意外？惊喜！“生面孔”制造青岛楼市“拐点级”热销

你敢相信？青岛楼市今年以来最大的风头，被一个“生面孔”拿下，许久不见的热销场面，一些业内惊呼“拐点”的首开业绩，让人不禁想问，是市场真正开始回暖，还是这个青岛楼市的陌生人到底做对了什么？

▲海通桂语兰庭开盘现场

1、

又见首开破百，拐点真的来了？

想必这两天对青岛楼市有点关注的朋友，都注意到了海通桂语兰庭开盘的骤火。

▲海通桂语兰庭，排队认筹现场

朋友圈的分享，房友群里的热议，再看媒体披露的这次开盘的细节，晚7时开盘，现场450个位置满座，82%的解筹率，这场面似曾相似，其实相隔经年。

▲海通桂语兰庭开盘现场座无虚席

印象中，最近一两年，很少看到有楼盘能甩出首开过百套的成绩单，今年初某楼盘号称几人抢一套，其实房源总量不过几十套。主城自称销冠的某楼盘，卖得最好的3月份销量也不足百套，西海岸号称N战N捷的某热销楼盘，最近一次被报道热销的成绩也只是开盘买了几十套。还有张村河某楼盘五一黄金周1.6亿元的“劲销”，都在海通桂语兰庭开盘海报上那红底金字的107套和2.06亿面前落于下风，难怪青岛市房产咨询群里有网友会惊呼，“又见首开破百，“拐点”真的来了”！

2、

陌生人的胜利，稳健开路合作中熟悉

比再现“首开破百”更令人意外的是开发者海通地产的身份，虽然拥有33年的地产深耕史和国家一级房地产开发资质，布局山东7座重点城市，在建及交付项目近百个，但对于青岛这个山东楼市的一线舞台，海通基本上算是后来者和新面孔，2024年，海通与青特合作的汇豪兰庭入市，它的名字才首次出现在青岛，还位于青特之后，桂语兰庭是海通在青岛第一个独立操盘的项目，竟然做到了一炮而红。

▲海通桂语兰庭开盘现场

难道真的是“外来的和尚好念经”？房地产不存在这样直接的因果，如此大宗的消费支出，又在“房产信仰”风雨飘摇的楼势当口，熟悉的牌子尚不换不来倾心相付，何况这并不十分了解的初来乍到，但海通就是做到了，因为人家做对了，选择了正确的路径，找准了楼市需求的痛点，打通了楼市畅销的逻辑，这才有了令人意外的陌生人奇迹。

▲海通桂语兰庭开盘现场

近年来青岛楼市降温明显，央国企全国性大鳄的收缩，给非济青鲁企留出了空间，我们也见证了越来越多的这类房企中的佼佼者的进青开拓，这其中，海通地产算是相对成功的一家，除了桂语兰庭，合作开发的汇豪兰庭项目去年中开盘，目前已经基本售罄，开一个，火一个，在当下的市场环境下，殊为难得，成功的秘诀之一就在于路径的选择，借力本地优秀合作伙伴，而不是一上来就单打独斗。通过合作，可以用伙伴的影响力抵消自身的陌生感，可以在学习中熟悉本地市场的需求，摸索出更适合自己的一套打法，又可以用作品说话，为自身的品牌打下口碑基础，汇豪兰庭就像一张烫金的名片，上面的光彩起码有海通的一半。

3、

产品能打也要将心比心

2024年11月，海通拿下城阳前桃林地块，准备在青岛首次独立操盘，虽然对青岛地产圈大多数人来说，海通依旧不那么熟悉，但这两天发生的事实证明，海通对于这个市场的痛点和客群喜好，对于用什么方法激发城阳改善客户的购房热情，有了自己清晰的逻辑和完善的方案。

▲海通桂语兰庭区位图

从地段的选择上就瞄准了改善客群。城阳近年来热销的项目无不印证了这个客群巨大的消费潜力，民城路与泰成路交界，不仅城市界面优良，15分钟生活圈内，更集中了改善客群最在意的家佳源商圈、青春足球场等配套。

▲海通桂语兰庭鸟瞰图

产品指标上拉开与竞品甚至次新房源的差距，用诸多稀缺元素填补改善客群的需求空白。不到1.8的容积率，小高和洋房的产品搭配，3.05-3.15的层高，营造出最对味的空间尺度。120平起步，最大约160平，以面积精标圈层底线，摒除大小混居纷扰。户型设计上，把全明通透、私享电梯厅，高赠送率，三开间朝南做成了标配，更有首层带入户庭院的稀缺产品，项目还规划有2700平的私享运动场，邻里房以及托育所，人无我有，人有我精，不被看好都难。

▲海通桂语兰庭户型图

当然，“陌生人的胜利”只靠产品优势是不够，毕竟市面上说的天花乱坠的蓝图脚本随处可见，更难得的是如何能让这种优势深入人心，最终实现购房者与开发商的将心比心，双向奔赴。从这一点来说，虽然海通算是青岛楼市的新人，却不愧深刻地产30余年的老手、高手。

海通真的读懂现在的购房者担心什么，又想知道什么，于是会把最能让购房者放心的一面亮给大家来看。比如，海通是山东省唯一一家具备全产业链的房地产企业，它不止是攒局外包的开发企业，还是优质的施工企业，拥有高等级的物业公司，电梯服务公司，照明技术、绿化园林等都属于海通的自有业务。这样的组织结构就是好房子海通造的底层逻辑，它形成了房地产服务全领域和全周期的有机闭环，对企业而言是成本和稳健，对用户来说就是服务的效率和质量。

▲青岛住建局领导带队，到海通桂语兰庭实地调研

因为有了全产业链这个优势，“一定如约按时交付，一定高标准建设高水平交付，一定为业主生活提供优质服务”等“三一定”原则也成了海通特色，之前热销售罄的汇豪兰庭项目，就是由海通施工的代表作。

▲海通地产自2015年至今，90余批次交付，无一延期

有参与海通开盘价格发布会的人士回忆说，现场最让人震撼的就是海通拿出的一张表格，上面显示的2015年至今海通地产的90余批次交付，无一延期，不仅如此90%的项目提前交付，43%的项目提前100天交付，不仅如此，海通还会与每一个购房者签署一份协议，承诺延期一天，全额退款，与需要“保”才能“交付”的行业常见现象相比，海通能让很多对自己不熟的购房者放下戒心，一掷千金，真的值得很多同业学习。

桂语兰庭的开盘本次像极了手机、汽车的发布会，海通地产一公司总经理亲自操盘，讲解产品，公布价格，现场互动频繁，欢呼阵阵，让人耳目一新。有人说，这个场面让人看到的海通的自信和真诚，因为产品和实力自信，用开诚布公打开购房者心结，这是桂语兰庭热销的关键，可能也是未来把房子卖好的密码。

▲海通桂语兰庭开盘现场

楼市正处于蜕变转型的关键时刻，国常会再次聚焦房地产，要加大力度推动市场止跌回稳，青岛楼市近期也有多个优质地块出让，热闹正在取代寂寞。这个节点上出现的桂语兰庭热开，既给了市场以信心，也值得大家去思考借鉴，一个外来者和新鲜人，怎样创造出一个结果与过程都相当成功的案例？以合作方式进入陌生市场，边携手共营，边摸索熟悉。根据自身特点，打造稳健且高效的开发运营逻辑，用这样的优势与真正的市场需求来一次精准的颗粒度对齐，把陌生感带来的信任鸿沟用足够的既往案例和白纸黑字的承诺填平，让购房者真正感受到真诚和实力。需求是有的，关键是打开开关，让其放量，海通做到了。

▲海通桂语兰庭开盘现场

值得关注的是，海通・桂语兰庭项目售楼处示范区及样板间将于本月底正式开放，届时大家可以实地品鉴，共同见证青岛楼市 “最成功的陌生人” 的真实魅力。

最后想再说一句，青岛楼市亟需更多如海通这般尊重市场规律、珍视客户需求的开发企业 —— 真正从用户视角潜心打磨产品，而非执着于标签营销的哗众取宠之举。