把别人眼里的“小生意”做到极致

李君晨与崔邵帅在拍摄产品。山东工商学院供图

　　本报讯（记者 魏海政 通讯员 薛文成）从校园卡推销员到月销百万的电商新锐，从一款爆款笔记本嗅到商机到一点点做大品牌，从8平方米宿舍到上千平方米产业园总部，在山东工商学院校园里，国际经济与贸易专业“00后”学生李君晨与数学学院大数据专业学生崔邵帅创立的DIY手工材料包品牌年度营业额突破1000万元，用3年时间创造了“小成本创业奇迹”，成为大学生创业赛道上的黑马。

　　李君晨的商业基因并非凭空而来。早在中学时期，为减轻家庭负担，他利用节假日摆地摊、送外卖，高中时更在游乐园带领20人团队，日均管理上万客流。这些看似“小打小闹”的经历，为他锻造了超越年龄的敏锐的市场嗅觉与出色的团队协作能力。无独有偶，崔邵帅同样从初中起便对各界创业大咖的传奇事迹非常感兴趣，内心也悄然种下创业梦想的种子，利用各种各样的机会磨砺自己，卖手机卡、摆摊、做自媒体……积累了丰富的经验。

　　两人同时进入学校创业先锋班学习后相识，各有优长、相互赏识，大二那年，崔邵帅从一款爆款手工制作笔记本中嗅到商机，很快便付诸实践，并向他眼中的“完美搭档”李君晨发出邀请，就这样，两人携手出发。

　　“2021年，我们俩考入山东工商学院，浓厚的‘双创’氛围点燃了我们心中的创业激情，我们也开启了‘疯狂试错’模式：大一做过校园卡代理、驾校推广、干洗店运营；大二进入创业先锋班，在导师指导下率队操盘小说推文项目，首次实现单月盈利过万元。”李君晨说，“实践经验告诉我们，资源整合才是破局密钥，我们想要一起在市场空白中拼出一条长期赛道，DIY便进入了我们的视野。”

　　一条手工制作礼物笔记本的视频出人意料地火了起来，让脑子里一直想怎么挣钱的李君晨和崔邵帅十分好奇。“当时我看那个视频下边的评论都是‘怎么买材料，自己也想做一个，去哪里买工具’等留言，于是我开始到处去调研，发现DIY手工制作材料包这一块处于市场空白，很有市场。”崔邵帅说，“自己随后便寻找各个零件、工具的渠道，找到后也开始制作，并将视频发到网上，很快视频就火了。这方面需求很大，现在不少人送礼物都喜欢亲手制作，这样的礼物也给足了情绪价值，这也就透露出了巨大商机。”

　　敏锐捕捉到手工礼物市场的蓝海后，两人创立了DIY手工材料包项目。凭借“供应链直采降成本+短视频精准引流种草+社群裂变强转化”的创新“三板斧”，项目很快在首月突破了50万元的销售额。

　　“我们独创的‘傻瓜式材料包+沉浸式教程’模式，让零基础用户20分钟华丽变身手作达人，迅速引爆电商平台，单款材料包销量超5万件。”李君晨说。

　　创业初期，两个人常常在大学创新实验室、宿舍工作，老师和同学经常能在路上碰见他俩搬着原料箱子来回折腾。“还记得第一年寒假里，我们拍的一个视频火了，一天就接单100多单，随后每一天订单都在增加，而每一单都需要联络对接几十个工厂、组装小配件、包装发货，我俩通宵忙了快半个月。那时候很拼，有时候一下午我能出11条视频，创业激情汹涌澎湃。”李君晨说。

　　昔日两人在宿舍搭的“草台班子”，如今已壮大为15名员工的注册公司。公司场地也从8平方米逼仄空间，换到了1000平方米的现代化产业园。如今，他们的供应链网络高效覆盖浙江义乌、广东东莞等六大核心产业带，产品种类多达100多种。

　　面对千万元年度营业额的耀眼成绩，23岁的李君晨却展现出超乎年龄的清醒：“所谓‘逆袭’，不过是把别人眼里的‘小生意’扎扎实实做到了极致。”在山东工商学院的创业分享会上，李君晨以亲身实践总结出了朴素而深刻的“小动作哲学”：“如果总想着颠覆行业，可能连第一步都迈不出。”当无数人追逐宏大叙事与颠覆性创新时，李君晨和崔邵帅用3年实现千万元年度营业额的答卷证明，于细微处深耕，将简单事做到极致，平凡人也能在时代浪潮中刻下非凡印记。

《中国教育报》2025年06月20日 第03版

作者：记者 魏海政 通讯员 薛文成