26分钟堪比真人1小时！带货新风口来了？

商家向来不会放过任何一个新兴风口，这次是数字人直播带货。

6月15日，“罗永浩数字人直播专场”在百度电商首播即创下5500万元GMV的成绩；而早在两个月前，“采销东哥AI数字人”便已借助刘强东的IP影响力，让京东云言犀数字人业务实现破圈。这两个案例不仅印证了商家对数字人赛道的押注，更折射出技术落地的商业化潜力。

从“采销东哥”的IP化试水到罗永浩数字人的直播首秀，数字人技术在直播场景中的应用正从概念走向实战。胡润百富带你深入解析这场直播带货领域的新风向。

数字人直播带货创新纪录

早在5月23日，罗永浩就已经在百度电商“交个朋友”创下4个小时GMV5000万的成绩。

而在6月15日，罗永浩数字人直播间仅开播26分钟，GMV就超过真人1小时带货金额，并且在部分3C、食品等核心品类商品带货单量超罗永浩真人首秀数据，创下数字人直播带货新纪录。

数字人能交出如此成绩单，“AI技术+头部IP”的组合拳固然是核心驱动力，但其自身的技术突破更不容忽视。

图源：交个朋友直播间

从技术细节看，这场直播的“逼真度”堪称行业标杆。据罗永浩的微博透露，这场直播由AI生成的剧本式产品讲解高达9.7万字，由AI驱动的数字人动作高达8300个，几乎完美复刻了罗永浩的语调、口音和微表情，并预设了应对观众提问的智能应答系统。例如，当数字人罗永浩在直播间里举起一杯青岛啤酒时，评论里有人留言问Labubu能用吗？他也马上机智回答，还说没准喝了能写出更好的歌，有网友表示，“真假难辨”。

直播间里罗永浩数字人生动复刻真人形象和声音，动作生动自然，例如介绍啤酒产品时，数字人罗永浩拿起酒杯做了喝酒的动作。在直播介绍商品时，时不时拿手挪一挪自己的凳子调整位置，有时还用手指快速敲着桌子。

不过，在介绍啤酒产品时，数字人罗永浩拿起酒杯做了喝酒的动作，但嘴角没有什么变化。

数字人应用条件基本具备

从市场数据看，数字人商业化已具备一定基础。2023年中国数字人带动的产业市场规模和核心市场规模分别为3334.7亿元和205.2亿元，预计2025年分别达到6402.7亿元和480.6亿元。

平台端的动作更印证了趋势。2023年7月，淘宝头部主播烈儿宝贝让自己的数字人上岗直播，这是淘宝头部主播首次启用数字人；8月，国风虚拟偶像令颜欢与抖音本地生活业务联动，深入布局本地生活直播赛道；10月，百度推出AI全栈式数字人直播解决方案慧播星，赋能商家直播带货。

以京东为例，其年初便萌生制作“采销东哥”数字人的设想，而4月10日宣布投入10亿元加码内容生态，则为数字人落地直播场景提供了关键推力。

图源：京东直播间

自2023年起，直播带货逐渐成为数字人商业化的首要阵地。不仅淘宝头部主播启用数字人直播，抖音、小红书、美团、拼多多等平台在数字人领域也频频开展动作。

商家在直播中使用数字人，可以摆脱真人直播模式下的时间、语言和人的反应能力的束缚。尽管数字人相比真人直播仍有些许僵化，但其在直播电商领域的应用条件已基本具备。

消费决策仍依赖“真人信任”

只是，消费决策的底层逻辑似乎还未完全改变。对大部分消费者而言，电商消费决策仍依赖“真人信任”。数字人要实现长期破局，技术迭代与用户习惯培养缺一不可。

业内观点指出，百度用户“搜索-信息获取”的行为路径与抖音“娱乐-消费”的场景基因存在本质差异，能否通过AI技术精准匹配需求与商品，成为培养用户“边搜边买”心智的关键。

事实上，数字人“克隆分身N个”“一键生成短视频N个”“24小时不间断直播卖货”“无限生成，没有额外费用”的优势早已被行业认知，但其落地仍受平台规则制约。去年，快手、腾讯等平台明确拒绝为AI生成内容提供流量扶持，更倾向鼓励真人主播的实时互动。

图源：快手

有平台人士直言：“我们更鼓励真人主播与观众的实时互动。”但这并不意味着否定数字人的潜力，当技术实现“超写实”突破，其在降本增效与场景拓展上的想象力依然巨大。

数字主播背后是一次“实战演练”

罗永浩数字人直播背后追求的远不止于GMV数字，也是AI技术的一次“实战演练”。对罗永浩，是验证AI直播效率与个人IP延伸的一次尝试；对百度，则是一次用技术重新定义电商战场的机会。

百度对电商的执念可追溯至2007年“百度有啊”，但该业务此后折戟。2023年重启“百度优选”后，百度选择了一条差异化路径：通过智能推荐、数字人主播、供应链优化等技术，以AI技术重构人货场关系。试图在传统电商格局中撕开一道口子。

数据显示，百度优选2024年GMV同比增长超200%，数字人直播GMV涨11倍，但百度电商在消费者心智中远未形成强认知，市场份额、存在感与淘宝、抖音等巨头差距明显。在电商领域，今年微信也来势汹汹，成立了“电商产品部”，由原微信开放平台基础部负责人曾鸣掌舵，直接向张小龙汇报。

对急需建立用户心智的百度电商而言，这场“技术秀”需要超级IP的聚光灯。与罗永浩合作，一方面能够快速提升平台知名度，吸引用户和商家。罗永浩的选品能力也能为百度优选提供商品保障更关键的是，百度电商如果通过此次合作跑通了“AI主播+真人IP”的混合模式，为其后续规模化复制提供样本。

未来，直播带货行业非常有可能和更多头部主播、大型 MCN机构 进行更多的合作，这也有可能成为直播行业的新动向：直播，终于要卷向“AI技术+头部IP”合体的直播新节奏了吗？胡润百富将持续关注。

本文由胡润百富综合整理