丛台酒618经销商大会：冀酒龙头的周期破局与百亿谋篇

6月18日，太行以东，晨曦酒店，以“名酒丛台·龙头力量”为主题的第四届丛台酒618经销商大会在此隆重召开。这场汇聚政企商媒等各界力量的行业盛会，不仅是丛台酒业建厂80周年的里程碑事件，更折射出区域名酒在行业深度调整期的破局路径。

作为丛台的标志性IP，第四届618经销商大会从战略规划到市场实操，从品牌升维到渠道深耕，丛台以“一稳一增四强化一导入”的组合拳，勾勒出省酒新龙头向“中国新名酒”跃迁的清晰轨迹。

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势能聚合：

80年品牌的战略定力与行业价值

作为河北老名酒，丛台酒业的80年发展史本身就是一部冀酒振兴的缩影。此次大会上，河北省工商联一级调研员雒铁虎指出：“丛台酒品质卓越、文化深厚、信心坚定、勇于创新变革，是冀酒龙头的中坚力量。”这种行业定位在当下白酒存量竞争时代更具标杆意义——当行业从增量扩张转入结构性调整，丛台以“1+3”核心市场布局和“三香四品五基地”产能规划，构建起区域名酒少有的战略纵深。

大会披露的数据显示，丛台在2024年行业调整期仍实现“三大突破”：

1、品牌规模稳居冀酒三强，“1+3”市场（邯郸、石家庄、沧州、邢台）贡献90%市场基本盘；

2、多个区域市场占有率进入本地前三，其中石家庄高端市场突破显著，预判2027年高端份额可达3亿，沧州2025年预计进入5亿俱乐部；

3、大单品双线突破，活分子系列成长为500万件级别畅销品，窖龄年份9/12在百元价位段跻身百万箱级，形成与老牌大单品竞争的实力。

特别是今年上半年，经过一系列有效措施，公司在回款、终端进货、开瓶率方面均取得理想效果，发展质量进一步提高。

糖烟酒周刊副总编辑，华糖云商酒类事业部总经理王建军分析认为，丛台的势能来源于“三力聚合”：历史积淀形成的品牌拉力、厂商一体化的渠道推力、聚焦区域的市场渗透力。这种复合势能使其在河北三甲企业中“规模和声量表现不凡”，尤其在石家庄市场，通过资源聚焦和团队聚焦，高地市场已经成为基地市场。省酒龙头的标志就是省会市场高占有，这一点丛台已经做到。

值得关注的是，丛台将经销商大会打造成行业IP的运营逻辑。自2022年首创以来，该会议已成为厂商情感联结、战略共识的关键平台。本届大会对风雨同舟奖、功勋经销商等的表彰，不仅是荣誉激励，更是以“厂商命运共同体”理念强化渠道黏性。

正如丛台酒营销有限公司董事长郭维所言：“成绩离不开厂商一心、重信守诺的丛台精神和团队的主动出击、敢于增长。”这种价值观认同在行业调整期更显珍贵。

郭维表示，新的发展阶段，要坚定打造中国名酒的战略目标，坚持服商、富商、强商，坚持经营势能只增不减，实现品牌发声破圈，坚持公益事业，打造百年丛台。面对当前新的竞争环境，一是要以感恩之心对待客户和消费者，积极主动；二是保持积极主动，乐观向上；三要做到实事求是，恪守信诺；四要坚持长期主义，保持企业行稳致远。

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穿越周期：

从抗风险能力到增长动能的底层逻辑

面对2024年下半年以来的外部环境变化，丛台的应对策略展现出果断的前瞻性。集团提前布局应对冲击，同时谋划“十五五”新增长动能，这种“危机中育新机”的思维，在丛台酒业营销一公司总经理郭国相提出的“抗周期韧性三大优势”中得到诠释：

组织下沉的执行力优势：丛台在河北企业中较早实现“三下沉”，上千名厂家业务与经销商构成的“王牌军队”，使其能够穿透渠道末梢。2025年上半年数据显示，通过开瓶优先策略，石家庄终端进货和开瓶率均大幅增加50%以上，这种精准触达消费者的能力，正是组织力转化为市场力的直接体现。

大单品矩阵的抗风险优势：活分子系列与窖龄系列构成的产品组合，覆盖大众酒到次高端价格带。其中活分子V6展现出向上发育潜力，年份系列在百元价位形成竞争优势，这种“高低搭配”的产品结构，既保障了现金流，又为品牌升级提供支撑。郭国相强调：“畅销品牌和大单品终将穿越周期，丛台的序列化产品布局已显现韧性。”

区域聚焦的护城河优势：“1+3市场”的深度分销策略，使丛台在邯郸、石家庄等核心市场建立起高占有率。以邯郸为例，10亿+的市场基本盘构成企业安全垫，而石家庄“高地化+基地化”双效应，则为全省化提供跳板。这种“区域做强再辐射”的路径，比盲目全国化更具可行性。

关于下半年规划，郭国相指出，整体方向是“一稳、一增、四强化、一导入”。即按照稳中有进、稳字当头的总基调制定年度销售目标；动销策略方面，积极增加市场费用投入，对冲外部环境压力；强化主品系突出地位，强化丛台在次高端新动能，强化大商组织新动能，强化组织新动能；导入清香产品。清香产品作为百亿丛台的重要战略组成，将作为下一步丛台在河北省内的战略增长路径。

数据显示，2024年全国清香白酒销售收入同比增长13%，利润增长17%，呈现良好发展态势。清香品类二线梯队整体容量非常有限，市场孕育较大机会。而河北白酒市场向来就是清香白酒的核心阵地之一，专家预计未来五年仍将持续扩容，因此，对丛台来说，大力布局清香赛道，将为经销商带来更多选择和增长点。

据悉，按照丛台酒业集团三香四品五基地的总体规划，企业将于7月份在河北地区逐步导入启动清香品牌及清香产品，切割清香型品牌在80-300元价位的消费者。

合肥华策营销策划总经理李童在赋能培训中指出，丛台的优势在于“三位一体”穿越周期——营销驱动存量、产品创造增量、组织保障执行。其四川与云南基地建设进一步夯实品质基础，而即将导入的清香产品，更是对“三香”战略的落地，有望切割清香型市场，形成新的增长极。

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百亿谋篇：

从战略框架到落地路径的清晰擘画

2025年，行业依然面临深度调整，但丛台坚信新时代前进的脚步不会停，丛台酒扩张提速的脚步不会停。丛台酒业集团总经理李鹏亮在做总结讲话中指出，“惟其艰难，才更显勇毅，惟其笃行，才弥足珍贵，今年是丛台酒业建厂80周年的重要庆典，同时也是企业调整、转型、重塑、提升的关键年，我们将以更大的魄力和勇气，与合作伙伴同心同行、共克时艰”。

站在80周年新起点，李鹏亮提出“一个核心、两个坚持、三大突破”的战略框架，正式吹响全国化号角。

一个核心是坚定打造“百年丛台”的核心目标不动摇，让丛台酒从燕赵走向全国，成为誉满中华的民族品牌。两个坚持，即坚持品质与文化的双轮驱动，坚持厂商深度融合。三大突破：一是市场突破，以邯郸、石家庄高地为根基，全省化提质，全国化探索；二是产品突破，聚焦核心价格带，重点培育窖龄系列成为10亿级战略大单品；三是模式突破，推进“厂商命运共同体”建设，优化供应链效率，强化终端服务建设。

李鹏亮强调，面对行业与市场的风起云涌，集团公司将继续给合作伙伴提供好品质保障、服务保障，继续加大投入，创新突围，实现共享共赢。

在记者看来，要让丛台从燕赵走向全国，这种愿景的底气，来自80年品牌积淀、三香四品的产品矩阵，以及河北、四川、云南五大基地产能支撑，来自品质与文化的协同发力和丛台名酒基因的重塑。

同时还要看到丛台正在实施的“三大突破”：

- 市场突破：以邯郸、石家庄为根基，全省化提质与全国化探索并行。石家庄作为“桥头堡”，目标直指10亿市场，其高端化经验将向全省复制；

- 产品突破：聚焦核心价格带，培育窖龄系列成为10亿级大单品。活分子V系列与年份系列的协同，形成“大众酒走量、次高端提价”的产品组合拳；

- 模式突破：推进“厂商命运共同体”建设，优化供应链效率。郭国相提出的“一稳一增四强化一导入”下半年规划，正是模式落地的路线图，尤其是清香产品的导入，被视为“百亿丛台的重要战略组成”。

大会最后，营销总监李丽宾带领团队宣读训导词“生命不息，奋斗不止”，将现场气氛推向高潮。从经销商代表发言中“捍卫丛台品牌荣光”的共识，到团队展示的昂扬斗志，充分展现出这家冀酒龙头的组织活力。

晚宴期间的精彩抽奖环节，近百部华为高端手机为经销商带去满满的诚意，不仅成为此次618大会的彩蛋，也进一步激发了大家的信心与动力。

在白酒行业马太效应加剧的当下，丛台的探索为区域名酒提供了重要参考：坚守品质与文化的根本，构建厂商一体的渠道护城河，以聚焦策略应对存量竞争。而面对行业挑战与不确定性因素，丛台酒业大胆革新，努力克服经济周期与行业周期不利影响，开创企业自身发展周期，赢得新的增长和突破。

从80年的历史纵深看，这场618经销商大会不仅是一次经销商聚会，更是丛台酒业从区域龙头向全国名酒跨越的关键节点——当“百年丛台”的蓝图徐徐展开，冀酒振兴的故事正在书写新的篇章。

作者：王正坤 监制：冯亚伟 美编：阿姣

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