当膜产业价值回归，海德能做了哪些调整？

6月4日至6日，2025世环会【工业节能与环保展】在上海丨国家会展中心盛大举行，26万平米的展馆内人流如织，众多国内外协会组团以及来自马来西亚、柬埔寨、菲律宾、韩国等地的海外协会穿梭于各大展台以及20+主题展区，4000+国内外知名品牌齐聚，勾勒出行业发展的实时图景。

今年的膜企业依旧耀眼，世环会作为世界环境博览平台，展品覆盖了全产业链，同时在各类高端和先进技术领域的头部企业和品牌聚合力独一无二。比如水处理膜领域的顶梁柱海德能，一直都是历届世环会展商热度榜的TOP端代表，本届也不例外。

“除了降价，更注重长远发展”

作为一家“远渡而来”的企业，海德能既有超前的产业发展认知，也不缺凝心匠造的本土化思维。不仅如此，海德能执行董事、膜事业部长片山博之在世环会现场接受环保在线采访时透露，“（我们）从本部营业技术课委派了拥有长达近30年经验的博士级专家接任中国区负责人一职”， 据此能看出在产业调整期，海德能对中国市场的重视和对中国膜发展前景的认可。

实际上，我国水务行业发展至今，从单纯水处理到水生态综合管控，经历了爆发式增长，也逐渐回归细分化、多元化和高端化突破带来的可持续价值创造。膜技术作为高难度水处理以及深度水处理需求的最核心路径，正处于“需求升级+技术迭代”共振期，海德能也深知，全球“水处理膜的市场需求趋于平稳”，所以才更需要以长远的发展眼光应对市场的低迷状态。

“除了最常用的降价竞争以外，海德能™所隶属的Nitto集团更注重考虑环境长远发展”，海德能从膜产业发展的历史脉络中精准把控到了本质矛盾，对于国际形势、技术壁垒、供应链波动、商业模式的重构，以及海水淡化、盐湖提锂、工业废水零排放、高品质饮用水等市场需求的轮换有清晰的认知与规划。

价格决定市场已成过去式，价值决定未来才是可持续竞争的终极范式，海德能明确表示“不仅仅只是卖产品”。

“从卖产品到卖方案的转变”

当一个销售员不再只是销售员，他能与用户探讨场景应用下的特殊材料选择，膜系统在整个体系中遇到的污染和运维难题，如何通过AI算法优化整个膜系统的运行，“膜法+光伏”耦合的减污降碳协同等等，这就不是单纯的“卖产品”而是海德能选择的“卖方案”。

“我们后续将加强一线销售的技术能力”，在“卷技术”的高度上，海德能切实从解决问题的源头出发，突破思维桎梏地选择了强化与用户接触的第一阵营。打破销售是销售，技术是技术的常规，“新加入团队的销售人员都是专业对口的技术出身”，这无疑能设身处地地第一时间了解到用户痛点，给予合理的配置建议，并通过科学计算和模拟，提供“量体”匹配的膜系统解决方案。

海德能表示，“提供给客户的服务不仅仅只是报价和确认货期”，服务价值的升华是提升竞争力的核心。目前，膜产品市场上要面对的除了同质化问题，还有复杂多变场景的膜系统稳定运行，低能耗以及运维成本等背后的“适用性”问题。经济实用、高效稳定、环保节能，这些都是叠加在分离精度、去除率、回收率等数据之上的PLUS版要求。

协同正在成为产业链上下游，生态圈全维度的必答题，海德能则以从技术到应用的闭环开拓“方案型销售模式”，与膜产业价值回归导向站在了统一战线。当然，这也依仗于海德能自身的技术实力和实战经验，确实有过人之处。

“PRO-XS5，已在印度做过中试”

本次参加世环会，海德能新品就显得非常亮眼，“今年针对零排（ZLD）市场新推出了PRO-XS5”，片山博之向环保在线介绍了这款展示在展台C位的产品。优异的离子选择性，超强的化学耐受性，更高的硬度去除率以及耐压性让PRO-XS5高压分盐纳滤膜在纺织、电镀、染料、氯碱等复杂工况下能发挥出更大功用。

片山博之表示，PRO-XS5是充分调研了客户对高难度废水处理需求后研发的产品，“（产品）在印度的中试项目中取得了良好的数据”，已经在实际系统中应用，本次展会海德能还特意安排了特别讲座，以便于观众更直观和详细的了解新品技术与数据。

膜技术在高难度废水领域的应用场景拓展取决于膜材料、膜工艺以及膜系统所能达到的水平，这也是所有膜企业创新和技术研发的方向与目标。不过海德能的考虑不止于此，在净水之外，海德能以助力用户节能降碳为己任，积极部署和规划膜系统的协同降耗降碳以及资源回收。

“既满足客户需求又减少环境影响的高水平对应，这就是我们想要做到的”，海德能给未来的规划标注了明确的指向标，不仅要做一家为水资源做贡献的企业，更要成为一个有社会责任与环境责任担当的品牌，“那才是真正意义上对环境（保护）所作的贡献，是有利于社会（发展）的好事”。

结语

2025世环会圆满落幕，海德能这块金字招牌在国内外观众面前刷足了印象分。海德能表示，创新是企业进步的驱动力，唯有贴近用户需求的创新才能在产业价值回归导向下为膜行业新质生产力的发展创造无限可能。

莫愁前路无知己，天下谁人不识君。新的征程，携手同行！