山东
在中国商界，河南人常被贴上“务实”“低调”的标签。
但近年来，四位河南男人用他们的商业智慧，悄然掏空了无数中产的钱包：
蜜雪冰城的张红超、张红甫兄弟，泡泡玛特的王宁，胖东来的于东来。
他们从街头小店起家，将企业做到百亿甚至千亿规模，用极致的性价比、精准的消费洞察和颠覆性的服务理念，让消费者心甘情愿买单。
1997年，19岁的张红超在郑州城中村摆起冷饮摊“寒流刨冰”，一台二手冰柜、几块自制冰块，开启了创业之路。
他曾因选址不当、合伙人纠纷三次失败，甚至跑到合肥卖糖葫芦也无功而返。
直到1999年，他在高校附近重开“蜜雪冰城”，靠着学生客群和冬天卖家常菜的灵活策略站稳脚跟。
2006年，当时郑州街头一款20元的“火炬冰淇淋”风靡一时，张红超嗅到商机，用二手设备反复试验，最终推出定价仅2元的同款产品。
极致低价让蜜雪冰城一炮而红，单日销量突破5000支。
此后，兄弟俩将供应链作为核心武器：自建原料基地、中央工厂和冷链物流，将一杯柠檬水的成本压到1.5元，终端售价仅4元。
2024年，蜜雪冰城全球门店超4.6万家，年营收187亿元，成为全球最大的现制饮品企业。
如果说蜜雪冰城征服了消费者的胃，泡泡玛特则拿捏了他们的心。1987年出生的王宁，创业起点是郑州大学校园里的格子铺。
他卖过足球培训班、拍过校园纪录片，直到2010年在北京开出第一家潮流杂货店“泡泡玛特”，却因缺乏特色濒临倒闭。
转机来自一条微博。
2016年，王宁发现粉丝对日本娃娃Sonny Angel的狂热，随即在微博提问“大家还喜欢收集什么？”
上千条回复中“Molly”高频出现。
他立刻飞往香港签下设计师Kenny Wong，推出首款Molly盲盒。
59元的定价、72小时卖空10万套的业绩，让泡泡玛特彻底转型为“潮玩IP帝国”。
王宁深谙年轻人的“收藏癖”与“社交需求”。
通过限定款、隐藏款设计，他将塑料玩具变成社交货币，甚至催生了二手交易市场。
2024年，泡泡玛特市值超1600亿港元，海外门店开进巴黎卢浮宫，曼谷主题店首日营业额破千万。
有消费者自嘲：“买盲盒比买股票还上瘾，河南人真是把心理学玩明白了。”
在电商冲击实体零售的今天，胖东来却逆势成为“零售业神话”。
创始人于东来的故事充满反差：初中辍学、卖过冰棍、坐过牢，1995年借1万元开烟酒店，立下“用真品换真心”的规矩。
他把超市做成了“细节狂魔”：购物车配放大镜和座椅，冷冻柜旁放防冻手套，买不到商品可电话通知补货。
更“离谱”的是极致服务：
电影票看了一半不满意？退！
西瓜切开不甜？退！
员工每周强制休两天，年休假135天，店长年薪超百万！
这种“宠客+宠员工”模式，让胖东来在许昌、新乡的门店坪效是沃尔玛的6倍，2024年销售额170亿元，利润率超5%。
雷军参观后感慨：“它在中国零售业是神一般的存在。”
四位河南企业家的成功看似路径迥异，却藏着相似的商业密码。
蜜雪冰城将成本控制到极致，胖东来公开商品进货价，泡泡玛特用59元撬动年轻人钱包：河南商人深谙“薄利多销”的力量。
正如张红超所说：“老百姓对价格最敏感，少赚一点，但让更多人买得起。”
无论是蜜雪冰城的县城门店、胖东来的四线城市布局，还是泡泡玛特早期从校园格子铺起步，他们都有一个共同点：
避开了北上广的厮杀，在“五环外”闷声发财。
王宁总结：“小地方出身的人，更懂普通人的需求。”
张红超为研发冰淇淋吃到呕吐，于东来用500个清洁工维护一家店，王宁巡店时连音乐音量都要调整：极致背后是近乎偏执的坚持。
这种“慢功夫”在快节奏的互联网时代反而成了壁垒。
蜜雪冰城的洗脑神曲、泡泡玛特的收藏文化、胖东来的“无条件退货”，本质上都在贩卖情绪价值。
于东来说得直白：“商业的本质不是赚差价，而是建立信任。”
从蜜雪冰城、泡泡玛特到胖东来，河南企业家的成功没有高深的理论，只有最朴素的逻辑：让消费者花更少的钱，获得更多的满足感。
这种“接地气”的智慧，或许正是中国消费市场的底色。
当北上广的创业者大谈“颠覆式创新”时，河南人用行动证明：真正的商业革命，往往始于对普通人需求的深刻洞察。
参考资料
1. 蜜雪冰城张红超创业故事：（知乎专栏，2023-01-12）
2. 泡泡玛特王宁创业历程：（联商网，2022-11-25）
3. 胖东来于东来创业经历：（来也网，2023-12-24）
4. 河南食品产业升级：（中国青年报，2025-01-12）
5. 河南“三头象”企业分析：（创业邦，2025-04-01）
6. 蜜雪冰城草根逆袭：（西京学院创业书院，2021-06-23）
7. 泡泡玛特王宁访谈：（晚点LatePost，2022-12-10）
8. 胖东来商业奇迹：（新浪财经，2021-05-06）
9. 豫商文化与发展：（凤凰网河南，2025-04-01）
10. 胖东来服务细节分析：（新浪科技，2021-05-06）
（小可 老A）
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