星图数据丨2025年618全网销售数据解读报告

与去年618聚焦“全网最低价”的价格战不同，今年618大促战线拉长，呈现出节奏放缓、由竞争转向理性合作的趋势。各平台纷纷简化规则，摒弃复杂的满减凑单的传统大促标配玩法，转而主推立减折扣与补贴叠加，价格体现更为直观，降低了消费者的决策门槛，让购物体验回归简单高效。

同时，各平台间的合作共赢与互通共生的关系持续深化。继去年阿里、京东、腾讯在支付、物流领域加强协作后，今年头部电商平台进一步与小红书、B站等内容平台深度联动，让“种草-转化”的购物链路变得更加顺畅。

此外，美团、京东、淘宝在即时零售市场的发力，也标志着618大促已从传统电商平台的竞争，全面升级为覆盖全渠道的角逐。

那么，今年的局势下，各平台在“618”大促中究竟表现如何呢？接下来，我们将通过详细的数据来为您呈现这场电商盛宴的战况。

以下为报告内容：

《星图数据：2025年618全网销售数据解读报告》

目录

01 平台营销趋势

02 618销售表现

03 品类销售表现

04 品类消费趋势

Part 01 平台营销趋势

2025年618电商营销六大趋势：长效运营、规则简化、“双补”联动、全域流量整合、AI开启新纪元、近场电商爆发

大促节奏迈向“长周期 + 强波段”模式，缩短决策周期

促销规则全面简化，从低价竞争转向价值营销，回归消费本质

国补＋平台补贴双轮驱动，会员体系加码，共同激发消费活力

全域流量整合，实现跨平台“种草-转化”链路打通

AI与虚拟技术重塑购物体验，技术赋能电商全链条

近场电商爆发，即时零售加速渗透，带来大促消费新变革

Part 02 618销售表现

根据星图数据显示， 2025年 “618”购物节综合电商销售总额为8556亿元，同比增长15.2%

需要注意的是，今年618大促周期与去年有较大差异，由于各平台大促周期的调整，同比增长数据的可比性受到影响，因此报告中同比增长仅供参考。

本报告中同比增长计算口径：同比去年大促周期；

例：2025年5月13日-6月18日 VS 2024年5月20日-2024年6月18日

*综合电商：天猫、京东、拼多多、抖音、快手等（抖音与快手电商已突破内容边界，跻身综合电商阵营 ）

即时零售销售额达296亿元，同比增长18.7%

社区团购销售额为126亿元，同比增长-9.1%

Part 03 品类销售表现

在此部分内容中，我们选取了8个市场关注度较高的热门品类进行销售表现分析，数据如下：

家用电器销售总额为1101亿元

美容护肤销售总额为432亿元

洗护清洁销售总额为233亿元

粮油调味销售总额为192亿元

香水彩妆销售总额为143亿元

营养保健销售总额为143亿元

休闲零食销售总额为97亿元

宠物食品销售总额为75亿元

Part 4 品类消费趋势

消费升级驱动家电高端智能化、宠物食品功能精细化、营养保健全龄化多维升级，重构家庭消费结构

国货以研发突破引领护肤市场，“妆养合一”重构彩妆赛道，透明化信任机制重塑消费决策

健康标签、预包装杂粮产品需求增长，休闲零食类产品瞄准综艺、代言人的粉丝群体

来源：星图数据