诸葛亮的哥哥诸葛瑾，一生“一事无成”，为何在东吴可以步步高升

那段三国史，兴亡谁认定，盛衰岂无凭，到最后人间一股英雄气在驰骋纵横。

三国的故事，想必大家都耳熟能详，从桃园结义，到过五关斩六将；从三顾茅庐，到六出祁山。从群雄并起，逐鹿中原，到三足鼎立，最后三家归晋。每个人似乎都能张口就来，如数家珍。

但我们熟悉的三国，是罗贯中想让我们熟悉的三国。

你说刘备憨厚老实，但一代枭雄，唯与曹操青梅煮酒；二子一封一禅，早有称帝之心。

你说孔明奇谋多智，但博望用火，赤壁战曹均他人功劳；舌战群儒，借东风，草船借箭等多是子虚乌有，张冠李戴。

你以为鲁肃只是周瑜的提线木偶，可你不知道他慧眼如炬，为孙权制定东吴版“隆中对”

你以为诸葛瑾治国理政，一无所长；行军打仗，毫无建树。可是你不知道《三国志》中他与张昭，顾雍等东吴名臣旗鼓相当，同在一传。

今天，我们来说说诸葛瑾，为何步步高升。

高升原因——诸葛瑾的过人品德

被称为“太康之英”的西晋著名文学家陆机曾写下《辩亡论》，专以分析东吴为何会灭亡。其中，对东吴的人才进行分类。

既有东吴肱股之臣，也有披坚执锐的战将，名单上，既有张昭，顾雍等治国名臣，也有周瑜，鲁肃、吕蒙等定海神针。

然而，还有一类人才，名为风雅。

是风花雪月，花前月下吗？自然不是。说其风雅，主要为以下几点。

争论却不刻薄；团结却不聚众
急功却不失德；贪名却不败友

这四点，即使在社会高速发展的今天，也应当是职场准则。

“争论”代表个人对事物的观点看法，而刻薄是对有与自己不同看法的同事的攻讦。“小山头”为职场大忌。

从古时的朋党之争，到现今职场的拉帮结派，无疑都会损害集体利益。而争名夺利，急功近利，往往都会严重损害整个团队的利益，甚至让整个团队的努力付之一炬，整个团队也土崩瓦解。

而观诸葛瑾一生“德行尤纯”、做事“笃慎”

德行尤纯，做事笃慎——国事大于家事

弟弟诸葛亮是西蜀权臣，手握权柄，一人之下，万人之上。孙权派遣诸葛瑾前往成都与西蜀联合时，在常人看来正是以权谋私的天赐良机。

诸葛家两人尽可以两人之力，进可以蜀吴两国利益作为交换通好，退可兄弟两人相互扶持，互为依靠成为两国重若泰山的权臣。

可诸葛瑾在交往蜀国时，从来不以私人身份与诸葛亮会见。两人相见仅谈国事，而且有他人在场。两人均是堂堂正正，清清白白，未以私利凌驾于两国国事之上。《三国志》中说，公会相见，退无私面。

德行尤纯，做事笃慎——察言观色，婉转谏言

俗话说，伴君如伴虎。何况是，天纵英才的一方霸主孙权。孙权的杀伐决断必然是十分果决的。在其晚年将陆逊，这个为他开疆拓土的名臣所杀戮，更是株连多人。

而孙权对诸葛瑾从始至终十分信任，遇到大事都会询问诸葛瑾的意见，归根结底是诸葛瑾“笃慎”的人格特质。

面对像孙权、曹操这样洞若观火的英主，太明白和太愚蠢都会适得其反。太愚蠢自然不必说，如果上级安排的工作，怎么解释都不明白，能力太差也只能淘汰；太明白如杨修，一点小事便可洞察君王心意，最后跪在君权的神秘感之下，身首异处。

诸葛瑾在劝谏孙权时，先表述自己的思想倾向，表明意图，但是适可而止。绝不能以自己的思想强行说服孙权。

而是察言观色，如果孙权面色凝重，毫无喜色，那就到此为止，赶紧转移话题。聊聊天气，唠唠家常，再从其中找寻话头表达观点，委婉表达以求得孙权的赞同。

诸葛瑾的劝谏，从来不是拍案而起，而是直言不讳的劝谏。从不就事论事，而是引据论证，旁敲侧击，站在领导的立场帮助分析，解决问题。

朱治，是曾经提携孙权的一方诸侯。可相处时间久了，孙权对朱治也难免有怨怼的情绪，但是又因为曾经的帮助，提携，难以启齿，在这样的矛盾和冲突之下，时间越久积怨越深。

诸葛瑾虽然体察到孙权对朱治的情绪，但是也绝不在其他人面前表露，更不会像其他人那样直接当着所有人捅破窗户纸。

而是站在孙权的角度思考问题，循循善诱阐明事实，用自己的思想站在孙权的立场，帮助孙权分析问题。孙权听完之后也对诸葛瑾赞赏有加，将诸葛瑾比作颜回。

诸葛瑾正是这样一个德行尤纯，品行无亏的人才能折服孙权这样的雄主。

高升原因——强化孙刘联盟的情感纽带

相比曹魏，东吴西蜀都略显难色。如果不联合，几乎不可能抵挡北魏的攻势压力。而孙刘联合不仅在诸葛亮的“隆中对”被提及，同时也是东吴的战略。而每当孙刘联盟遭遇危机之时，东吴能与西蜀建立桥梁的只有诸葛瑾。

赤壁之战前，虽然很少提及诸葛瑾。但是刘备败走新野，困于江夏，求救于“孙将军”时，恐怕也有诸葛亮的授意。弟弟被打，想利用哥哥的关系求得保护也算是人之常情。况且，在鲁肃初见刘备、诸葛亮时，也自我介绍道自己是诸葛瑾的好朋友。

夷陵战后，诸葛亮主政，孙刘联盟得以恢复。兄弟两人的关系，让孙刘联盟更加牢固。诸葛亮曾致信给孙权，为诸葛瑾之子诸葛恪求官。由此我们可见两国关系之好。

借用个人感情，为双方联盟奠基也未尝不可。从中可见，诸葛瑾作为孙刘联盟情感纽带的作用。

对于东吴而言，诸葛瑾的作用并不是举足轻重，却仍能平步青云，步步高升的主要原因就是得益于他的“高人品，高情商”。

后记

用当下时髦的话说，孙权对诸葛瑾也是“忠于其人品”。无论是羡慕还是嫉妒，在听到关羽诸葛瑾的谗言时，孙权说的总是“诸葛瑾不负我，我不负他。”可见，诸葛瑾在孙权心目当中的地位。

共情力、洞察力是职场发展中的重要能力。既能体察老板的言行举止，又能婉转表达自身观点，还不至于与老板形成立场对立。

对于我们当下的职场人来说，这样的沟通艺术和技巧以及他的高情商就已经是足以让我们膜拜，学习的。