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产品向终端延伸 无锡一棉、鲁泰纺织、悦达纺织开启终端产品零售尝试
6月15日，知名特高支纱制造商无锡一棉官方零售小程序上线，主营特高支衬衫、T恤等多种产品。从纺纱、面料制造到终端服装产品打造，这或为无锡一棉在当前经济下行形势下，基于战略发展需求的一次转型尝试。
此前，鲁泰纺织、悦达纺织也已开启终端产品零售尝试。
京东京造衬衫产品合作工厂鲁泰纺织，图源虎嗅APP
鲁泰纺织几年前受国际环境影响，急需打开国内市场，与京东京造合作，首款长绒棉衬衫售价260元，合作首年卖出5万件。
2024年12月，悦达纺织联手壹企新商学院实施“悦达纺织高定免烫衬衫浪潮式私域发售”项目，悦达具备完整产业链与独立自主研发能力，借此加快转型。
无锡一棉、鲁泰、悦达等纺织大厂转型共性是产品向终端延伸，采用“去中间化”自营模式触达消费者，以拓宽产业链、提升盈利。他们的转型优势是产品力强，核心挑战在于品牌运营。从“工厂”到“品牌”，转型的关键在于能否成功实现从“制造思维”到“品牌思维”、从“B端逻辑”到“C端逻辑”的跨越。
溢达纺织是转型成功案例，已经形成“技术赋能+品牌双轨+全链输出”成熟模式，线上线下全方位触达客户。2021 - 2023年，溢达十如仕品牌销售额增长598%，复购率达52%，这是产品力与品牌运营力共同作用的结果。
来源：无锡一棉 悦达纺织 溢达纺织 虎嗅APP
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