓的酒体，在高端市场上独树一帜，成为千元档西凤酒的典范产品之一；2021年，为适应全国化的大战略，玖藏西凤酒顺势推出省外版产品，形成了省内版与省外版并行推进的发展局面。

2024年，玖藏西凤再度升级。

在延续固有外形风格的基础上，升级版玖藏西凤酒采用新视觉元素穿插点缀，形成了更为鲜活、更为动态化的外观风格。在酒体上，经典的凤香风格依旧不变，体现了西凤酒深厚的酿造底蕴。

一上市就“高举高打”的玖藏西凤酒，在品宣模式上同样在进化——1.0时代（2016年-2019年）以“海陆空”立体广告矩阵打开品牌认知，开启高铁专列营销模式；2.0时代（2020年-2023年）聚焦“三答谢会”体系构建核心客户生态，创造行业瞩目的“玖藏速度”；3.0时代（2024年至今）转入精准化运营，通过终端网点数字化管理、宴席场景定制政策，实现从“大水漫灌”到“滴灌渗透”的转型。

正是因为不断进化，从产品到营销逐步升级，玖藏西凤酒才形成了如此强大的内驱力，实现了连续9年双位数增长的不凡业绩。

摸准脉搏，准确挖掘市场新增长点

“我们都相信品牌的力量，相信‘相信’的力量，相信玖藏的力量！”牛学军坦言，在消费需求巨变、“禁酒令”等政策影响下，市场普遍承压，但是玖藏在坚持既定的稳扎稳打策略之外，还积极挖掘新的需求点，以此来保持品牌的长效成长。

2012年的“禁酒令”，曾让酒业市场产生大幅震荡，不过，在冲击固有秩序的同时，也让诸多名酒纷纷转型，从依赖政务消费转向商务消费以及个体消费。

2025年新一轮“禁酒令”再度袭来，让名酒市场再度产生震荡。

“稳固既有渠道，积极发掘新的消费需求。”牛学军表示，玖藏西凤酒一如既往，采用渠道下沉策略，以大面积的铺市和精细化的运作相结合，持续提升玖藏西凤酒品牌影响力、加速市场流通，确保这个新锐品牌保持增长力。

与此同时，宴席市场成为玖藏西凤酒的关注焦点之一。

业内人士认为，宴席市场已经成为酒业存量竞争下的流量入口之一，关键在于单场宴席覆盖人数较多，动辄几十、上百乃至数百人的宴席规模，使其成为酒业品牌低成本曝光和口碑传播的关键场景。

再加上如今酒业更为依赖“场景化销售”，厂商从过去的“卖酒”向“卖场景服务”转型，通过宴席这一传统场景重构价值，提升品牌销售力。

面对宴席这一关键流量入口，玖藏西凤酒适时而动，今年推出的“谢师宴赢手机”活动，有效拉动销量，再加上其他类型的宴席活动，使得玖藏品牌始终保持着高曝光度和高流量。

据统计，玖藏西凤酒今年上半年完成宴席活动4245场，其中，单箱宴席开展1636场，多箱宴席开展2609场。

面对宴席市场的如火如荼，玖藏西凤酒已经适时对宴席政策进行了调整与优化，以确保下半年继续以此为动力，带动品牌继续保持健康、高速成长。

正是因为采用精准定位、精耕渠道、精掘客流等一系列精细化运作方式，玖藏西凤酒才形成了独有的内生驱动力，在外部市场分外严峻的今天，依然保持着两位数的增长率。

与时俱进，适应消费与渠道双端变化

“行业变局，本身就是供需再平衡的一个过程，企业需要积极作为，去主动适应这一个过程。”在今年春季糖酒会上，牛学军如此评价行业变化。

在牛学军看来，市场压力源自供需变化，而供需变化源于消费者对于产品品质、文化要求的提高，不能适应这种需求的企业将会被淘汰。与此同时，在消费端变化的牵引下，渠道也发生了诸多变化，企业同样需要适应渠道端的变化。

对白酒企业而言，如何才能与时俱进，适应新一代消费者对于产品品质、内涵的高要求？玖藏所做的，就是不断升级，以应对这种需求的变化。2024年，玖藏西凤酒从酒体到外观，都进行了全新的升级，以更高的品质和内涵来稳定价格带。

在渠道上，为了适应渠道多元化对管理升级的要求，玖藏从根源出发，在第二代升级产品上采用“一物一码”技术，实现了五码合一。所谓五码合一，即箱码、垛码、盒码、瓶外码、瓶内码，通过五码合一，每一瓶玖藏西凤酒都拥有独一无二的身份标识，这帮助玖藏实现了从生产到营销等全环节的溯源和保真，同时，有效解决了内外关联、智能操控、利益层级分配等诸多营销难题。

基于五码合一系统，玖藏西凤酒将其链接入宴席管理系统，可以对市场流向进行实时监控。这既实现了对市场的有效管理，同时也为企业决策提供了准确数据。

有变有不变，有进化有坚持。在产品以及营销升级的同时，玖藏对行之有效的举措依然坚持。例如，继续延续“高举高打”的策略，在省内外各重点市场投放户外宣传广告，增强品牌声量，以多维度的广告宣传形式，包括高铁、机场、地铁、高速路跨线桥、公交车体、电梯、出租车顶灯、灯箱、大型LED电子屏等，来拓展品牌影响力。

玖藏西凤酒精耕市场、精细化运作这一传统也继续得到强化。而牛学军亲自率队奔赴各区域终端的“决战一线”传统，在为各地经销商解决实际问题的同时，也带来了玖藏品牌管理的温度。

这种进化与传统并存，严格要求与人性温度并行的独特模式，构成了玖藏独有的竞争力，提高了其穿越行业周期的确定性。

编辑：马越

校对：闫秀梅

监制：王玉秋

‍ ‍

‍ ‍