评论 | 为什么说“高志凯线”背后的“对印谈判思维”应该流行起来？

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作者|梵华居士

编辑| 朱依林

审核|单敏敏

图源：新华网

最近高志凯线莫名地火了，不仅网上各种平时不怎么关注印度的大V都纷纷高谈阔论，甚至连我的同学群都讨论起这个看似挺小众的话题，可见国人烦印久矣。

所谓的高志凯线是网友根据高志凯先生参加印度电视台访谈节目期间的一段话总结而出的地理分界线，基本上以恒河为界，主张恒河以北为中国领土，以对抗印度人对话或谈判中言必称的麦克马洪线。

高志凯线和麦克马洪线示意图。 制图：梵华，中国行政区划线数据，来源：中国天地图

虽然高志凯先生与印方辩论时的本意并非真正主张以恒河为界进行中印领土谈判，而是希望印度人在谈判中要理性博弈，学会换位思考，能够将心比心，不要拿英国殖民者单方面划定的马克马洪线作为与中方谈判的依据，但是我对于高志凯先生的这种谈判思维走向是极为赞同的。

一、精致利己主义的印式谈判

刚接触印度人的中国人恐怕都不适应与印度人的谈判。印式谈判充斥着印度人毫无节操的精致利己主义精神，谈判中印方天马行空的漫天要价，胡搅蛮缠的极限博弈，厚颜无耻的过分索取让中国新人往往极度崩溃，而且印式谈判周期一般又臭又长，又进一步拉长了精神折磨的期限，非常考验人的耐心和耐性。能够沉稳应对印式谈判的中国人，基本上就可以从新手村晋级到老印度的专业赛道。

早年中国对印了解程度有限，吃了不少亏，这几年算是回过味来了。 图源：“中印梵华”微信公众号

这种谈判风格的迥乎不同实则反映了当前中国人和印度人不同的文化底蕴和价值观导向。中国人经过数千年传统文化的熏陶，礼义廉耻信已经成为我们镌刻在文化基因中的道德标准和行为规范，在此文化土壤上孕育而出的中国商业文化也形成了“诚信为本，和气生财”的普遍信条，造就了晋商、徽商、浙商等数不胜数的传奇。

“和气生财”追求的是一种大家好才是真的好的商业生态，这种生态中内部诚信机制比较完善，大家的交易成本较低，偷奸耍滑的机会成本较高，有利于内部的流通和蛋糕的做大，从而惠及于生态中的每个成员。

当代印度人的商业价值观和中国人大相径庭，特别以自我为中心，追求个体利益的最大化，体现极端的精致利己主义，能诓就诓，能骗就骗、能诈就诈、能蒙就蒙，完全没有诚信的概念，在我对印贸易近20年的经历中对此体会极深，但凡与印度做过生意的中国人肯定也都是不胜其烦，血与泪的教训不计其数。别说是商业伙伴了，印度人就连亲兄弟之间也是充满了尔虞我诈的算计，这样的案例从印度顶级财阀到底层个体户比比皆是，我亲身见识过不少，真是三观尽毁。

中国传统的“和气生财”理念在印度几乎是不存在的，弱肉强食、唯我独尊的丛林法则才是印度社会的主流。世风如此，你绝不能妄想和印方仅仅在谈判桌上就能达成公平公正的协议。

二、以彼之道，还之彼身

我想高志凯线的一个积极意义在于，对印谈判我们不能以己度人，墨守成规、要针对印方的特点以彼之道、还之彼身，善于准备筹码，甚至无中生有创造筹码，争取更有利的谈判地位，以期达到我们预设的谈判目标。

中印边界问题的纠纷由来已久，迄今未能谈判解决的主要原因就在于印方自上个世纪50年代尼赫鲁时期到当今莫迪时代都愚蠢地坚持“所有争议的地方都归我”这一奇葩谈判立场。你说这哪是谈判，分明是最后通牒好不好？

中印争议领土图。图源：“梦回糊涂”微信公众号

不过幸好当年的中印边界谈判无果而终，否则弄不好今天绝大部分藏南争议地区恐怕真的变成印度领土了。虽然今天我们在中印争议地区的归属上仍感憋屈，但是至少还是留下了悬念。如今TG今非昔比了，手中的筹码多了，该轮到咱们态度强硬，既要又要还要了！

当然，百年未有之变局，中印边界问题并不是我国优先级很高的战略问题。我们核心利益依然在东南，待东南平定，美帝式微，我们再回过头解决西南问题也不迟。这就注定了中印边界的谈判会长期地拖下去，看似无聊，我们还是要认真地对待，为最终解决问题创造更好的战略态势。因此，针对印方谈判中的蛮横自大和厚颜无耻，我们不要觉得不好意思，就应该因人施策，针锋相对地以彼之道、还之彼身，而高志凯线就是一个我们需要习惯的对印思维方式。

此前我一直主张对印领土谈判，为了达成我国期望的主张，就不能拘泥于现有边界和实控线，而是应该膨胀我方的谈判诉求以压制对手，将印方的领土压缩至喜马拉雅山脉南麓，同时明里暗里支持巴方的克什米尔主张、尼泊尔和不丹对印领土诉求、锡金复国运动、印度东北独立运动等等，联合小伙伴们制造出更多有分量的谈判筹码，这样就能以彼之道还之彼身，用对我最有利的谈判诉求去针锋相对印方厚颜无耻的索求，搞浑边界纷争，争取乱中取胜。最差的结果都是当前实控线的状态，万一能够真能实现上述若干主张，那岂不美哉！

现在看来，我的主张还是太保守了，高志凯线更为激进，但是两者谈判策略的方向是一致的，只是度存在差别。所谓秀才遇到兵，有理讲不清，对付不讲武德的恶人，我们也大可不必待以君子之道。就像周星驰在电影《九品芝麻官》中的一句台词，“贪官要奸，清官要更奸，要不然，怎么对付得了那些坏人呢？”，对付泼皮无赖，好人就要比恶人更有手段才行。

电影《九品芝麻官》剧照。图源：豆瓣

几十年中印两国关系曲曲折折，谈也谈了，打也打了，利也让了，面子也给了，真心也试了，现在我们应该能够更加清醒地认识到，印度的政府不论是国大党执政还是人民党执政，都是被西方高度渗透和深度寄生的政府，不可能指望这样的印度政府能够理性地同中国解决边界问题。好在中印加勒万事件之后，中国已经调整了对印的态度，现在我们已经不太主动拉拢印方了，这是一个可喜的进步。

三、对印谈判的建议

高志凯线是对印谈判博弈中的一种技巧，虽夸张但并不算完全是无中生有，毕竟大唐初年王玄策在北印度曾完成“一人灭一国”的壮举（参见：），而大唐末年（公元8世纪中后期）的吐蕃的赤松德赞更是轻松打到了恒河岸边，并统治了恒河以北主要地区数十年，这也就为“自古以来”增添了重要的历史依据，而不是无凭无据的信口胡诌。

谈判桌上的博弈最终还是要依靠双方实力的背书，谈判桌外得不到的东西，谈判桌上也甭妄想对方施舍。既然坐到谈判桌前，双方就得审时度势、求同存异、换位思考、有舍有得，理性博弈找到双方均能接受的相对满意方案才是正确的路径。

如今中印两国都在崛起中，但是中国的实力远超印度，可持续发展的潜力也远胜印度。表面上看印度经济发展数据漂亮，上个月印度媒体更曾激动地预测2025年印度GDP将超越日本成为世界第四大经济体，但是我觉得印度经济虽然处于上升通道中，不过其GDP注水的问题肯定也很严重，这从我对印度官方高速公路里程造假的文章（参见：）就可窥豹一斑。另外，印度想取代中国成为制造业大国也必定是黄粱一梦（参见：），除了占点西方硬脱钩中国战略下产业转移的红利外，印度总体的营商环境和单位制造成本都远远不能和中国相提并论，除非是中国主动放弃的高耗能和重污染行业，如低端瓷砖和洁具，印度才有一定的机会。

印度新能源产业飞速发展，我国在喜闻乐见产品出口印度的同时，要严防印度政府窃取我国新能源上游产业链的图谋 。图源：thelogicalindian.com

因此，在中印双方实力逐渐拉大的当前形势下，与印方通过谈判解决边界问题不仅不可行，对我方来说也不划算。正如中国领导人所说“当今世界正经历百年未有之大变局，但时与势在我们一边，这是我们定力和底气所在，也是我们的决心和信心所在。”我们应该趁此战略良机，未雨绸缪，为中印边界的最终解决多多积累谈判筹码，努力提升谈判势能。

除了上述高志凯线和拓展小伙伴盟友队伍的直接谈判策略外，也需要很多间接的对印策略，如在继续刺激印度进行军备竞赛、逼迫印方在前沿山区投入基础建设、印度内部争取中间势力和友好力量、在印度内部加强反帝反封建的宣传、扩大与印度地方政党（土皇帝）的交流与合作、建立对印产业输出管控机制（如电子、芯片、煤制气、超超临界火力发电站、新能源）、建立对印关键基建设备（如港机、TBM、隧道掘进机、架桥机）的出口管控机制，等等……具体细节就不多说了，网上印度探子不少。

2023年10月，中国振华港机为印度极为重要的战略港口维津贾姆港（Vizhinjam Port）制造的港机到货，令人唏嘘不已，如此大国重器怎么就轻易地卖给印方？ 图源：livemint

总而言之，中印边界谈判中，我觉得“费厄泼赖”应该缓行，“高志凯线”应该流行。我们需要习惯“高志凯线”这样的对印思维模式，因人施策，止恶扬善，我们已经仁至义尽，千万别不好意思。

本文转载自“中印梵华”微信公众号 2025 年 6 月 22 日文章，原标题为《高志凯线和对印谈判》。

本期编辑：朱依林

本期审核：单敏敏

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