北京
现在这个行情，律师真不知道要如何报价了。。。
报高了，客户说他也很难，报低了，律师自己难[捂脸]
但又怕客户去找别家，毕竟现在客户选律师的方式，比咱们的案卷还多。[捂脸]
要是碰上点事要请律师，客户能问遍亲朋好友，扒光全网评价，一口气加上七八个律师的微信，甚至还让AI当参谋，拟好咨询提纲，一问到底。
一套组合拳下来，咨询到你的时候，已经不知道问了几个了。
一般这种只是来问价的客户，你们聊天的结尾大多数都是以客户说的“我再考虑考虑”、“我再看看”。
那有些律师一听这话，心就开始悬乎了，觉得这个客户真麻烦。
其实不是，这恰恰是我们的机会。
因为律师真正的竞争力，不是你报价多低，也不是你口若悬河地和客户谈专业，而是客户兜兜转转，对比了一圈后，心里那杆秤会告诉他：还是这个人，最靠谱，最让我安心。
这种“心安”，才是客户能真金白银买单的专业。
那如何才能让客户“心安”呢？
说到底，其实客户更加需要的是一个能让他瞬间抓住关键差异、将模糊的【靠谱感】转化为【确定性】的凭据。
那一份精心设计的律师谈案报价专用的产品手册模板，或者报价的三折页和宣传单页是最合适的了。
比如法财税一体化的这个业务，客户之前咨询的律师都是口头报价，但是到了你这，拿出一套非常标准化、可视化的产品手册模板。
里面不但提供了对应的解决方案（如图三），还区分了基础、增值、专项服务供企业老板选择，方案灵活，报价也是有清晰的展示在表格里面，方便客户做比较。
另外的报价三折页和宣传单页可以直接让客户带走一份，让客户对你的服务增加记忆点，增加签约的确定性[让我看看]。
对了，还有《律师报价的10大标准》PDF电子文件，大家可以扫图末码免费领取哦~
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